小紅書作為日活躍用戶數高達6500萬的內容種草社區，“直播帶貨”天然契合小紅書的屬性，直播業務理應可以為其商業化提供很好的助力，但是現實真的如此嗎？接下來，本文就帶你來看看小紅書直播現在做得到底怎麼樣吧~

小紅書直播產品分析

小紅書直播的入口很深，在首頁（發現）刷信息流時，基本刷不到直播流。用戶只能通過兩個入口進入直播間，一個是發現tab下的二級入口，另一個是個人主頁處於直播狀態的頭像。這種產品設計的方式流量分發效率很低，和傳統的直播平臺按照類別進行劃分不同，小紅書所有類型的直播間都糅雜在一起，這代表小紅書的主播很難獲得非粉絲流量。

再來看一下小紅書的內容質量，小紅書的直播主要分為兩種，一個是學習類的普通直播間，一個是帶貨類的直播間。這兩類直播間都可以給主播刷禮物，但是筆者在調研的過程中基本沒見過打賞的情況出現。

這種現象和小紅書的用戶群體有關，小紅書主要用戶是90後的年輕女性，考編考研的用戶比較多，所以學習類直播間也能夠擁有一批受眾群體。但是這批直播間對於平臺來說是無效量，因為並不能給直播平臺帶來任何收益，還會增加平臺的帶寬成本。

帶貨類直播間本質上是契合小紅書的種草屬性的，但是我在選擇晚上8點黃金時間段看直播時發現，小紅書基本沒有超過10萬人看過的直播間，這說明整體的流量導入效率偏低，小紅書並不願意給直播過多的流量。選擇一個4.4萬人看過的大直播間查看具體情況，由於小紅書會展示實際的在線人數（這一點和B站不一樣），可以看到這麼大的一個直播間只有234人同時在線。商品並不展示成交量，但是評分只有6個，具體賣出了多少貨，大家可以自己猜一猜。

小紅書直播發展情況

從上述分析不難看出，小紅書主站並不信賴直播的盈利能力，或者說直播業務一直沒有找到合適的盈利模式，遲遲不願意將流量大規模導入直播間。這與電商業務發展緩慢有一定的關係，直播帶貨需要有一套完善的電商服務鏈，但是小紅書2020年電商GMV只有70億元，2022年1月電商板塊負責人出走，短期內電商很難做出成果。

整體看下來，小紅書直播業務的內容生態並不是很完善，主播量級低，內容不夠豐富（以帶貨直播和直播學習為主）。雖然支持用戶在直播間打賞和購買商品，但是用戶的參與程度不高，與抖音、虎牙等成熟的直播平臺相差甚遠。

仔細分析原因，小紅書雖然擁有巨大的流量池，但是對於用戶的需求把控不夠敏感，管理層對於電商和直播的變現思路不清晰。這也導致小紅書作為內容種草平臺，用戶卻只能在站外購買種草的商品。最後也希望小紅書能夠在盈利困境中突圍，帶給我們更多的驚喜吧。