手機行業今年有點難。
據中國信通院公佈的數據顯示，2022年上半年，國內市場手機總體出貨量累計1.36億部，同比下降21.7%。與去年同期相比，新上市的手機款式也在減少。1-5月，上市新機型累計167款，同比下降7.7%，其中5G手機87款，同比下降3.3%，佔同期手機上市新機型數量的52.1%。
萎靡的大盤數據表明，2022上半年手機廠商的日子很不好過。
01
手機廠商艱難的2022上半年
中國產手機廠商上半年的日子有多難？我們來看看大陸主要手機廠商的數據。
據權威數據機構Counterpoint Research數據顯示，今年一季度國內智能手機銷量同比下降14%至7420萬部。廠商方面，vivo以19.7%的市場份額位列第一，OPPO、蘋果、榮耀、小米排名二至五位。一季度，除了極個別廠商，大多數中國產廠商同比上一年度都在下滑；我們再看2022年第二季度各手機廠商數據，仍然是Counterpoint Research數據，第二季度，vivo以19.8%的份額穩居國內手機市場第一名，排名第二的榮耀份額為18.3%，第三的oppo為17.9%，蘋果,15.5%，小米14.9%，華為6.9%，realme2.4%。可以看出，和第一季度類似，除了vivo和榮耀，2022年第二季度國內其他手機廠商的市場份額同比仍繼續下跌。
可以說，整個2022上半年，主要中國產手機廠商都在比“慘”。那麼，是什麼原因導致2022年上半年中國產手機廠商銷量大幅下滑呢？
在璽哥看來，上半年中國產手機廠商銷量大幅下滑的原因是多方面的，但主要原因有兩個，一個是市場大環境的原因，另一個是手機廠商的自身的原因。市場大環境方面，2022上半年，受地緣ZZ，全球通脹，疫情疊加等因素影響，世界經濟遭遇了前所未有困難。國內，今年再度反覆的疫情，對社會，對人們的工作，生活等都造成了極大影響。具體到手機行業，反覆的疫情不僅影響了企業線下門店的正常經營，線上銷售渠道物流正常配送，還影響消費者經濟收入等，進而拉長了用戶的換機週期。據瞭解，人們最早的換機週期是16—18個月，而最新的數據顯示，人們的換機週期已經拉長到36個月。此外，疫情還給手機廠商帶來了供應鏈和渠道的雙重阻礙，導致廠商出貨更加不通暢；手機廠商方面，近年來，不少手機手機為“衝擊高端”不斷拉高手機價格。
以小米手機為例，這個以性價比起家的手機品牌，近年來一直在衝擊高端市場，從小米10 Ultra開始，小米手機價格一路向高，但收效甚微。如今，小米已推出多款價格5000以上機型，部分機型售價更是近萬。據《Canalys 2021年度智能手機市場分析報告》顯示，2021年智能手機平均售價同比漲幅達10%。平均售價在上漲，但多數廠商的創新卻十分匱乏。越來越高的價格和並沒有多少提升的體驗，根本就提不起用戶的換機興趣。
多種因素疊加之下，使得中國產手機廠商的2022上半年尤為艱難。
從大盤看，2022上半年的中國產手機市場無疑是萎靡的，但具體到手機品牌廠商，卻也有逆流而上者。比如第二季度以19.8%的市場份額，穩居國內第一vivo手機。算上一季度的第一，vivo已連續兩季穩居國內市場第一，是中國產手機廠商中穿越產業週期的“逆生長”樣本。
行業激盪年代,在手機廠商“集體”尋路的當下，我們不禁要問，vivo是靠什麼撥開迷霧，把握潮流方向，穩居大陸市場第一的？搞清楚這個問題，將有助於其他的“尋路者”更好的找到方向。
02
vivo手機為什麼能“逆週期”生長？
要回答上面的問題並不容易，璽哥將試著從產品入手，聊聊我看到的vivo手機的“逆週期”生長之道。
據璽哥統計，2022上半年vivo先後發佈了包括vivo X Note、 vivo X Fold、vivo X80、vivo S15系列在內的爆款系列，數十款機型。此外，vivo旗下的iQOO也發佈了包括iQOO 9、iQOO Neo6在內多款熱銷機型。
具體分析這些產品系列則發現，vivo的產品系列都有針對的市場和用戶群體，而且各系列產品賣點也十分明確，且多個系列組合能完整覆蓋了國內手機的高中低端市場。在高端市場，vivo在4月份發佈的vivo X Note、 vivo X Fold、vivo X80系列，分別以大屏直板旗艦，創新摺疊屏旗艦，第二代雙芯旗艦三種形態覆蓋需求不同的高端人群，並都大有斬獲。
以X80系列為例，憑藉高通聯發科旗艦芯片+ 自研專業影像芯片V1+、6.78 英寸 2400×1080 AMOLED 微曲屏的強悍配置，以及蔡司 T 鍍膜的影像系統，首銷即獲中國移動渠道、中國聯通渠道、中國電信渠道、蘇寧易購線下渠道、國美渠道、迪信通渠道、京東五星渠道以及京東之家渠道3500-6000元價位段銷量冠軍，成為新一代爆款旗艦；在中端市場，vivo於5月推出的S15系列，不僅外觀高顏值，在拍照方面配置硬核，搭載全新超感光影像系統，獨家配置了5000萬像素索尼定製 IMX766V 大底主攝，以優秀的綜合表現贏得消費者“每一拍，都有電影感”的讚譽。
成為3000元左右檔位驍龍870旗艦性能的“天花板”。據媒體報道，在今年一季度中高端市場，vivo以28.2%的份額佔據第一，在該細分市場的145款機型中，vivo的S12名列前茅，佔總銷量的近9%；在入門級市場，vivo今年5月份推出的T2，以高通驍龍870巔峰版、80W雙芯低溫閃充、6400萬OIS超清影像這三大項與同檔位的其他品牌機型拉開性能差距，讓用戶直呼“真香”。
vivo手機能有如此完善的產品佈局和強大產品力，離不開vivo長期在產品、技術和營銷上對用戶導向創新思維的堅守。
何為用戶導向創新思維？vivo 創始人沈煒在今年一月發表的《擁抱用戶，追求極致，創造驚喜》一文中進行了詳細闡述，璽哥將其總結為三個堅持。三個堅持，一是指vivo始終堅持將用戶放在第一位，完全以滿足用戶的需求、提供給用戶更優質的使用體驗為目標，二是vivo堅持科技創新、堅持打造偉大產品，為用戶創造驚喜，三是指vivo堅持選擇跟隨用戶的消費習慣，無論是線上還是線下，始終堅持營銷方案、溝通策略、服務政策隨著用戶的改變而改變。
在用戶導向這個大前提下，vivo還將“設計驅動”寫進了企業價值觀。vivo強調，企業在設計產品時，必須堅持站在用戶角度，對用戶需求進行“預判”。為此，vivo還在2021年初成立了由胡柏山兼任院長的中央研究院，並在其引領下構建了由產品規劃、技術規劃、技術預研三個分支組成的、針對用戶需求進行預研、預判的研發“鐵三角”。這個高度關注用戶需求的鐵三角，在vivo長期堅持的設計、影像、系統、性能四條長賽道上，在深刻洞察用戶喜好的基礎上，以用戶導向的思維為指引，系統性地為新產品、新機型規劃從產品預研一直到產品落地、以及市場營銷的整體路徑。
實踐證明，vivo的用戶導向創新思維行之有效的。在洞察了用戶在影像方面對分辨率、渲染效果等的需求痛點後，vivo大規模投入並研發出了專業影像芯片V1。在洞悉用戶對人像拍攝更自然、更還原的需求後，vivo與蔡司聯手推出了蔡司影像系統。在預判了用戶對運動攝影、微光夜景拍攝的高度熱情後，vivo提前佈局、精心研發出的微雲臺系統，讓品牌具備了辨識度極高的差異化競爭優勢。而最近在iQOO 10 Pro上推出的200W超級快充，更是讓外勤、移動商務、騎手小哥等廣大用戶，深深感受到了“貼心”的溫暖。
如今，用戶導向創新思維不但成了vivo推進業務改造、變革，最大限度提高用戶滿意率和服務效率的有力工具，更成了vivo打造強大產品矩陣、塑造全新的用戶心智認知，推動全系列產品大賣的源動力。
03
長期主義，vivo手機的“逆週期”生長之道
通過產品分析，我們找到了vivo手機大賣的強勁動力根源，那就是vivo一直堅持的用戶導向創新思維，但那並不是vivo手機穿越產業週期的全部。
璽哥認為，vivo手機能夠在行業激盪中撥開迷霧，把握潮流方向實現“逆週期”生長，除了對用戶導向創新思維的堅持外，更底層的邏輯在於vivo對“長期主義”的堅守。
何為長期主義？詞義上，長期主義是一種幫助人們建立理性的認知框架，不受短期誘惑和繁雜噪聲的影響的方法論。於企業而言，長期主義是一種格局，幫助企業拒絕狹隘的零和遊戲，在不斷創新和創造價值的歷程中重塑企業的動態護城河。
在vivo創始人沈煒看來，“只有堅持長期主義，才能更好地保持平常心，不受短期壓力、誘惑的干擾，才更有可能去做正確的事，並把事情做正確。”
對長期主義的堅守，讓vivo不僅能以平常心看待現時競爭，還能站在更高的維度去規劃新產品，預研新技術，發展新生態。
以vivo 5G為例，在4G尚未完全普及，大多數消費者對5G概念還相 當模糊、知之甚少的時候，vivo就已經開始了5G佈局。2016，vivo開始投入到5G技術的研發，並在北京成立了5G研發中心，同年，vivo加入了國際移動通信標準組織（3GPP），積極參與到了5G標準化定製中。進入2017年，vivo不斷加大對5G通訊技術的研發，還成立了與5G密切相關的AI研發中心，在天線、射頻等領域持續投入。2018年，vivo在5G方面的技術研發開始進入終端應用階段。這一年中，vivo不但拿出了5G終端樣機，而且還發布了適配5G手機的全新人工智能助手Jovi。進入2019年，vivo更是率先實現5G產品量產，成了推動5G用戶群體規模發展的主要力量。此後，vivo更是憑藉領先的5G佈局，成了5G市場上最具競爭力的手機廠商。值得一提的是，在長期主義的指導下，vivo已提前開始了6G等前沿技術的預研。超前的佈局和產品規劃不僅讓vivo站在了5G前沿，也讓vivo更能看清未來發展脈絡，把握髮展方向。
5G佈局只是vivo“長期主義”的一個例子，實際上，包括微雲臺、V1芯片、200W超級閃充等，也都是vivo堅守長期主義的創新成果。
需要說明的是，vivo堅守的長期主義並不只侷限於技術研發和產品規劃。vivo認為，長期主義不是吃獨食，是人人能共贏的企業發展哲學。為此，vivo始終堅持利他共贏，給消費者帶去更好的體驗，給員工更好的待遇，優先讓供應商、代理商等合作伙伴賺錢。因為這種利他的精神，vivo和供應商、代理商的關係始終很融洽。與之對應的是，vivo始終能第一時間獲得來自供應鏈和代理商的支持。從技術到產品，從業務到終端，從消費者到合作伙伴，時至今日，長期主義也成了vivo身體中流淌中的血液。
到這裡，璽哥來試著回答前面提出的問題：行業激盪年代，vivo是靠什麼撥開迷霧，把握潮流方向，穩居國內市場第一的？璽哥認為，對長期主義的堅守，讓vivo有了撥開迷霧，把握潮流方向，穿越小週期的底氣和看透大週期的眼光。
行業激盪年代，手機廠商如何穿越產業週期，實現更好發展成了備受企業關注的問題。而vivo帶給我們的啟發是，“逆週期”並非不可能，堅守“長期主義”和用戶思維就是值得參考的發展路徑。