每當舊的商業模式被淘汰以後，就會迎來新的商業機會。

在流電商流量枯竭的今天也是如此。

當傳統的流量經營思維被淘汰以後，電商賣家想要生存，就要認清這3個趨勢，搶佔新的商機。

1、供應鏈+直播+IP

2、產品+內容賦能

3、私域流量+電商

一

傳統電商目前最大的困境就是獲客問題。那麼想要解決這個困局，可以藉助直播帶貨去實現。

但想要做好直播，必須認清這2大核心：消費需求變化、消費決策變化。

從消費者的消費動機來看，大部分人的消費其實並不是為了使用產品，而是為了滿足購物的快感。

就如女人經常會買各種衣服，化妝品、鞋子，但不一定會用。因此真正做好直播帶貨的，都明白消費者真正需求。

那麼為了滿足消費者的購物，就會通過情景化的場景，去展現產品的使用場景，給消費者帶來感官上的滿足，因此就會產生消費動機。

其次想要通過直播提升整體業績，也需要打造屬於自己的個人IP。

因為今天的消費者的購買決策，不再是產品的功能，而是人格驅動。消費者會因為對一個IP的認可和信任 ，去消費他推薦的產品。

所以想要做好直播帶貨，必須要藉助電商平臺以及社交媒體平臺，通過直播和短視訊形式，在一個領域做內容深耕，塑造個人IP。

想要做好直播帶貨，除了要打造IP以外，最關鍵的是供應鏈整合。

IP代表的是個人IP，可以帶來自然流量和信任背書，但是如果只有流量，沒有供應鏈做後盾，就無法長久發展。

所以通過供應鏈整合，可以通過規模化降低成本，提升直播產品的價效比。同時也可以根據電商平臺，以及社交媒體平臺的資料分析，以及粉絲反饋，按需生產和採購，滿足市場需求，提升整體業績。

二

直播帶貨是在同質化競爭的趨勢下，提升整體的競爭力。但除了這個方向以外，電商賣家也可以通過內容賦能，打造品牌IP，把流量經營思維變成粉絲經營思維。

這樣做的目的是未來滿足，新一代年輕人的消費需求。對於95後、00後的人群來說，他們的不在意願意為品牌的溢價買單，而是會消費與自己價值觀相同的產品。

也就是說未來你的價格再低，或者品牌多麼優質，都無法俘獲年輕人的芳心。

因為95後、00後從小都不缺少物質，所以產品功能和價格根本不是他們想要的。

新的消費群體真正需要的精神滿足，因此傳統的電商企業想要成功轉型，可以通過內容賦能，塑造品牌IP。

那什麼是品牌IP？

品牌代表的是產品溢價能力，可以通過電商獲取流量，產生交易。但使用者對品牌是不忠誠的，需要二次的推廣營銷，才會二次復購。但無法產生二次復購。

IP代表的是一種價值觀和文化，因此IP可以獲取大量價值觀相同的粉絲。粉絲不需要二次營銷，就會持續消費品牌IP烙印相關的產品。

如何塑造品牌IP呢？

首先需要在品牌的基礎上塑造形象記憶點，讓消費者看到就可以記住的形象。其次要通過內容給形象賦能，讓形象賦予人格烙印。

當品牌有了內容和形象以後，可以藉助社交媒體平臺，做內容的深耕去連線價值觀相同的人群。

這樣可以藉助社交媒體平臺吸引大量的粉絲，有了粉絲以後可以直接把電商平臺作為一種交易場景，實現粉絲變現。

三

對於想要做好未來佈局的電商賣家來說，可以通過供應鏈整合直播帶貨，以及塑造品牌IP來實現。

但對於想要解決燃眉之急的電商賣家來說，想要生存，就需要玩轉私域電商。

因為在流量紅利消失以後，最快解決困境的方法，就是從增量變成存量，所以通過公域流量引流，私域流量存量是最快提升業績的方法。

就是把傳統的電商平臺作為公域流量入口，通過爆款在電商平臺引流。可以把已經成交的老客戶，匯入到社群、個人號做深度運營。

這樣做的目的就是把付費流量，變成免費的流量，可以實現實時連線和二次復購。

那麼想要實現這個目的，要做好兩點工作：存量和復購。

存量就是把平臺流量變成私域流量，通過社群及個人號，為老客戶提供乾貨及附加值，把弱關係變成強關係。

其次通過深度運營，通過社群互動、投票、產品體驗等方式，獲取使用者需求反饋。這樣就可以根據使用者需求去做精準營銷，提升復購率和整體業績。

當獲取了私域流量並建立強關係以後，可以通過社群為營銷場景，個人號作為推廣渠道、小程式作為私域電商的商品載體，為粉絲推薦新品、營銷活動、啟用粉絲二次復購。

同時也可以通過私域流量池，為粉絲提供生活方式和解決方案，提升粉絲的黏性。