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為了搶佔流量,在9月17日的年度峰會上,支付寶小程式正式宣佈與新浪微博的全面場景、產品和平臺互通計劃。在未來,支付寶和微博將會利用各自的優勢為對方進入引流和內容的輸入。對於支付寶而言,這是其第一次將小程式的位置開放給外部服務商,並進行裂變。而對於微博而言,其獲得了一個基於社交平臺的商業作業系統。據訊息稱,支付寶小程式將在微博的使用者主頁、關注流、私信這三主要處展示,使用者可將支付寶小程式私信個人或社群。而目前只有擁有白名單邀請的大V才能開通支付寶小程式。根據支付寶提供的資料顯示,目前支付寶與微博共有2.5億共同使用者,兩大平臺的互通將會帶來使用者的大量增加,並通過精準匹配,實現企業的商業價值轉化。

對於此次與微博互通計劃,支付寶開放生態事業部總經理管仲表示:“支付寶小程式的核心思路就是在大資料驅動下,利用小程式即用即走的定位以及可以互相跳轉的特性,採用生態聯動的打法,把消費者的碎片時間有機拼接,幫助商家在對的時間、對的場景,向對的人群提供對的服務,進而實現商業價值和使用者體驗的雙贏。”微信是一個熟人之間的社交平臺,而微博是以話題為核心的中心化社交平臺,更加具有聚變傳播性。這對作為支付工具存在著支付寶是一種獲取新流量的渠道。其實,與微博合作在一定程度上是因為阿里巴巴想要彌補支付寶弱社交的屬性。而對於維保而言,此次合作能夠獲得商業變現的主要途徑。微博的主要收益來自於廣告變現和增值服務,根據今年第二季度財報顯示,其第二季度廣告收入為3.71億美元,同比增長0.2%,增值服務收入6118萬美元,同比增長8%,同比增速下滑了16%。雖然入駐微博的網紅或MCN機構成千上萬,收入在2018年更是達到254億。但是電商再如何繁榮,微博都無法實現商品交易,使用者只能跳轉到其它渠道進行購買,微博難以獲取大利益。而小程式將會為微博的網紅打造屬於自身的自營小商城,使用者可以直接在微博完成交易的所有程式。

此次微博與支付寶小程式的互通可謂是打造多段融合的生態。這也是支付寶在尋找新的流量的方式。目前在支付寶小程式的排行榜上排名在前的包含聚划算和阿里媽媽的“每日必搶”、“一淘特賣”小程式。據訊息稱,在過去一年,支付寶小程式為淘寶帶來了1億的新增使用者。但是儘管許多使用者擁有了小程式,還是卻不知如何運營。因而,如何提升商家的運用能力成為了支付寶小程式2019年的核心目標。在產品上,支付寶推出了輕會員,一種會員營銷工具。其最主要的特點是先享後付。目前的小程式重點在於聚集中心化和去中心化的流量,以此建設多種服務場景。

管仲曾表示:“小程式的主戰場一定是線下,把線下和線上結合才是我們要做的事情。”這也表明支付寶小程式正在探索線下,但是先入局的微信還未達到最理想的線下佈局,支付寶小程式還是未知。目前微信小程式的商業化也在加快發展中,比如直播代貨、視訊廣告等。隨著新入局者的大力發展,先入局者的不甘示弱,整個小程式市場的戰爭愈發激烈。支付寶小程式的發展道路上存在著眾多競爭者,再加之存在著社交的劣勢,其能否在阿里巴巴的庇護下脫穎而出,還需要長期觀察。

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