烏鎮時間繼續進行！第六屆世界網際網路大會進入第二天。

雙十一是消費者的促銷節，拼多多的計劃很簡單，會繼續用最直接的方式來繼續讓利消費者。

一方面，拼多多會把百億補貼的規模繼續擴大，消除中間渠道的紅利補貼給大家，同時，拼多多也會想辦法進一步促進商品消費公平，帶動工業品下鄉，把農產品送進城。

對於促銷， “我們會堅持不讓消費者做數學題，簡單粗暴直接降價。歡迎各位到時來我們平臺進行比價，一旦發現我們平臺的售價不是全網最低，可以立即反饋給我，我來對價格負責。”拼多多聯合創人達達說。

談下沉市場，圈地方式行不通

拼多多一直被認為下沉的最深，面對越來越多的玩家聚焦下沉市場，達達說，下沉市場是一塊以前被大家遺忘掉的市場。在下沉市場，很多消費者是沒有享受到好的商品和服務的。

“從一線到七線城市，每個城市都是萬億級別的市場。這個市場足夠大，只有蛋糕大了，拼多多的收穫才會更多。”

拼多多聯合創始人達達說，下沉市場又有一些特殊性，傳統連鎖超市和傳統電商平臺很早就開始佈局了，一直沒有找到好的方式來服務好這部分消費者。原因在哪兒呢？因為很多企業還是用圈地的方式去做。

“在城市裡做房地產生意是容易的，但是在下沉市場，你圈塊地讓大家來買東西，這個邏輯行不通。”達達認為，下沉市場既廣闊又分散，你就只能老老實實為消費者創造價值，人群才能聚集起來，這就是新消費和新零售的區別。

談電商競爭，拼多多還是小學生

談及電商競爭和各種玩家，拼多多聯合創人達達說，拼多多成立至今雖然有4年時間，但依然是一家創業公司。“就像一個小學生，看起來個子很高，但在這個階段，正是需要充足的營養和適當的磨練。”達達說，

正如拼多多創始人黃崢說的，偶爾也會被推上球場，與大塊頭成年球員較量較量，這裡就特別需要裁判和教練關注場上對抗是否合理，小大人是會在皮肉青紫中成長，還是會韌帶斷裂半月板受傷。

這邊達達在烏鎮透露雙11“二選一”的無奈，那邊拼多多創始人黃崢在10月10日的內部講話被曝光。據媒體報道，黃崢在拼多多的四週年動員會上宣佈，拼多多真實支付GMV已經超過京東。這一目標，比預計提前了兩年。

烏鎮網際網路大會期間，網易創始人丁磊談及電商競爭，他說，不管是拼多多還是其他電商，只要是電商，都在搶阿里巴巴的份額。

接下來，拼多多如何因為電商老大的競爭，值得關注。