編輯 吳羚瑋

誰能想到，在既看顏值又看體力的直播帶貨行業，這個雙11，兩個其貌不揚的中老年男人成了主角。

繼羅永浩之後，10月31日晚7點半，俞敏洪現身天貓“新東方好老師”直播間（原名“新東方迅程教育專營店”），不賣貨，做教育直播，主要分享有關大學生學習成長規劃的內容。

“學習不是為了畢業，而是為了終身不畢業”“我在大學交到過一群今天打完架、明天還是朋友的人”“人生前行的牽引力就是理想和志向”，俞敏洪出場不到20分鐘，直播間場觀增長近5萬。在一小時的主題演講中，俞敏洪給出了不少實用的學習和發展建議。這場直播，最終吸引了150萬人觀看。

今年雙11，交個朋友、遙望科技、俞敏洪集體入淘的消息引發關注，俞敏洪的首播聲量雖不如前兩者，但話題度依舊不低。行業人士猜測，雖未帶貨，俞敏洪以個人名義在淘寶開播，或許是東方甄選“出抖”前的小試探。

今年6月，東方甄選直播間在低迷幾個月後迎來爆火，9月份，東方甄選被傳將在淘寶直播開播，傳聞至今未成真，但當時這一消息讓尚未開播的“東方甄選”淘寶直播間漲粉至32.75萬人，可見行業對東方甄選直播下一步動作的關注。

直播帶貨只是新業務之一，教育依舊是俞敏洪未完成的志向。此前，在他傳出入淘開播消息時，新東方就表示，在淘寶做教育直播是一項有清晰目標的長期規劃。

不賣貨，賣的是情懷

“大學學習的更多是方法論，而不是具象的知識，我在北大學到的內容，其實只佔到了我知識結構的10%-20%，更重要的是學習方法。”一開場，俞敏洪就從自己的親身經歷出發，給大家分享學習方法、規劃。

一個多小時的直播中，俞敏洪主要分享了三個話題：學習方法論、關注現實中的世界與中國、面對現狀要怎樣？

在年輕人的利他精神和家國情懷這個話題上，俞敏洪建議年輕人要與客觀存在的事情和諧相處，更多關注大事件，在各行業發展之際，尋找個人的機會點。

“疊加奮進的力量，人生中發生的每一件事情都不會被浪費掉。”俞敏洪以自己為例，表示正是因為有了在農村幹了18年農活的經歷，東方甄選才會選擇做農產品。

他也給大學生們提出了三個建議：一是學好專業；二是多閱讀，不追求書中有黃金屋，追求的是讀書後精神世界的構建；三要學好英語，可以使接納的信息更寬、更快。

去年雙11，俞敏洪也曾以個人名義走進直播間，把直播間變成另一個“教室”，分享的也是同一話題——大學生職業規劃。

如今，隨著東方甄選爆紅，“新東方好老師”的直播關注度已不可同日而語。相較之前，這場直播的場觀飆升了近84倍。

俞敏洪的理想在遠方

這次直播帶來的不止好評，在社交平臺上也出現了“現在的就業環境並不像以前一樣”“教育最終是賣貨”等質疑聲。

“雙減”後，新東方採取了“左手教育業務，右手新業務”的轉型策略。新業務東方甄選很熱鬧，但新東方不止東方甄選——教育，仍是新東方的主要業務。

作為新東方主體，教育業務並沒有停下來。在“老俞閒話"中，俞敏洪表示，新東方正在努力佈局四個方面的業務：面向中小學生的素質素養教育體系和產品體系、面向出國留學人群的學習體系和諮詢體系、面向大學生的各類考試培訓和職業發展培訓體系、面向智慧教育的軟硬件發展體系。

例如，新東方在線的天貓旗艦店“新東方迅程教育專營店”，主要經營成人教育相關產品，涵蓋英語、考研、職業證書考試等課程。在俞敏洪這次直播後，截至發稿前，該店鋪直播間粉絲約為11.15萬，漲粉超過2萬。

與此同時，新東方新建的“新東方直播間”，也被寄希望於在一年內，成為在教育領域傳播知識的平臺。

俞敏洪個人的直播，也早已開啟。在抖音平臺上，俞敏洪個人粉絲也超過了千萬，他會在老俞閒話直播間，介紹優秀書籍的介紹和講解、做個人主題講課，以及找優秀人物對談。

在公開場合，俞敏洪依然會談及自己理想中的教育，尤其是農村教育。比如新東方學校針對農村孩子的遠程指導項目，為更多人尋找教育出路。由此看，推動新東方的戰略轉型，是他作為公司創始人當下的工作之一，而他的使命，或許仍是推動教育，為一部分人點燃那些本來沒有想點燃的火花。

會是“出抖”的前哨嗎？

這次俞敏洪雖是以個人名義直播，但也引發不少猜想：按照東方甄選的規劃以及當下步調，跨平臺佈局似乎是遲早的事。那麼，東方甄選真的會在淘寶直播開播嗎？

第一，跨平臺佈局成為大趨勢，主播在各平臺間的流動，以及平臺之間的合作，比以往頻繁得多。抖音博主一慄小莎子、朱一旦從抖音轉戰淘寶、謙尋主播琦兒入駐抖音，從一個平臺起家的博主或主播們，相信多個平臺多條路。東方甄選在穩固直播基本盤的同時，已經從抖音拓展到視頻號、小紅書，積極發展其他陣地。在人手、貨盤與資金充足的情況下，走入淘寶直播是一件水到渠成的事。

第二，大家喜歡東方甄選，是喜歡知識直播。這種形式其實更像內容付費，而不是長期、持續、穩定的電商模式。按照此前羅振宇、樊登等案例來看，內容付費的天花板顯而易見。而東方甄選想要的和需要的，是穩定、可持續的電商業務。

第三，東方甄選也要進一步尋找增長點。今年6月，李佳琦沉默、羅永浩“退網”，天時地利人和下，東方甄選成功出圈，突破2000萬粉絲大關。過去四個月，東方甄選抖音號漲粉758萬，增速放緩。

據觀察，在淘系電商，東方甄選已經開設了兩家店鋪，分別是“東方甄選”和“東方甄選旗艦店”，賣糧食、生鮮食品。截至發稿前，兩家店鋪粉絲數分別超5萬人、3萬人，多款產品月銷1000件以上。

“在驚濤駭浪之中，我把著舵，讓新東方行駛到相對平穩的海面上，之後部分的工作可以慢慢交給新東方的後來者和優秀人才。” 俞敏洪曾這樣表示。不知這條船，未來將行駛到何處。