【編輯| 黑鷹光伏 江南】

如同2022年的酷暑盛夏，光伏賽道持續火熱。

國家能源局公佈《2022年上半年光伏發電建設運行情況》，上半年新增併網容量30.88GW，戶用光伏近9GW，基本實現與工商業、地面光伏三分天下的局面。繼去年實現裝機倍增後，戶用光伏持續保持高增長勢頭。

在高裝機量的背後，是不斷有新玩家、新模式如雨後春筍般在戶用光伏賽道湧現。作為擁有先進系統技術的新能源開發商，Sunny新能源旗下的Sunny家庭光伏一直堅持在業務模式、經銷渠道、產品升級等方面做迭代創新，在保持業務高速增長的同時，也推動行業實現技術進步與產業升級。

技術先行，戶用光伏設計邁入分鐘級

設計一座戶用光伏電站需要多久？Sunny家庭光伏給出的答案是不到2分鐘。得益於企業最新研發的iSolarRoof戶用光伏智能設計軟件，戶用光伏設計正式邁入分鐘級時代，較傳統設計提升效率400%。

“傳統的戶用光伏設計，技術員要通過CAD繪製圖紙，計算BOM清單，整個流程下來至少需要2到3個小時，複雜的屋頂耗時更久。”Sunny新能源副Quattroporte張彥虎博士介紹，戶用電站在設計中存在設計效率低、設計不科學等普遍性技術痛點、難點。

“雖然市場也有類似設計軟件，但是功能簡單、落地性也很差。”

去年以來，Sunny家庭光伏業務呈井噴趨勢。一方是戶用光伏訂單激增，一方是設計效率在一定程度上制約著交付能力。基於對未來戶用光伏市場發展趨勢的研判，Sunny新能源研發中心成立專項團隊，憑藉在系統技術方面的優勢，於今年6月上線這款集組件智能排布、串線尋優、施工圖紙生成、詳盡BOM清單生成等功能於一身的智能設計軟件，甫一上線，就成為了廣大經銷商前期開發的心頭好。

“這款軟件實現坡面傾角優選、規避陰影遮擋、物料切割尋優等功能，以全流程智能尋優為用戶打造更高發電效能，更低度電成本的家用光伏電站。”張彥虎介紹，眼下這款軟件已經面向Sunny家庭光伏渠道合作伙伴免費開放，極大地幫助經銷商提高了設計效率，加快訂單轉化，加速市場拓展。

產品質勝，匹配各類屋頂場景

iSolarRoof戶用光伏智能設計軟件只是Sunny家庭光伏系統技術創新的一個縮影。

在張彥虎看來，市場越是火熱，光伏開發商越是要冷靜。“市場存在重設備，輕系統；重開發，輕研發的現象。要把注意力聚焦在客戶價值提升上，專注在技術創新與產品品質，以系統效率提升、系統技術優化，為用戶提供更優質的電站產品。”

深耕分佈式市場多年，Sunny新能源以“多發電 更友好”為價值追求，充分發揮高效發電、系統融合、全生命週期優化等系統技術優勢，推出一大批智能高效、融合友好的電站產品，為各類屋頂、各種場景提供個性化的屋頂光伏解決方案。

面向市場，iRoof家庭電站、iGarden七彩光伏Sunny房、iClean清潔分佈式、iBlock平屋頂分佈式、iBuilding智慧BIPV等一大批序列化分佈式電站產品早已名聲在外。“不同類型產品針對性匹配不同建材、不同傾角的屋頂，在確保多發電的基礎上，兼具防水防火、保護屋頂結構、智能清洗組件、空間擴容、實用美觀的功能。以iGarden七彩光伏Sunny房為例，這一顏色可定製、角度可調節的光伏Sunny房是市場的明星產品，更成為同行競相模仿的對象。”

渠道擴容，構建廠商利益共同體

戶用光伏單體容量小、用戶群體分散、應用場景複雜，開發難度大，時間成本也更高。因此，光伏開發商通常會選擇經銷商合作模式，合作開發戶用市場。

作為國內最早進軍戶用光伏的品牌之一，Sunny家庭光伏一手抓技術創新，一手抓市場應用，在行業內率先提出“廠商利益共同體”的理念，與經銷商合作伙伴形成雙向互動、深度協同，加速戶用光伏的普及與應用。

構建廠商利益共同體，Sunny新能源全面加強渠道扶持能力與服務能力。通過全流程技術指導、信息化支持、供應鏈支持、團隊支持、品牌授權支持等，幫助經銷商搭平臺，建團隊；通過專項金融服務、營銷體系培訓、售後運維服務，助力經銷商拓市場，穩客源。

Sunny家庭光伏Quattroporte黃建明表示，廠商利益共同體，關鍵是在“共”字。“我們持續為經銷商夥伴輸出領先的品牌、技術、產品、金融方案，經銷商則發揮自身社區鄉村一線的本地化優勢，成為Sunny家庭光伏的代言人、帶貨人，持續為Sunny輸出穩定的用戶客源，在雙向互動中實現信息共享、市場共創、合作共贏！”

眼下，Sunny家庭光伏不斷升級加碼渠道服務能級，通過更直接的業務培訓，更密集的招商活動，加強與新老經銷商深度協同，持續在戶用光伏領域打響Sunny品牌。