昨天拼多多的聯合創始人在烏鎮世界網際網路大會上痛訴阿里巴巴逼迫商家二選一，此事最近鬧得沸沸揚揚。其實能被阿里巴巴通知“二選一”已經是一種幸福，因為證明你的品牌是知名品牌，或者店鋪已經是細分市場的頭部商家。

二選一由來已久，當然都是阿里巴巴通知商家“二選一”。之前是阿里巴巴通知商家在天貓和京東之間二選一；現在是阿里巴巴通知天貓商家在天貓和京東之間二選一，通知淘寶商家在淘寶和拼多多之前二選一。其實這就不難看出現在電商市場的寡頭壟斷和市場競爭格局：阿里是壟斷地位，京東在挑戰天貓的地位，拼多多在挑戰淘寶的地位。前段時間發了個關於討論電商流量的視訊，下面的網友回覆和討論真實反映了這種市場形態，當然還有一點不可否認的事實：拼多多市場份額增長強勁。

作為商家或品牌來說，希望不希望被通知”二選一“？在這個市場博弈的過程中有三個層次的商家或品牌：一是隻在一個平臺開設旗艦店，這種一般是非常知名品牌，它的話語權要大過平臺，它有給平臺導流的功能，比方說“優衣庫”，所以平臺會給它很大的流量傾斜。二是腳踩兩隻船的商家或品牌，他們是最主要被通知二選一的商家，他們已經是知名品牌，不過不是客戶非買不可，所以他們想在更多平臺開設店鋪曝光自己，這個型別的商家或品牌是最痛苦的，比如之前鬧出事件的”格蘭仕“，只能去靠雙方談和不停的妥協。三是眾多不知名商家或品牌，這種被通知二選一的也很少，平臺看不上你，或者發一個通知你就得關閉其它平臺店鋪。

二選一就是市場壟斷行為的必然結果，而電商行業比歷史上任何時期都容易形成壟斷，是隻有壟斷才能賺錢的底層邏輯。其實你看平臺是這樣，商家也是壟斷才能賺錢就是所謂頭部商家。電商中心化的趨勢不改就必然二選一，現在還好是商家二選一，隨著網路平臺往社會各方面滲透，以後是社會方方面面都要二選一。