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10月19日晚,美菜網創始人兼CEO劉傳軍在北京大學國發院做了題為《在網際網路生鮮快車道上做“長期主義者”》的演講。

讓天下的餐廳沒有難做的生意”“市場上所有的對手,無論規模團隊資金實力,加起來都沒有我們大。”這些聽起來是不是有很熟悉的味道,是的,馬雲曾說,“讓天下沒有難做的生意”“拿著望遠鏡都找不到對手”。不管是碰瓷營銷還是實力亮劍,只要能為平臺帶來流量就好。

最後其運營模式對標京東,美菜像京東一樣自建倉儲、物流,自己採購。

很多人說,美菜網沒聽過啊,美團就知道。

那提起美團網,不得不說當年的“千團大戰”,大戰之後,國內團購市場四分天下,美團居首。其中有一個叫“窩窩團”的平臺,創始人就是劉傳軍。

劉傳軍1982年出生,在創業前有十分光鮮的身份,他就讀於中國科學院研究生院空間物理學專業,碩士畢業後,他先後參與過神6、神7研發,也曾從事火星研究2年,觀測月球1年,如此浩瀚的宇宙也未能激起他人生的巨集願,他心中一直有個農業夢。

2009年,為了實現農業創業的夢想,他毅然丟掉了“鐵飯碗”,創業做農產品電商,但彼時剛經過08年經濟危機,網際網路創業專案哀鴻遍野,他也未能倖免,一年後宣佈創業失敗。

他總結覆盤後,接著轉向與農業直接關聯的餐飲行業,創立團購網窩窩團。但2010年後,國內團購網跟風而起,每天都有大量團購網站上線,最高峰時,團購網達5000家,很快“千團大戰”就爆發了。

劉傳軍“浴血奮戰”,在“搏殺”中贏得一席之地,但此時團購網中有一匹黑馬橫空殺出,他就是美團網的創始人王興。王興是一個網際網路連續創業者,眼光獨到,千團大戰之初,他沒有“燒錢”,在大戰由盛而衰的時候,他發力宣傳補貼,最終成為行業龍頭。

此時劉傳軍看大勢已去,不再戀戰,將窩窩團賣給了投資方,以儲存實力,圖東山再起。

那就是做農產品電商。

2012年,智慧機雖興起,但遠遠沒有普及,為了達成交易,他從深圳訂購山寨pad機,插上無線網絡卡,免費配給十幾家餐廳供其網上下單用。但此時使用者習慣還未養成,採購員對裝置不感冒,有的還把pad弄丟。送智慧裝置的模式後來被滴滴程維用在計程車司機身上。

劉傳軍覺得時機還不成熟,不得不先放下。2013年,他深入一線,先走訪河南、山東、海南、廣西等地農貿市場,通過實地調研系列農產品後,他發現了許多問題,農產品流通環節太多、鏈條太長。傳統的農產品流通從田間地頭到經紀人、批發商、菜市場、餐廳等每個環節都有加價,會造成2毛錢的農產品最終市價到3塊。

他利用網際網路B2B平臺,砍掉中間環節,實現農戶與餐廳對接,2014年6月,美菜網成功上線,其採用的是產地直採模式為餐廳做配送服務。

劉傳軍說,美菜的目標是希望改變整個農業行業,改變8億農民的生活,所以暫時不考慮盈利。2018年美菜網被矽谷全球資料研究機構評選為全球16家獨角獸之一。據說美菜現在估值接近150億美金。

2019年1月15日,美菜網榮獲“2018年度公益專案獎”。當網際網路打破邊界,其延伸至田間地頭時,從空間物理學碩士到“網際網路+” 農業的創業者——劉傳軍。

2014年的Q4季度,單月收入1000萬。今年的Q4季度會超140億。換言之,過去的五年有1400倍的增長。

現有35000+名員工,覆蓋200多個城市。日處理超520萬個包裹,包括各種蔬菜、肉類、調味品等等。全國有87個倉儲中心,每天傳送2萬輛車,服務全中國30到40萬家餐廳,月活餐廳超過100萬家。倉面積約80萬平米,日包裹處理量超520萬個,配送車輛17000餘輛,日配送次數超15000次。建立5年來,美菜網已賣出30多億斤果蔬,配送里程超過80萬公里。

美菜網創始人兼CEO劉傳軍說道,美菜過去五年,取得一定的成績。有幾點心得分享,希望對大家的職業生涯有幫助。

第一,永遠堅持做好時間的主人。堅持做對的事情,剩下的交給時間,時間一定會給我們超出期望的回報。

第二,堅持做長期主義者。美菜內部經常講阿甘精神,只要選擇這個方向,只要堅持奔跑,時間會給我們回報的。

未完待續

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