10月19日晚，美菜網創始人兼CEO劉傳軍在北京大學國發院做了題為《在網際網路生鮮快車道上做“長期主義者”》的演講。

讓天下的餐廳沒有難做的生意”“市場上所有的對手，無論規模團隊資金實力，加起來都沒有我們大。”這些聽起來是不是有很熟悉的味道，是的，馬雲曾說，“讓天下沒有難做的生意”“拿著望遠鏡都找不到對手”。不管是碰瓷營銷還是實力亮劍，只要能為平臺帶來流量就好。

最後其運營模式對標京東，美菜像京東一樣自建倉儲、物流，自己採購。

很多人說，美菜網沒聽過啊，美團就知道。

那提起美團網，不得不說當年的“千團大戰”，大戰之後，國內團購市場四分天下，美團居首。其中有一個叫“窩窩團”的平臺，創始人就是劉傳軍。

劉傳軍1982年出生，在創業前有十分光鮮的身份，他就讀於中國科學院研究生院空間物理學專業，碩士畢業後，他先後參與過神6、神7研發，也曾從事火星研究2年，觀測月球1年，如此浩瀚的宇宙也未能激起他人生的巨集願，他心中一直有個農業夢。

2009年，為了實現農業創業的夢想，他毅然丟掉了“鐵飯碗”，創業做農產品電商，但彼時剛經過08年經濟危機，網際網路創業專案哀鴻遍野，他也未能倖免，一年後宣佈創業失敗。

他總結覆盤後，接著轉向與農業直接關聯的餐飲行業，創立團購網窩窩團。但2010年後，國內團購網跟風而起，每天都有大量團購網站上線，最高峰時，團購網達5000家，很快“千團大戰”就爆發了。

劉傳軍“浴血奮戰”，在“搏殺”中贏得一席之地，但此時團購網中有一匹黑馬橫空殺出，他就是美團網的創始人王興。王興是一個網際網路連續創業者，眼光獨到，千團大戰之初，他沒有“燒錢”，在大戰由盛而衰的時候，他發力宣傳補貼，最終成為行業龍頭。

此時劉傳軍看大勢已去，不再戀戰，將窩窩團賣給了投資方，以儲存實力，圖東山再起。

那就是做農產品電商。

2012年，智慧機雖興起，但遠遠沒有普及，為了達成交易，他從深圳訂購山寨pad機，插上無線網絡卡，免費配給十幾家餐廳供其網上下單用。但此時使用者習慣還未養成，採購員對裝置不感冒，有的還把pad弄丟。送智慧裝置的模式後來被滴滴程維用在計程車司機身上。

劉傳軍覺得時機還不成熟，不得不先放下。2013年，他深入一線，先走訪河南、山東、海南、廣西等地農貿市場，通過實地調研系列農產品後，他發現了許多問題，農產品流通環節太多、鏈條太長。傳統的農產品流通從田間地頭到經紀人、批發商、菜市場、餐廳等每個環節都有加價，會造成2毛錢的農產品最終市價到3塊。

他利用網際網路B2B平臺，砍掉中間環節，實現農戶與餐廳對接，2014年6月，美菜網成功上線，其採用的是產地直採模式為餐廳做配送服務。

劉傳軍說，美菜的目標是希望改變整個農業行業，改變8億農民的生活，所以暫時不考慮盈利。2018年美菜網被矽谷全球資料研究機構評選為全球16家獨角獸之一。據說美菜現在估值接近150億美金。

2019年1月15日，美菜網榮獲“2018年度公益專案獎”。當網際網路打破邊界，其延伸至田間地頭時，從空間物理學碩士到“網際網路+” 農業的創業者——劉傳軍。

2014年的Q4季度，單月收入1000萬。今年的Q4季度會超140億。換言之，過去的五年有1400倍的增長。

現有35000+名員工，覆蓋200多個城市。日處理超520萬個包裹，包括各種蔬菜、肉類、調味品等等。全國有87個倉儲中心，每天傳送2萬輛車，服務全中國30到40萬家餐廳，月活餐廳超過100萬家。倉面積約80萬平米，日包裹處理量超520萬個，配送車輛17000餘輛，日配送次數超15000次。建立5年來，美菜網已賣出30多億斤果蔬，配送里程超過80萬公里。

美菜網創始人兼CEO劉傳軍說道，美菜過去五年，取得一定的成績。有幾點心得分享，希望對大家的職業生涯有幫助。

第一，永遠堅持做好時間的主人。堅持做對的事情，剩下的交給時間，時間一定會給我們超出期望的回報。

第二，堅持做長期主義者。美菜內部經常講阿甘精神，只要選擇這個方向，只要堅持奔跑，時間會給我們回報的。

未完待續