很多亞馬遜賣家抱怨亞馬遜站內廣告成本越來越高，也見效甚微，這使得很多賣家索性放棄了營銷中的重要手段，廣告。那麼，關於亞馬遜PPC廣告我們究竟要如何對待呢？吉易跨境富佳老師為您深度剖析亞馬遜PPC的巧妙用法。

一、亞馬遜PPC關鍵詞選擇

認為亞馬遜PPC廣告用處不大的賣家多半是在做廣告之前，沒有理性分析廣告關鍵詞，所以導致廣告白白燒了錢。因此，在廣告預算有限的情況下，就要把錢花在刀刃上。賣家可以通過亞馬遜搜尋下拉框展示的行業大詞，自動廣告中表現好的關鍵詞以及關鍵詞軟體分析來尋找亞馬遜PPC廣告的關鍵詞。

二、巧妙否定PPC廣告關鍵詞

那麼多關鍵詞，到底要出價哪幾個關鍵詞呢，這時候就需要賣家去做關鍵詞否定，以剔除掉不相關的詞，最大限度節約廣告費用。亞馬遜廣告的關鍵詞否定可做完全精準否定，也可只否定短語。對關鍵詞的否定方式，賣家可提前否定，或者修改成別的關鍵詞。一般來說，每一個產品頁面下都會有幾大關鍵詞：類目詞（大詞），核心關鍵詞（與產品最為相關的），長尾詞（屬性詞加類目片語成的詞），關鍵詞做到最後，最終目標是最廣泛的流量+最精準的匹配。

很多賣家都會忽略否定關鍵詞，這個環節沒做好，賣家就會損失很大一部分流量。當有了一定資料積累，並有了自己關鍵詞之後，就去分析哪些是與產品相關的關鍵詞，哪些是不相關的。對不相關關鍵詞，要果斷做否定.

三、ACOS真的重要嗎

舉個栗子來說，在開廣告之前，產品的自然銷量為5單/天，客單價為20刀，利潤為4刀/單，總利潤為20刀，廣告銷量為0；開廣告後，自然銷量為15單/天，總利潤為60到，廣告銷量為3單/天，總利潤為12刀，預算20刀，出價1刀，銷售額60刀，這麼算下來ACOS就是50%。單純從廣告付出來看，一天要有18刀的廣告支出，但廣告後的總利潤卻增加到了42刀。所以開廣告賺錢還是不開廣告賺錢，就很明顯了。

因此，賣家要從關鍵詞，預算，出價三方面綜合考慮，出價最好是有競爭力的，廣告預算的話，無論手動廣告還是自動廣告，日預算都不要太少，這幾個方面完美搭配，才能打好亞馬遜PPC廣告，也不至於花錢花精力做了PPC廣告，卻沒見打起浪頭來