日前，在商務部投資促進事務局國際股權投資創新平臺的支持下，鈦動科技與金沙江聯合資本聯合主辦了“揚帆起航 共創出海聯盟”峰會。會上，鈦動科技宣佈“春筍計劃”——通過綜合運用投資併購等手段，邀請有意願、有能力做垂直領域頭部服務商的公司、專業人才和團隊加入，組建出海聯盟。
“中國智造”轉向“中國智造”，出海仍舊大有可為
根據金沙江聯合資本的觀察，“中國製造”轉向“中國智造”、並進行全球化探索的企業大致要經歷以下幾個階段：先是背靠作為“世界工廠”的強大製造生態，不斷精進，做到製造業領域的單項冠軍。隨後在國際貿易形勢的窗口期，敏銳把握機遇、實現躍遷。2012年，亞馬遜等平臺招商，中國賣家正式直面海外消費者，踏出OBM（Original Brand Manufacturing原始品牌生產商）的重要一步。近十年的競爭、產品迭代以及消費者，重重磨礪，至2020年，中國製造商產值實現接近美國2倍，中國賣家銷售額歷史最高佔亞馬遜42%。中國製造商終於開始走向OSM（Original Standards Manufacturing原始標準制造）階段，拉開品牌出海的大航海序幕。
依託製造業基礎優勢和對新一代信息技術的快速掌握，國內新能源汽車廠商很快在整車製造方面取得全面突破，因而有能力主動出海，拓展全球市場份額。當前，蔚來、小鵬等造車新勢力，以及一汽、吉利等傳統車廠的新能源產品線都在積極“搶攻”歐洲市場，並陸續覆蓋全球重點區域。
不過，儘管出海大潮洶湧，各種新玩家全面湧現，“全球化”仍然有巨大的藍海可以挖掘。比如，根據商務部數據，中國擁有4842萬家企業，而當前出海的企業僅56.75萬家，佔比1.2%。絕大多數中國企業尚未出海。“而在美國，只要不是個體戶，幾乎所有的美國企業都是全球化企業。”李述昊說。
此外，鈦動科技方面指出，在七成已出海的企業中，海外應收佔其總營收比例不足兩成，包括大陸互聯網、家電等領域的巨頭：比如騰訊海外業務營收佔比為7%，網易的這一數據為10%，格力的為15%，湯臣倍健則是11%。
新航海時代：“技術外溢”成為中國企業出海的主線之一
“中國擁有全球領先的移動互聯網能力”，鈦動科技創始人、CEO李述昊認為，這是中國企業全球化另一極其重要的源動力。
首先，強大的技術實力讓“技術外溢”成為中國企業出海最重要的主線邏輯之一。隨著全球數字化進入快車道，領先的中國互聯網科技企業釋放數字生產力正當其時。
最具代表性的是雲計算領域。在亞馬遜AWS、谷歌、微軟等巨頭林立的雲計算賽道，阿里雲、華為雲、騰訊雲在開疆擴土。這三家大陸互聯網科技巨頭都將雲業務提升至戰略高度，堅定推進雲計算和全球化的發展戰略。
阿里雲基礎設施已面向全球四大洲，開服運營27個公共雲地域、84個可用區；騰訊雲在全球範圍內運營的可用區達到71個，覆蓋27個地理區域。華為雲CEO張平安則宣佈，華為雲近期將於印尼、愛爾蘭開服；到2022年底，華為雲將佈局全球29個區域、75個可用區，覆蓋170多個國家和地區。
其次，新一代信息技術的快速發展為科技產品品類創新、數字貿易帶來了充沛的創新動力，創造了廣闊的發展空間。
一方面數字化支持傳統商業進行重構。當前，更好的人工智能技術、更優質的數據、更好的語音和人臉識別技術等得到廣泛應用，讓產品創新成為可能。另一方面，全球各地數字化加速滲透，各國和地區移動互聯網基礎設施不斷完善，為產品在海外實現商業化落地提供了機遇，比如重點品類如掃地機器人、智能門鎖、移動儲能等產品能夠順利誕生並且在海外市場鋪開銷售。
“科技創新是開創新品類最直接的方式。”周奇說。大疆、極果、安客創新、珞石機器人等都是這一路徑中的佼佼者。
在北大機器人控制技術專業出身的庹華，繞過傳統工業機器人，瞄準輕型機器人這一市場空白點和更適合創新技術初創企業的賽道，建立了珞石機器人。劉靖康和他南京大學的同學則緊盯著全景圖像拼接和防抖算法，創立以全景相機研發、銷售為核心業務的影石創新公司。其第一款產品Nano到訪德國IFA展會即賣出2萬臺，實現“生而全球化”。
熟悉互聯網、擁有更強科技知識能力的新一代創業者們從初創即瞄準國際化，他們聚焦如何將學術界的想法商業化落地，直接在科技創新的主流戰場北美、歐洲推出產品服務，不怵與當地企業同臺競技。他們有技術自信，擁有全球化思維，懂得全球化資源配置；他們能管理好全球團隊，同時與國內的互聯網圈緊密連結。
“科技品牌出海是個20年以上長週期的戰略”。周奇介紹道，金沙江聯合資本已定下遠景目標，未來10年投資培育100個全球化的中國科技品牌、30個國際貿易服務品牌。
出海行業基礎設施建設者，是出海大潮背後的重要推手
面對更復雜的環境、更激烈的競爭，中國傳統外貿企業需要向研發、品牌、生產、渠道、營銷整個全產業鏈運營商的角色來改變。這裡面的鏈條如此長、變化如此多，企業基本無法單槍匹馬地打通各個環節，需要有各路“專家”打輔助。
事實上，金融支付、數字營銷、建站支持、零售物流等跨境行業的服務商是出海行業基礎設施的建設者，是出海大潮背後真正推手。它們也正在往技術升級、專精化、一站式的方向深耕發展、全面升級。
比如，中國企業從“產品出海”轉向“品牌出海”過程中，就需要學會如何在大陸市場一樣快速搶佔消費者心智，構建起與用戶之間的信任。這是在過去鋪貨售賣的年代所沒有的議題。李述昊說：“‘出海’的‘難’，就在於它不斷迭代升級。”
以鈦動科技為例，其以以Martech為定位，通過提供數字技術工具矩陣產品幫助App開發者實現營銷、變現、歸因分析、資源成本優化等工作，提升商業推廣效率。
全球各地市場環境和社會環境複雜多變，出海企業在當地構建信任的過程往往需要消耗大量時間成本和資金成本。周奇總結道：“科技型的品牌輸出，不僅要做獨立的品牌、自由的品牌，而且要做多元化的渠道、做渠道創新、做品牌運營及本地化服務和國際化的合規服務。只有這樣才能中國企業在國際上走得更穩，走得更遠。”由於需要多個模塊進行全面支撐，周奇希望把更多的服務貿易生態的合作伙伴召集起來，聯合做更多的事情。