“雙十二”的前一天，京東釋出公告，宣佈7億美元戰略投資興盛優選。

至此，網際網路巨頭中的京東、阿里、美團、滴滴、拼多多等均齊聚社群生鮮團購賽道，一場“燒錢”大戰一觸即發。

後疫情時代，生鮮電商、社群團購儼然成了最熱的風口，吸引資本機構、網際網路巨頭入局相互廝殺。而在社群內，更聚集了多家生鮮團購品牌的BD（業務拓展）專員，遊說便利店、生鮮店、活躍居民成為旗下“團長”，努力拓展生鮮團購的業務。

面對BD專員的業務拓展，不少便利店、生鮮門店的態度也從一開始的謹慎小心，漸漸變得來者不拒。甚至有不少個人團長“多品牌發展”，一口氣加入好幾家社群團購品牌。對於他們來說，相對於資本、網際網路巨頭間的風口廝殺，避免掉隊成為“炮灰”才是自己的當務之急。

取完貨之後，她熱情地邀請大家加入了自己建立的微信群，以便第一時間獲知平臺當天實惠的肉菜團購資訊。朱姐表示，儘管平臺並無要求團長建群邀約居民加入，但為了方便通知，使用者交流，她還是建了群邀請團購過商品的社群居民加入。群裡的管理也相對寬鬆些，如果居民、使用者有出租、求租房屋或尋找丟失寵物的資訊，也可以在群裡邊無償釋出。

“朱姐”家用於存放生鮮的106L冰櫃

“原本只做一家的團長，可年底有幾家品牌都在拓展業務員，於是我便加入了。”關上冰櫃門的朱姐表示，成為團長的“硬體”要求就是這臺大冰櫃。只要有了一臺冰櫃，承接其它品牌的業務，就像在飯桌上加一個人添一雙筷子那麼簡單。

近期社群團購品牌正處於瘋狂拓展期，團長申請的准入門檻並不高，簡單填表，“驗證”團長資質——即家中添置的大冰櫃之後，她便順利成為了三家品牌的社群團長，“估計平臺都急著拓展市場，合作的協議裡，幾乎沒有什麼排它的限制。”

“多線發展和做單一品牌，投入的硬體成本都差不多的，為什麼不多賺一些呢？”朱姐透露說，隔壁社群有一家便利店，將夏天時買雪糕的大冰櫃改造成了生鮮櫃，同時與四家生鮮團購平臺合作，多掙佣金，彌補冬天冷飲、冰品銷量下滑造成的損失。

隨著網際網路巨頭、創業團隊入局，社群團購、生鮮電商的賽道頓時變得異常熱鬧，社群也隨處可見拓展業務的BD專員，有的便利店、生鮮門店管理人員透露，最近一段時間上門的BD專員甚至比顧客還多。

那麼，一口氣與幾家團購平臺達成合作的團長，是否是因為看好社群團購、生鮮電商日後的發展？

“雞蛋”不敢放一個籃子裡

“其實是害怕在一棵樹上吊死，所以與多個品牌（合作）發展，避免成了炮灰。”

當聊及是否看好社群團購、生鮮電商領域的前景時，團長肖薇（化名）搖頭嘆了口氣。和朱姐一樣，在惠州臨深一城中村經營便利店的她，也與兩家社群生鮮團購平臺合作併成為團長。

肖薇便利店所在的臨深城中村

“周圍住的是打工者，因為團購肉菜便宜，所以很多租戶都在平臺上邊買菜了。”自從成為團長之後，每天傍晚大量使用者到店裡取團購生鮮，她和愛人比以前更加忙碌，經常忙活到八九點。

以每單生鮮團購10%的佣金計算，肖薇的便利店每天可以額外創收將近三百元。可即便如此，她還想合作新的團購平臺。不為別的，只是對目前的生鮮品牌缺乏信心，缺少“安全感”。

“你說我現在做的兩家平臺，準備合作的品牌，哪一家能夠在行業裡走到最後？”肖薇說，隨著網際網路巨頭陸續佈局社群團購的業務，作為團長的“安全感”更加缺失，絲毫不敢肯定合作的品牌是否能在生鮮混戰當中勝出。

如果合作的品牌勝出了，那麼團長就算賭對了。要是合作的品牌在賽道上敗下陣，那麼團長之前努力或將白費，份額被別的團長蠶食，更何況網際網路巨頭重金投入生鮮，目的就是為了“熬死”競品、打擊中小規模的平臺。

根據艾媒諮詢釋出的預測報告顯示，2020年中國生鮮電商行業的市場規模，預計將達2638.4億元，比2019年的1620億增長了62.9%。但同時，資機構本、網際網路巨頭入局，中小規模創業品牌更是不計其數，分食有限的市場份額。

社群團購、生鮮電商消費規模的增長，對於普通的團長而言，並無實際參考價值，團長想知道的，是如此多的社群團購平臺，究竟哪一家最具實力，可以走到行業前列，“熬死”競品。

即便其中一家平臺“涼涼”也不至於全軍覆沒，保障團長的付出的精力不會白費，因此很多團長都避免將“雞蛋”放在同一個籃子裡，並逐漸發掘、篩選最有潛力品牌，深度合作下去。

除此之外，不管社群團購、生鮮電商領域如何發展，網際網路巨頭的競賽孰勝孰負，團長也都有“留一手”的計劃。

社群團長的“花心”和小算盤

“也不全為了賺佣金，那樣不長久。”

如果有朝一日，合作的團購品牌敗下陣了，或是平臺發展壯大“拋棄”社群團長，朱姐自己還能利用這些人脈做一做其它的買賣。在她的眼裡，資本家是最不可信任的，所以合作要留心眼，適當打一打小算盤。

尤其前幾天，人民日報發文強調巨頭“別隻惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量”。更是堅定了朱姐另謀打算的計劃，利用社群團購平臺的訂單，構建自己的“私域流量”，“不知道哪天（社群團購）平臺就都涼涼了，實在是靠不住。”

“之前（深圳寶安）固戍那邊有幾位團長，合夥開‘萬事屋’，零食、日雜都賣，中介、家政也做，利用的就是當團長時的人脈，只要服務好，使用者間也會相互介紹。”她滿懷憧憬的說。

“在定位上看，我離小區是最近的，比小區內（合作的）便利店距離還近一些。”儘管含有些“欺詐”的成分，但她透露，目前“奔波”400米到城中村裡取貨的使用者，也沒有太大的微詞。

有時經常到店裡取生鮮的使用者，還會隨手在店裡買店調味品、日用品拉動了消費，她和愛人甚至還利用生鮮團購人脈，為下單過、新增好友的客戶，送雜貨日用品上門，“周邊出租屋、小區滿30元起送，零食菸酒都可以。”

【結束語】

顯然，眾多的社群團購團長不希望捲入網際網路巨頭、創業品牌的大戰當中，深諳資本無情的團長們都在默默盤算著自己的小算盤，利用平臺瘋狂的拓展戰略，為私下孵化的買賣引流。

網際網路巨頭、創業者利用社群團長“打天下”，團長也利用平臺構建“私域流量”，各取所需、誰也不虧。

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