你成功推廣過3-5款產品之後

就會感覺到亞馬遜的買家有這麼一個特點

產品用得好，一般不說話

除非真的是讓他“驚聲尖叫”的產品品質

產品用的不好，不好意思

有些買家會抽時間去寫差評

其深層次原因是平臺機制造成的

亞馬遜不鼓勵買家和賣家溝通

很多買家產品有問題，找不到賣家

很多就通過留差評，讓你知道

差評並不可怕，也是不可避免

只要差評率不超過10%就OK，如圖：

類似這樣5000多個Review的產品

一星差評+二星差評加起來是7%

總體不超過10%

說明這產品品質很好；

差評既然不可避免

然後還可能遇到同行的噁心賣家

正事不幹，給你上差評；

如果你的好評隨著訂單數

能夠定期，穩定的增長

差評也就會被稀釋；

今天通過深度分析和對比

Giveaway如何完美代替shua單

先說說亞馬遜推出Giveaway功能的初衷；

平臺也是知道新品上架初期

如果是光禿禿的listing在哪裡放著

是非常浪費平臺的流量

亞馬遜的流量也是平臺花錢從其他社交媒體

如臉書，YouTube上買來的

來建立一個和買家連線的渠道；

進而堵住賣家shua單的口子；

從操作成本上來看；

shua單的成本應該在¥15/單左右；

每天你至少需要刷到十幾單才能夠看到效果；

每天的成本是在¥300-800人民幣的操作費。

對於Giveaway而言；

Amazon是完全免手續費；

除了贈送產品外，操作成本基本是0

從產品成本來看

如果要迅速提升BSR排名和轉化率；

最好的方式是：直接從Buy Box購買產品。

同時，無論是shua單還是贈送；

如果想迅速把你的產品推起來；

你都必須要拿出一定數量的產品進行贈送；

這叫做營銷成本；

如果不這樣；

你可以慢慢等Amazon的自然流量。

所以；

無論是shua單還是Giveaway（贈送），都需要贈送產品；

只是Giveaway的產品贈送需要更多；

比較適合中小賣家覆蓋的

貨值較低的產品

從頁面轉化率來看

有一些賣家在進行了Amazon Giveaway營銷之後

反饋頁面轉化率會大幅下降；

這是你對於Giveaway的各個功能

所需要達到的目的還不了解。；

一天幾個產品是不起什麼作用的；

每天贈送多少產品，要設定目標

最好是循序漸進的方式；

listing達到預期的排名才能停下來

從VP Review標誌來看；

通過在前臺設定Giveaway的方式；

你仍然可以獲得Verified Purchase的評價標記；

買家依然會認為是真實購買的行為

最方便我們賣家的是

完全不用通過收到產品的買家留評價；

而是通過自己購買Giveaway的買家賬戶留評價；

一切控制權在於自己！

通過Giveaway的方式；

Amazon會把你的產品通過EDM郵件營銷、Twitter、Landing Page

推向給所有Amazon買家；

到現在為止，沒有看到過產品送不出去的情況；

也就是轉化率是完全保證的。

完全沒有必要天天想著怎麼shua單

最後反問下自己

很多新手賣家入行才幾個月

這裡還包括註冊賬號的時間

就理所當然的認為：shua單能把listing做起來

那你讓做了幾年亞馬遜的老司機

情何以堪呢

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