12.12早上十點，各售貨平臺釋出的小米K30s至尊紀念版在半秒鐘內全部售罄。

有人質疑為何貨源如此少，是不是飢餓營銷？

結合小米歷史上多次搶購，以及之前紅米K30至尊版秒沒，我認為：

切實存在的“拿時間換錢”的需求，是小米屢次不斷搶購的根源。

不少人認為小米的搶購是“需求太旺”、“產能不足”，我對此不敢苟同。紅米K30U這臺機器，有使用短期難以量產的新工藝、新技術嗎？有使用尚未大批量出貨的零部件嗎？有受到制裁難以獲得晶片代工嗎？沒有實際量產難度的機器，一次兩次搶購是偶然，是錯估需求，是產能來不及調整。但一次次的搶購，是作為世界500強的小米解決不了2000塊中端機的產能問題嗎？

搶購的根源，王騰不是早就已經把大實話都說出來了嗎？

簡單來說就是：極致價效比就意味著沒有預留渠道利潤；→沒有利潤，正常的線下渠道就不會賣小米；→線下渠道不賣，就沒有人幫小米分攤庫存風險，僅靠線上小米沒法準確預測需求量；→小米不願也難以承擔庫存積壓的風險，只能小規模生產，產多少賣多少；→線上搶購；

黃牛又是怎麼來的呢？大多數情況下，線上銷售佔比僅有30%左右；→大量的消費者選擇線下購買，但線下沒有極致價效比的手機；→黃牛搶到手機，加價賣給消費者，獲得利潤；

現在有不少店公然宣稱“小米官方直供”如果小米官方直供黃牛，理論上又是怎麼來的呢？線下市場大，極致價效比的小米/紅米沒給渠道利潤，沒法佔領線下；→與其放任小部分黃牛加價，不如雙方合作；→線上搶購，維持熱度，同時把貨大量出給黃牛；→小米繼續保持高性價比，同時線下大量出貨，黃牛獲得利潤，皆大歡喜。消費電子更新迭代快，隨著零部件的降價，過一段時間價效比不再極致。→線上現貨，線下不再加價正常賣。但這種假設情況可能傷害小米的品牌形象。如果淘寶宣傳不實，建議小米起訴，查封黃牛；如果宣傳屬實，建議小米清查內部，嚴格管理。

最後， 有言論稱小米的搶購模式本質上是定價失真，我一直是比較認同的，但最近有一些新的想法。的確有不少普通人，或是生活困難、收入有限；或是在校學生、精力旺盛；他們（花在搶購上）的時間精力不如（正常售價和極致價效比之間的）渠道利潤值錢；或者最起碼，他們認為自己花費的時間精力不如渠道利潤值錢。考慮到中國發展中國家的基本國情，我認為這種需求也是切實存在的。從這個角度說，搶購也不算是定價失真。切實存在的“拿時間換錢”的需求，是小米屢次不斷搶購的根源。

現在對於小米的搶購模式，網上主流看法分成兩派，為搶購是否合理爭論不休。

我個人覺得，存在如此之久的商業策略，必然有其生存的土壤。

如果不能透過紮實的產業升級與充分就業，提升全民的收入水平，“拿時間換錢”的需求就不會徹底消失。

這種情況下，即使沒有小米，也可能有別的廠商學習“搶購”模式。

所以，對於小米的搶購模式，我認為兩派都沒有必要帶入太多情緒：

支援方應看到極致價效比模式的侷限，沒必要將商業策略上升到道德層面，甚至攻擊非極致價效比的產品都是智商稅；

反對方也應看到搶購模式終究是給消費者提供多一種選擇，“耍猴”等偶爾玩梗無傷大雅，但沒必要攻擊使用者，尤其是中低收入的使用者群體。

PS：

最後說一點個人建議：

如果確實是生活有困難，選擇用時間換錢自然無傷大雅。

但如果是在校大學生，閒來無事參與搶購，個人不太推薦。

高等教育實際上的成本很高，只要所就讀大學不是太差，大學生的時間遠比很多學生自認為的要珍貴和值錢的多。

個人建議有時間的話儘量多讀書、多學習，充分利用免費的圖書館、論文和學術資料庫。

市面上有很多不需要搶購的手機，價效比也並沒有低太多，沒有必要把時間費在這上面。

當然，如果是喜歡數碼產品，利用遊戲等閒暇時間順帶搶購，也無可厚非。