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你成功推廣過3-5款產品之後

就會感覺到亞馬遜的買家有這麼一個特點

產品用得好,一般不說話

除非真的是讓他“驚聲尖叫”的產品品質

產品用的不好,不好意思

有些買家會抽時間去寫差評

其深層次原因是平臺機制造成的

亞馬遜不鼓勵買家和賣家溝通

很多買家產品有問題,找不到賣家

很多就通過留差評,讓你知道

差評並不可怕,也是不可避免

只要差評率不超過10%就OK,如圖:

類似這樣5000多個Review的產品

一星差評+二星差評加起來是7%

總體不超過10%

說明這產品品質很好;

差評既然不可避免

然後還可能遇到同行的噁心賣家

正事不幹,給你上差評;

如果你的好評隨著訂單數

能夠定期,穩定的增長

差評也就會被稀釋;

今天通過深度分析和對比

Giveaway如何完美代替shua單

先說說亞馬遜推出Giveaway功能的初衷;

平臺也是知道新品上架初期

如果是光禿禿的listing在哪裡放著

是非常浪費平臺的流量

亞馬遜的流量也是平臺花錢從其他社交媒體

如臉書,YouTube上買來的

來建立一個和買家連線的渠道;

進而堵住賣家shua單的口子;

從操作成本上來看;

shua單的成本應該在¥15/單左右;

每天你至少需要刷到十幾單才能夠看到效果;

每天的成本是在¥300-800人民幣的操作費。

對於Giveaway而言;

Amazon是完全免手續費;

除了贈送產品外,操作成本基本是0

從產品成本來看

如果要迅速提升BSR排名和轉化率;

最好的方式是:直接從Buy Box購買產品。

同時,無論是shua單還是贈送;

如果想迅速把你的產品推起來;

你都必須要拿出一定數量的產品進行贈送;

這叫做營銷成本;

如果不這樣;

你可以慢慢等Amazon的自然流量。

所以;

無論是shua單還是Giveaway(贈送),都需要贈送產品;

只是Giveaway的產品贈送需要更多;

比較適合中小賣家覆蓋的

貨值較低的產品

從頁面轉化率來看

有一些賣家在進行了Amazon Giveaway營銷之後

反饋頁面轉化率會大幅下降;

這是你對於Giveaway的各個功能

所需要達到的目的還不了解。;

一天幾個產品是不起什麼作用的;

每天贈送多少產品,要設定目標

最好是循序漸進的方式;

listing達到預期的排名才能停下來

從VP Review標誌來看;

通過在前臺設定Giveaway的方式;

你仍然可以獲得Verified Purchase的評價標記;

買家依然會認為是真實購買的行為

最方便我們賣家的是

完全不用通過收到產品的買家留評價;

而是通過自己購買Giveaway的買家賬戶留評價;

一切控制權在於自己!

通過Giveaway的方式;

Amazon會把你的產品通過EDM郵件營銷、Twitter、Landing Page

推向給所有Amazon買家;

到現在為止,沒有看到過產品送不出去的情況;

也就是轉化率是完全保證的。

完全沒有必要天天想著怎麼shua單

最後反問下自己

很多新手賣家入行才幾個月

這裡還包括註冊賬號的時間

就理所當然的認為:shua單能把listing做起來

那你讓做了幾年亞馬遜的老司機

情何以堪呢

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