“阿里的二號人物”、“阿里財神爺”、“馬雲背後的男人”……主導了阿里巴巴過往裡程碑性投資併購運作的蔡崇信，似乎有雙“火眼金睛”。

自從觸及NBA，原本低調的蔡崇信，突然變得“高調”起來。

也許連蔡崇信也沒有想到，自己竟會以一場“危機處理”作為“轉型”籃網老闆的首秀。

更為驚險的是，原本蔡崇信有意向火箭隊伸出“橄欖枝”，經過幾番衡量才最終選擇了籃網，算是“逃過一劫”。

仔細看，在阿里巴巴多年，蔡崇信經歷的驚險時刻並不少，但每一次，他似乎都能完美過渡。蔡崇信的“穩”，靠的是什麼？這一次，“冒險”跨界投資NBA領域，蔡崇信還能保持他“常勝將軍”的記錄嗎？

不走尋常路

“Joe蔡”蔡崇信的神祕感，跟他低調的個性有關。

外界往往只能從馬雲隻言片語的描述中，了解這位阿里的“財神爺”，“我的成功，最感謝的人就是蔡崇信。”

常年戴著一副黑框眼鏡，面容和善，蔡崇信總給人以沉穩而嚴謹的感覺，這也許跟他的出身有關。

▲蔡崇信，阿里巴巴集團執行副主席。圖片源自百度百科。

生於臺灣法律世家，蔡崇信在耶魯取得了法學博士學位後，也跟隨著祖輩們的腳步，做起了律師。

不過與父輩們相比，他的性格里似乎更多了一股敢於冒險和嘗試的拼勁，從業三年就從律師“跨界”到投資領域。

而這也只是蔡崇信邁出的第一步，其追求冒險的想法，在碰上馬雲後，才徹底被點燃。

“杭州有個叫馬雲的人有點瘋狂，你要不要見一下。”1999年，在朋友的牽線下，蔡崇信在杭州第一次見到馬雲。原本只是聽說他有點狂，但細聽之下蔡崇信就發現，眼前這個天馬行空、大談願景理想的人，連公司都還沒有成立，手頭上僅有一個剛上線幾個月的網，做電子商務的想法也算不上驚天動地。

經驗老道的蔡崇信“識破”了馬雲的“不靠譜”，可偏偏被馬雲的人格魅力吸引了。在他眼裡，馬雲肯把股權都分給創業團隊，是個有開放心態的人；看到跟著馬雲的那群年輕人，儘管吃著大鍋飯、睡著地鋪，依舊像著了魔一樣地努力工作，就覺得馬雲必然是個有影響力的領導者，能闖出一番事業。

這下，蔡崇信被打動了，當即就打定了主意，要辭掉工作跟著馬雲打拼。靠著一股拼勁，蔡崇信不顧家裡人的反對，在35歲的年紀把手中的500萬元年薪“換”成了500元的月薪，成了阿里的“十八羅漢”。

▲左為馬雲，右為蔡崇信。圖片源自百度百科。

創業初期，阿里曾幾次因為缺錢而難以執行下去。但幸運的是，阿里靠著“看對市場”、“卡對位置”的判斷，最終活了下來。

多年之後，蔡崇信也偶爾會說起自己加入馬雲團隊創業的經歷。雖然老本行是稅務律師，但比起求“穩”，他更願意去賭一把。深知加入阿里，風險收益是不對稱的，然而，蔡崇信就是有著自己的一套判斷準則，“如果覺得對方會照看你，你就有縱身一躍的勇氣。我絕對相信人的因素。”

“財神爺”屢次排雷

蔡崇信為夢想孤注一擲。只不過，在苦盡甘來之前，與之相伴的都是命懸一線的驚險時刻。

在創業初期，出身草根的阿里並不是投資人中意的標的。在遇見蔡崇信之前，馬雲談過的37次融資，無一例外都失敗了。後來，還是靠著蔡崇信與高盛的交情，才有了500萬美元的增資。

也是有了高盛的背書，阿里第一次“時來運轉”。

▲馬雲（右）、蔡崇信（左）在香港的釋出會上宣佈阿里巴巴成立。圖片源自新華網。

身處網路公司泡沫潮裡，阿里“恰巧”碰上了軟銀創始人孫正義。孫正義有意融資，且一投就是4000萬美元，但前提是要佔股49%。想想往日一週見了幾十位投資人依舊顆粒無收，現在輕易就能進賬4000萬美元，馬雲心潮澎湃，馬上就要答應了。但此時，心思縝密的蔡崇信卻對方案提出了反對意見。

為了盤算著在股權比例上佔據主導，軟銀上演“鳳求凰”的戲碼，幾次提出新方案。但沒想到，蔡崇信依舊固執，對存在異議的方案接連三次說“不”，導致談判進入了僵局。眼看著意見再不能達成一致，融資就要告吹了。馬雲緊急召開董事會議商討對策。

此時，蔡崇信始終拿捏著尺度，一邊向馬雲解釋佔股比例過大的風險，一邊堅持向投資方斡旋。

在引進資金和掌握主導中操盤，談判果然蔡崇信朝著預想的方向行進。在孫正義提出第四次方案——投資2000萬美元，佔阿里股份30%。這一次，蔡崇信才終於同意敲定了方案，保證了阿里合夥人能夠繼續控制董事會。退一步說，若阿里失去了創始團隊的控制權，馬雲的創業夢估計也要破碎了。

蔡崇信主導的談判大獲全勝，讓阿里成功從第一次“錢荒”中過渡。可還沒等手中的錢捂熱，一波網際網路洗禮的浪潮就席捲而來。

2001年1月，阿里賬面上的資金只能維持半年多了。在最難的時候，蔡崇信幾乎把整個美國辦事處的人都解僱了。就連他自己也都選擇自降一半薪水，與阿里一起“跪著過冬” 。

阿里還在艱難度日，危險卻再一次悄然靠近。

2002年，eBay大舉拓展，意圖壟斷整個中國市場。若不能壓倒eBay，恐怕中國市場就要拱手讓人了。關乎平臺生死存亡，正是阿里最急著“找錢”的時候，阿里人都把目光投向了財務官蔡崇信。

面對嚴峻的局面，蔡崇信嚴陣以待。在很長的一段時間裡，他成了“空中飛人”，尋找一切可能的機會籌資。

他先是想到了老股東軟銀，與其談得了新一輪的融資；而後，又動用起自己在臺灣的政商人脈，向臺灣的中信辜家與富邦蔡家等好幾家知名的臺灣企業尋求幫助。好不容易，他最終“眾籌”來了8200萬美元融資。

這筆資金，不僅給淘寶儲備了充足的“彈藥”，對整個阿里來說，更是救命稻草。

底氣十足的阿里連番向eBay出招，甚至將淘寶的免費服務期限擴充套件到未來三年。就這樣，eBay被逼入了牆角。到了2005年末，淘寶已成功從eBay手中搶到市場，份額接近60%。

距離逼退eBay僅差一步，這時候，提前做好判斷的蔡崇信又給阿里迎來了一股“東風”——主導阿里與雅虎中國的合作，用“40%經濟效益和35%投票權”的方案收購了雅虎中國全部的資產，同時獲得10億美元投資。

歷經如此驚險的一役，阿里穩穩地將國內電子商務市場收入囊中，逐步坐上電商“鐵王座”。

歷劫NBA戰場

“找錢”多年，從阿里隱退後，蔡崇信第一次“冒險”大手花錢。

9月19日，布魯克林籃網隊官方宣佈，蔡崇信以23.5億美元價格全資收購籃網隊，直接打破了美國職業體育俱樂部的收購記錄。

並不滿足於獲得籃網隊的股權的蔡崇信，還以7億美元接手籃網隊主球場貝克萊中心，承擔後者約3億美元的淨債務。只此一役，蔡崇信就搭上了三分之一的身家。

“如此高價收購NBA球隊，到底值不值？”談到自己熟悉的籃球領域，蔡崇信再次顯露出自信，“買NBA這種大聯盟的球隊，就像在公園大道投資房產，絕對不會虧的。”

沒想到的是，原本備受矚目的NBA中國賽會因為美國休斯敦火箭隊總經理達雷爾·莫雷發表的疑似支援“港獨”言論被推入輿論的旋渦，更險遭“流產”。

言論事件發生後，淘寶、京東、蘇寧等電商就紛紛下架了火箭隊產品，還有7家企業、機構宣佈暫停或終止與火箭隊的合作——幾天內，火箭隊遭受“血虧”。

火箭隊背後的NBA中國前途未卜，蔡崇信再度遭遇驚險時刻。

事件發生之初，他就以“NBA球隊老闆”和“炎黃子孫”的身份給粉絲髮布公開信，尋求NBA和中國和解的辦法。這封公開信讓蔡崇信在推特上遭到網路攻擊，也讓中國球迷感受到其一片赤誠愛國心。

▲蔡崇信就莫雷事件釋出的公開信截圖。圖片源自網路。

迄今，事情似乎有了“降溫”的跡象。

10月11日，NBA中國賽上海站的比賽雖然沒有電視轉播，相關新聞也少的可憐，但現場依舊湧進上萬名球迷，上座率超過8成。另一方面，騰訊體育也恢復了部分NBA球賽的視訊直播。

照目前看，籃網未受到NBA事件太多的波及，已然是幸運的。而此次的驚險還在於，蔡崇信當初改變了購入球隊的選擇。

蔡崇信曾直言，在看到籃網出售訊息的同時，就得知火箭也在出售，自己也考慮過要購入火箭隊。“火箭是更好的選擇，但是我喜歡紐約。”

因為這個理由，蔡崇信決定選擇實力相對較弱的籃網。以更高的價錢，購入一支戰績一般、又連續虧損的球隊，這是蔡崇信的又一冒險。

但實際上，籃網的價值顯然高於外界所想。隨著球星杜蘭特、前波士頓凱爾特人控衛凱里·歐文和中鋒德安德烈·喬丹陸續加入籃網，球隊的實力和商業價都得到顯著提升。據紐約郵報報道，籃網隊預計收入同比增幅將有望達到10%-15%。

而不能忽視的，還有蔡崇信買下的籃網隊主球場貝克萊中心。對這一塊資產，業內人士十分看好，“籃網隊擁有一個世界級的體育場館，而且特許經營權背後的市場正不斷增長，類似的資產很少。”

很顯然，蔡崇信又再一次成功“躍”過驚險。