華為和蘋果兩個品牌的手機能夠站穩高端市場，跟臺積電穩定的芯片製造工藝有不小的關係。華為的麒麟和蘋果的A系列都是臺積電代工的，因此保障了芯片的性能。

然而，兩家的手機競爭還少不了營銷手段。如今，華為芯片不能代工後，蘋果在臺積電的客戶中成了一家獨大，這兩家也在暗暗博弈。於是，外媒發現蘋果開始變了。

蘋果籌劃手機定價策略

蘋果手機之所以每年選擇在9月份上市，就是因為看中了每年的第4季度市場，一般能夠帶來較大的銷量。從之前的出貨數據來看，每年Q4蘋果的出貨量都是最高。

蘋果能夠站穩高端手機市場，根本原因還在於它的產品力。然而，近年來面對華為手機卻顯得有些吃力，尤其是今年同期發佈的Mate 50和iPone 14就顯得非常明顯。

因此，近幾年蘋果不再那麼刻板了，開始在營銷上玩起了手段，定價也有了策略。

之前，我們的電商活動，很多手機廠商會參與，都會有很多的優惠打折。然而，蘋果卻從不參與這些活動，官方的渠道也不給任何的折扣和優惠，連官網也不會降價。

蘋果因定位中高端，定價上也很注重品牌形象，因此一向以不打折、不促銷示人。但近兩年不一樣了，蘋果開始積極參與了，甚至有些新品也會給出打折等相應優惠。

最近，有消息顯示iPone 14的銷量不佳，但其實這也是蘋果定價策略的重要一環。

銷量下降的只是iPone 14，而iPhone 14 Pro的銷量卻大幅增加。這正是蘋果籌劃已久的佈局，全系價格呈現階梯式，進一步鞏固高端定位，高端銷量增加助推利潤增長。

iPone 14系列雖然沒有明顯的進步，但也沒有明顯的缺陷，加上蘋果產品的成熟度很高，又在芯片和挖孔、靈動島等讓Pro成重點，這都讓iPone 14的銷量依然很好。

但庫克沒想到，沒有5G的華為Mate 50竟然這麼受歡迎，iPone 14自然要受影響。

蘋果和臺積電暗暗博弈

蘋果本以為沒有麒麟和5G的Mate 50不會掀起什麼風浪，於是堅持在華為發佈會之後再發布，加上iPone又有5G、又有A16，再加上合理的產品策略，一定穩操勝券。

然而，華為Mate 50預測將突破1000萬臺，這其中必然會讓iPone 14銷量下降些。

華為芯片不能代工後，蘋果佔據了臺積電空出的部分產能，更加鞏固了臺積電第一大客戶的身份，貢獻的營收份額一度升至26%左右，但跟臺積電依然需要暗暗博弈。

蘋果在全球手機銷量上雖然從不是第一，但獲得的利潤卻是最多。儘管如此，蘋果對利潤依然非常看重，因此在臺積電提出明年進行晶圓代工漲價時，直接表示拒絕。

臺積電早就計劃明年起開始漲價，原因是建廠較多導致資本支出壓力過大，加上材料和人工的成本都在增加，並且對蘋果漲價的幅度還有所照顧，沒想到竟然被拒絕。

受大環境影響，蘋果已經把材料等上漲都攤銷到了發佈的iPone 14系列新品上了。

如今，臺積電又提出要漲價，儘管不太多，還是不願意，因此直接拒絕。但後來蘋果又妥協了，同意了臺積電的漲價要求，因為不想過多影響臺積電給其他客戶漲價。

最重要的原因還是因為後續還有很多芯片需要臺積電代工，雖然還有三星可選，但芯片代工切換並不容易，況且三星的代工水平跟臺積電比不了，當然不能因小失大。

臺積電還要給其他客戶漲價，如果因為蘋果影響了人家，恐將影響他們之間的關係。

臺積電其實也在博弈，蘋果儘管在它這兒已經一家獨大了，在代工漲價的幅度上已經很照顧了，如果蘋果再一意孤行，那也不排除臺積電會籌謀培養其他新的客戶了。

蘋果先抑後揚，體現出它的重要，又給了人家面子，達到進一步加深合作的目的。為了持續發展，蘋果不再像以前那樣傲氣固執，外媒對此評價道：蘋果也開始變了！