網際網路時代，流量即是資源，如何利用流量去做變現是當下各巨頭公司如何走得更遠的核心條件。這裡通過對國內目前最具代表的3個型別的APP去詳細闡述。

一.阿里

阿里作為從pc時代就發展起來的公司，一直在變現的道路上不斷的探索。淘寶，支付寶TO C端的流量入口，讓阿里在過去的10年一直擁有國內最大的使用者群體。作為國內線上消費的開創者，淘寶通過不斷的優化商品的種類，交易模式，及APP的互動體驗，將自己的核心使用者群體粘性做的非常高，再通過線上線下活動的促銷，使得淘寶的年交易量不斷提升，穩穩的坐著國內第一電商平臺的交椅。支付寶原本作為服務與淘寶交易的金融支付平臺，通過線下場景的佈局，不僅改變了國內整個消費形態的方式，而且使得阿里獲得了原本淘寶無法觸達的使用者。在使用者基數和使用量穩定之後，13年支付寶戰略升級為螞蟻金服，這讓阿里通過支付的流量入口，去深耕更多的金融業務。借唄，花唄的誕生不僅讓阿里在金融的業務上獲得了很大的收益，還可以推動使用者在淘寶的購買行為。網商銀行的佈局，又使得阿里可以不斷的扶持淘系商家的業務能力。可以看出阿里的整個佈局都是在拉動自己的核心營收。

阿里除了自己核心業務的營收，龐大穩定的流量又怎能放棄廣告的收入，阿里媽媽誕生意味著淘寶不再將自己定義為單單的電商交易平臺，而是作為自有流量的穩定入口。至今為止，阿里媽媽全年為阿里帶來1000億+的營收，作為阿里整個營收的最大板塊，阿里是如何做到的？阿里媽媽現有三大廣告體系，打造營銷全矩陣，從曝光，轉化等不同維度賦能廣告主。第一類產品，品牌廣告為廣告主最大限度的增加產品在平臺內的曝光度。目前核心產品超級鑽展，作為首屏展示業的banner位置，可以觸達所有進入淘寶app的使用者。同時使用者可以通過直接點選banner，直達產品頁面端，真正做到品效結合。第二類搜尋廣告，作為貨品交易類平臺，使用者在app的搜尋行為穩定，通過在搜尋結果面的廣告植入，加上演算法對使用者畫像的識別，使得廣告主可以在搜尋介面獲得最大限度的轉化。第三類效果廣告，也是阿里媽媽最核心的廣告產品，通過整個淘寶的資源位，做到全維度，全鏈路的產品推薦。讓淘寶的使用者在所有的互動行為上，獲得推薦產品的資訊。

騰訊從QQ到微信，作為國內最大且唯一的社交屬性平臺，在使用者端的基數及使用粘性上都是最大的。從原本的QQ到現在，騰訊也通過不斷的嘗試去增大自己的變現能力。這裡不做過多遊戲營收的闡述，這部分的變現模式基本在於虛擬資產的售賣，當然作為國內最大的遊戲類服務商，遊戲是騰訊最大的營收來源之一。

對於流量基數如此大的公司，騰訊早早的開始佈局自己的廣告營收體系，廣點通的誕生為各類廣告主提供騰訊各平臺流量的曝光及轉化業務。目前騰訊廣告資源分為三大平臺，即微信，QQ，新聞視訊。微信通過支付，社交屬性等多維度的資料收集，再通過騰訊演算法能力的加持，使得騰訊在使用者畫像的定位上更加清晰，廣告主可以在一定預算的基礎上觸達更精準的使用者，從而獲得更好的轉化。

三 bytedance

二. 除了傳統商業化廣告的產品外，星圖作為位元組針對創作者變現的產品，開創了自己獨特的商業模式。通過星圖平臺，優質的MCN及獨立創作者，可以找到適合自己的廣告投放產品，廣告主也可以很好匹配到與自己品牌，產品定位相同的創作者。新的廣告模式打破了原來硬廣告的弊端，即使用者體驗的下降。內容觀看的過程，大量廣告的植入必定會降低使用者的觀感，所以如何平衡商業及使用者體驗是BAT一直努力的方向。眾所周知，百度的醫療廣告事件就是很好的例子。在流量入口不斷的增加的過程中，廣告預算投放的選擇也相繼增加，百度的主營廣告營收收到了創立以來最大的衝擊。在這樣的背景下，百度選擇了犧牲使用者體驗去強行增加廣告的植入，降低廣告品質的稽核，最終導致百度今日的局面。而作為新的廣告模式，MCN，和KOL通過優質的內容創作，結合短劇的模式使得使用者在觀看的內容的同時獲得廣告的資訊。這樣可以使得app在廣告植入的過程中，做到最小的使用者體驗損失。星圖使得廣告主在網紅經濟鼎盛的時代，可以很好的利用優質網紅的帶貨影響力，得到更好的轉化效果。同時內容創作者在獲得很好的收益後，反向激勵他們創作更多優質的內容，增加自己的影響力。最後在收入端和內容生產端都可以做到正向的收益。