青島基因、年輕客群促成三大品牌跨界合作

海信電視、青島啤酒、沃隆堅果三大品牌都是各自行業的領軍者，然而電視是耐用品，堅果與啤酒則屬於快消品，在購買習慣和銷售運營方式上有很大不同，那麼三家企業是如何走到一起，實現這次跨界合作的呢？

活動創意海報-海信電視篇

除了都帶有“青島基因”，主力客群的重合，也是促成此次跨界合作的重要原因。根據搜尋資料顯示，20－39歲的青年人是三家企業的電商主力客群。為此，針對這一年齡段的消費者，三家企業均推出了滿足其需求的產品。為迎合年輕人的社交需求，海信推出了一款可智慧互動的“社交電視”，擁有六路視訊暢聊、AI健身、共享放映廳、3D Avatar K歌、多屏互動等多種社交娛樂功能，讓使用者可直接通過社交電視實現與親友一起看比賽、追劇、K歌、健身、遊戲等需求，不用再邊看電視邊用手機與朋友聊天；青島啤酒則針對不同年輕人的歡聚場景，推出了適合“吃貨”解膩提鮮的純生，適合球迷狂歡嗨聚的經典1903，適合閨蜜聚會、精緻講究的白啤系列等，從而形成了滿足不同場合、不同需求的多元化產品線；沃隆堅果則根據不同場景，推出了適合與閨蜜、同事分享的社交包、分享包，適合作為禮物送親友的750g每日堅果禮盒裝，適合自己囤貨享用的罐裝堅果，以及適合新銳白領、愛美人士等不同人群的營養與能量搭配，幫助年輕人養成良好的飲食和生活習慣。

“從產品的角度來看，海信電視、沃隆堅果和青島啤酒都具有一定的社交基因，為這次活動心智打下了很好的基礎。”青島啤酒電商市場經理李航說，“同時，我們聚焦當代青年的生活狀態，希望通過這樣的跨界合作，將青島味十足的‘趣生活’分享給愛宅愛社交、能聊也能喝、要吃要健康的當代青年。”

活動創意海報-青島啤酒篇

打通粉絲、擴大影響跨界合作實現多方共贏

有合作基礎、有共同客群、有適用於同一場景的產品，促成了此次的合作，那這種跨界合作方式與傳統營銷方式相比又能為品牌電商帶來哪些利好呢？

“通過跨品類聯合，可以提升各品類之間的客群滲透，增強品牌場景營銷價值；同時，通過好玩的互動方式，吸引年輕消費者關注，提升品牌與粉絲之間的粘性，從而實現更好的銷售轉化，最終達到品效合一的目標。”青島啤酒電商市場經理李航說，“青島啤酒一直非常願意嘗試不同的營銷新玩法，期待與消費者進行更多溝通，特別是年輕一代，希望通過與時俱進的新玩法實現與消費者的深度繫結。”

“此前的‘青品日’和與海信的二度合作，對我們線上的聲量和銷量都帶來了顯著的提升，所以這次我們又參與了進來。通過這次活動，一些我們原來沒有涉及的領域，比如電子科技愛好者、愛喝啤酒的年輕人等新使用者關注了我們，從而拓展了我們的粉絲模型，為之後的銷售打下堅實的使用者基礎。”沃隆電商總監萬興寶也印證了跨界合作對品牌營銷效果的提升，她說，“之後我們也會嘗試更多的跨界合作，形式儘可能有趣、多樣，吸引年輕人的目光。例如故宮、敦煌博物院，小豬佩奇、漫威等大IP，通過與大IP跨界聯名吸引更多粉絲，提升品牌質感，樹立親民、溫暖、用心、品質的品牌形象。”

活動創意海報-沃隆堅果篇

電商平臺方面，也非常認可這種跨界營銷的新模式。京東家電黑電採銷部運營負責人吳家利說：“在目前流量增長比較乏力的情況下，通過各品牌間粉絲的相互滲透，可以實現有品質的增長。海信電視、青島啤酒、沃隆堅果都是非常優秀的企業，都有龐大的粉絲積澱，在京東平臺，海信電視有300多萬粉絲、青島啤酒有30多萬粉絲、沃隆堅果有90多萬粉絲，通過跨界合作不僅提高了聲量，還獲得了更多有效粉絲。同時，還可以把多品牌力量集中化，統一爆發，做更多營銷事件。”

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