阿里線下1元店

2020.10.9

變則通，通則達，阿里零售業態創新總不缺新鮮事。

《零售圈》獲悉，10月9日，阿里旗下淘寶特價版第一家“1元體驗店”在上海開業。

“最後10天清倉處理，不要10元不要5元，只要1元，統統一元，全部一元，樣樣一元，買不了吃虧，買不了上當！”

我們不禁想起了什麼？

雙十一新“花樣”

阿里1元店真的來了

雙十一臨近，阿里從來沒有閒著。

在名創優品出現之前，我們在大街小巷聽到過“1元店”、“2元店”、“5元店”。後來，消費升級了，正如便利店對夫妻店的改造一樣，出現了“名創優品”概念店，至此，各類“某某優品”店接踵而來。經過幾年發展，年銷售額至百億的名創優品多次被騰訊投資，成為騰訊系的主力店之一。然而名創優品不止有騰訊，它的目標是在美國上市。

不論是打通自己C2M線上線下鏈路也好，還是為雙十一造勢也罷，10月9日，淘寶特價版第一家“一元體驗店”在上海開業。據官方介紹，該店將精選來自120萬產業帶商家的貨品以全場1元的價格出售。“1元店”是淘寶特價版聯合產業帶商家共同打造的“廠貨櫥窗計劃”的一部分。此外，有訊息稱，淘寶特價版計劃3年內在全國開業至少1000家“1元店”。

此訊息一出，網友便開始感謝“拼多多”，正是因為拼多多的出現，倒逼了淘寶給消費者更加便宜的商品，也有人為名創優品擔憂，說阿里“1元店”劍指名創優品。

3年1000家

劍指騰訊系名創優品，拼多多

3年1000家門店，這樣速度與規模，無疑成為零售行業的熱點話題。同時，阿里選擇10月9日開出首家線下“1元店”的時間結點，可謂高明。10月9日，有兩個重要的結點。

1.在10月8日，拼多多剛剛度過自己的5週年慶典，拼多多創始人黃崢在內部講話，稱拼多多仍處在“多實惠”的初級階段。

2.騰訊系的名創優品於9月24日向SEC遞交了招股說明書，計劃在紐交所上市，募資1億美元。

不論阿里是否將名創優品或者拼多多當做競爭對手，他的一舉一動都在和拼多多，名創優品競爭。

1999年阿里成立，2003年淘寶網成立，2014年阿里巴巴在美國紐交所上市，創造史上最大IPO,2019年，阿里巴巴迴歸港股上市，成為名副其實的“新港股王”。

1998年京東成立，2004年京東商城成立，2014年京東在美國納斯達克上市。2020年京東迴歸港股上市。

2015年拼多多成立，2018年拼多多登陸美股，在美國納斯達克上市。

成立於2015年的拼多多，之所以成為後起之秀，與其經營模式有一些關係，抓住了移動網際網路和社交電商風口的拼多多，將自己定位為一家專注於C2M拼團購物的第三方社交電商平臺。

用黃崢在拼多多5週年的內部講話中的描述就是：拼多多依然處在多實惠的初級階段，下一步拼多多要在農業領域繼續做大量重投入和深度創新。拼多多曾是社群團購鼻祖，從農產品起家，創業之初就做了拼小站，提出了社群站點、前置倉等概念。

除了拼多多，阿里本次的1元店另外一個衝擊對手，就是騰訊系的名創優品。在名創優品遞交招股書的當天，阿里巴巴副Quattroporte、淘寶C2M事業部總經理七公對外表示，淘寶特價版將持續加大廠貨補貼力度，在消費者面前，沒有“真香”，只有“更香”。宣佈了淘寶特價版推出“一元更香節”，10月10日起，超過1億件廠貨全部1元包郵。

從“10元店”降維“1元店”，這種“消費降級”下的打擊可以說是精準的。阿里“複製”拼多多“C2M”模式，打通海內外工廠渠道，不論對於拼多多也好，還是名創優品也罷，都是一次挑戰。

從“品類戰”到“價格戰”

阿里“1元店”要幹什麼？

零售店鋪的競爭逃不過“品類戰”與“價格戰”。我們都知道營銷的4P策略。即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”

淘寶藉助“網際網路”的渠道，和商品“價格”曾經與多少實體店鋪的競爭中獲得競爭優勢。後來京東出現了，打出了“多、快、好、省”的口號，其實“多、省”已經成為網際網路零售與實體零售競爭的核心，也是公認的競爭策略。大家所謂的“消費升級”開始了。

隨著拼多多的出現，藉助移動網際網路的興起，以“C2M”為切入口，成了京東與阿里的競爭對手，“消費降級”現象出現了，其實背後是藉助網際網路工具“幹掉中間商”最真實的例子。這兒“幹掉中間商”不是“消滅中間商”，只是拿走了中間商的一部分市場份額，或者說在特別品類和領域代替了那些“產能不足”、“優勢不足”的中間商，比如農產品，比如海外產品。

從阿里淘寶的“價格戰”到京東的“品質、品類戰”再回歸到拼多多的“價格戰”，其背後的真實原因是價格嗎？當然，不是價格，價格只是表象，本質是連結“消費者”與“製造商”的供應鏈。

“消滅中間商”不是口號，是“取代中間商”的代名詞。C2M模式的根本是供應鏈鏈條上採購、運輸、渠道的協助與協同能力。

阿里的“1元店”表象是淘寶特價版，是線上線下一體化，是雙十一的前奏與造勢，實則是與京東，拼多多在C2M賽道競爭的炙熱化。如果說B2C只是一種商業模式，那麼C2M則是更加進化的商業模式，是更加接近消費者，符合消費者需求的商業模式。

零售，初級競爭看價格，中級競爭看品類，高階競爭看物流，終級競爭看供應鏈。