今天的主角是蕭山開發區產業園（以下簡稱“蕭山園區”），園區於2015年12月正式開園，是中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區蕭山園區核心園區。

蕭山開發區產業園

蕭山園區整體坐落於蕭山開發區，總體規劃26萬平方米，目前已建設完成兩期共8萬平方米，一期為金一路園區，面積1.5萬方；另一期為跨境物流倉儲基地，6.5萬方。入駐率高達100%，入駐企業包括Wish中國、GMC和大龍網華東區總部在內的百餘家企業。

在成立三年期間，園區先後獲得省、市、區三級試點、示範園區稱號，需要特別注意的是，園區在2017年獲得杭州綜試區頒發的E攬全球創新服務大獎，是杭州13個綜試區園區中唯一獲獎園區。

在2018年度，園區進出口額約1.4億美元，同比增長超過30%，其中出口超過99%，今年的目標為2億美金，截至目前已有9000萬美金的銷售額。

9月2日，小E實地探訪了蕭山園區，和園區負責人詳細溝通（文末入駐諮詢二維碼），並採訪到了已入駐園區的杭州谷優進出口有限公司。

杭州谷優進出口有限公司是一家出口衛浴產品的專業外貿公司。

公司成立於2009年，目前業務分成兩個部分，傳統OEM訂單式的生產銷售和跨境電商。跨境電商主要產品是衛浴，公司在美國設有自己的海外倉，通過美國的電商平臺如亞馬遜、Wish進行倉儲式的銷售。

當談及緣何落戶杭州和蕭山園區，公司CEO徐偉峰告訴小E。

“我們主要看重四個方面：一是杭州政府對於我們這些從事跨境電商外貿企業的政策支援；二是在對接跨境電商平臺上，例如亞馬遜開店經理、Wish客戶經理等比較容易；三是杭州在人才招聘方面具有非常強大的優勢；四是蕭山園區對於企業各方面的配套服務非常完善。”

今年是杭州谷優進出口有限公司成立十週年，在對於公司未來的發展上，CEO徐偉峰提出：“公司將由傳統OEM的代工轉向由自身設計、倉儲、生產、銷售的模式，做一個真正的跨國銷售公司。”

值得一提的是，杭州谷優進出口有限公司在轉型不久後，靠僅僅十餘人，就取得不小的戰果，2019預期銷售額突破1600萬美金。

在談起公司取得如此耀眼成績的緣由，徐偉峰迴答道：”對內，每個公司都有自己的管理方式和培養人才的方式；對外，要找到自己產品的一個銷售點，我們發現原來做外貿電商不太適合我們的產品，後來通過自己摸索出來的一條路逐漸走上了正軌。關鍵就是對於自己的產品怎麼樣開啟一個銷售的途徑，找到合理的物流、配送、售後服務，業績就自然能夠顯示出來。”

CEO徐偉峰是一個善於總結和學習的人，從對於公司的管理到產品的打磨，都有著自己獨到的見解，通過理論與實踐相結合，讓公司在行業中脫穎而出，走向快速發展的車道，但是任何一家公司的發展都不會一帆風順，谷優也在發展過程中遇到了各種難關。

“在跨境電商方面這一塊，特別是我們以大貿的形式出口到美國進行海外倉的倉儲，在銷售過程中所產生的一系列關於資金和物流上的政策配套問題是我們現階段所遇到的最大痛點。”徐偉峰談道。

所謂危機，即危與機並存，徐偉峰對此也有清醒的認識，未來定會帶領谷優克服重重難關。

在採訪最後，蕭山園區負責人蔡美容向小E介紹了目前園區針對跨境電商企業的扶持政策。

“目前園區的扶持政策，主要在業務量上提供一定補貼，業務量或貿易額達到一定額度會給予補貼，在稅收方面到達一定要求也會有房租租金減免補貼等，在海外推廣的廣告費，註冊商標，海外倉也會有相應補貼。”

“對於企業自建站和海外推廣、智慧財產權工作上，相較於其他區縣有優勢，無論是補貼額度還是扶持力度上會相對較高。目前鼓勵企業開發經營自建站，由於亞馬遜等平臺抽成，物流費用較高，越來越多企業偏向於自建平臺，因此蕭山商務局在這方面給予的扶持力度很大。”

蕭山開發區產業園今後將充分發揮本地製造業產業基礎優勢和區位交通優勢，以差異化競爭和錯位式發展為原則，充分發揮民營企業積極性，通過市場化的運營方式在三年內將園區打造成全國示範、浙江領先的最具影響力的跨境電商示範園區。

蕭山開發區產業園