對於想做亞馬遜站外推廣的賣家，首先你要對自己有一個清晰的定位，瞭解清楚自己當前的現狀到底適不適合做站外營銷，然後才能開始瞭解站外廣告的渠道、平臺的規則以及投放技巧等，避免因為觸犯亞馬遜政策而導致賬號被封。

一、亞馬遜站外違規情況

1、兩步 URL(two-step urls)

俗稱的關鍵詞鏈接，兩步 URL 通過複製特定關鍵字的搜索，誘使買家通過兩步 URL 購買商品時，就好像是通過關鍵詞搜索購買了產品。

2、超級URL(super urls)

3、漏斗(funnels)

官方原文是：A funnel is simply a series of actions you want an end-user to take or a series of locations (URLs) you want end-users to visit.大致意思是通過大的流量窗口引導買家進行一系列操作，最終把買家導向產品 listing，達到銷售的目的。

4、尋寶(treasurehunts)

5、搜索—查找—購買(search-find-buy)

在站外引導買家在搜索欄中輸入產品所需的關鍵字，在結果頁面上查找賣家 listing，購買產品也屬於違規行為。比如說，你在社媒上推廣自己的產品，但是並不直接提供鏈接，而是告訴買家如何在亞馬遜上通過搜索的功能找到自家產品進行購買;或者通過發郵或者售後卡，告訴買家如何通過搜索的方式找到自己的產品併購買。

6、站內外造成100%折扣疊加

折扣力度過大，導致店鋪銷量激增而被亞馬遜封號。因此，設置折扣後，切記在後臺檢查一下，建議大家可採用日記的格式記錄，方便後期檢查核對(100%疊加導致違規的可能性很大)。

7、避免做站外的期間銷量太猛，又做測評(測評違規)。

8、避免在做站外期間做QA或是其他違規操作(QA操作不當違規)。

二、亞馬遜站外推廣合規渠道

站外許多平臺都有自己的廣告體系，亞馬遜賣家最經常使用的站外推廣渠道有哪些呢?

目前站外的推廣渠道主要分為兩類：

第二類就是社交媒體Deal組群或主頁

下面我們會跟大家簡單地進行介紹目前幾個主流社交平臺：

1、Facebook 群組

Facebook 作為世界上最大的社交平臺，平均每天超過3億的用戶在使用 Facebook 與人建立聯繫。Fb是目前最主流的站外引流方式，是亞馬遜的第二個主戰場，幾乎中國賣家人手一個fb賬號，社交屬性強，口碑傳播效果好。

如果你的產品社交屬性很強，那 Facebook 是必須嘗試一條引流渠道。

2、Pinterest引流

Pinterest是最大的基於圖片的社交網站。雖然Pinterest用戶沒有像Facebook那樣龐大，但是他的轉化率十分驚人，是主要的營銷陣地。

適合在Pinterest上推廣的品類有：美妝、時尚、手工藝品、健身、家居裝飾等

在Pinterest上建立賬號，發佈產品的圖片，注意要發精美的圖片，大多數亞馬遜的賣家的圖片在Pinterest都是不合格的，因為Pinterest不好看的圖片，不會有流量，也不會有人收藏，更不會有人想購買。

3、Instagram 引流

Instagram是一個提供在線照片共享、視頻共享和社交網絡服務的應用程序，該程序允許用戶拍攝照片和視頻並把它們分享在各種社交網絡。Ins是一個年輕人很愛用的平臺，更適合有創意或者本身就美觀度比較高的產品，用圖片進行社交。

注意：Instagram 引流需要做個容易識別的亞馬遜鏈接，不要用亞馬遜上的鏈接。可以用bitly或者使用linktr.ee製作短鏈接，在鏈接中包含你的店鋪名或者品牌名。

4、Tiktok引流

當前通過視頻的搬運、簡單的拼接二次加工，發到tiktok上就能獲得很多的播放量，吸粉很容易，現在是平臺紅利期。

主要合作推廣步驟

2.獨立站建立優惠券連結。

3.由TikTok 網紅髮布視頻，告知粉絲們可以到獨立站的連結通道輸入網紅名稱，來獲取優惠券。

4.「網紅帶貨」是非常適合營銷產品的手法

動精神(運動本質)：是通過運動來強身健體以及通過運動讓自己快樂，可以這麼說運動的本質是快樂。快樂的首要任務就是要運動，所謂我運動我快樂。

5、YouTube引流

YouTube北美排名最高的視頻網站， YouTube 的廣告需求也是日益增長，通過視頻營銷起家的大賣不計其數。

可以通過找到產品對應領域的視頻達人，帶上亞馬遜產品鏈接，還有折扣碼，那麼轉化會高很多。也可以通過養號投視頻，這種方法見效比較慢，初期流量不大。從長期來看，對自己的品牌宣傳有很大的好處。