社群團購負面輿論不斷髮酵，於近日達到高潮。

同時，中共中央政治局會議檔案強調，“要強化反壟斷和防止資本無序擴張”。

12月12日，關於阿里、美團、拼多多的謠言在網際網路出現，“被宣佈”退出社群團購業務，後於當日晚間被三家網際網路巨頭闢謠。

網際網路上掀起了一陣又一陣對社群團購聲討的狂潮。

-01-資本狂補，引發社會憤怒

社群團購利用資本補貼，以“9分錢9個雞蛋”的手段，掠奪流量和交易，是詬病最大的地方。

資本的一塊錢虧損，會撬動十倍以上的交易，會帶來百倍市場的震盪。

在許多社群團購競爭激烈的區域，這已是現實。

以快消標品來看，凡是沒有定價權和一級商價格的，生意萎縮30%左右已是常態。

而衝擊最為慘烈的快消品二批商，今年生意直接腰斬，甚至直接退出行業。

品牌商“幹掉二批”的心願已有多年了，沒想到有的區域被社群團購完成了。

究其原因，部分因為疫情，另一原因就是社群團購。

資本用戰略虧損收割了流量，但整個線下市場劇烈震盪，開始憤怒。

這種情緒乃至憤怒，無論是誰，都可以理解。

沒人甘願被替代，沒人甘願成為歷史的塵埃。

曾經的手工業者、馬車伕，也憤怒地砸毀了機器和汽車。

曾經的清朝，將西方的“奇技淫巧”封鎖在外，結果帶來了百年屈辱。

我們當然可以憤怒，可以抨擊，更應該呼籲。

但我們更應問自己，變革已經發生，能回到過去嗎？

尤其對我們經銷商來說，憤怒之外更重要的，到底是什麼？！

-02-扔掉憤怒，問自己三個問題

第一個問題，網際網路技術和資本，會停止進攻和改造的腳步嗎？

不會。

網際網路技術與資本聯姻，“不講武德”，也不講生意邏輯，改造和進攻各個產業，這不是第一次。

就在快消品線下市場，從O2O到B2B，到今天的社群團購。

這至少也是網際網路發起的第三次進攻了。

這種變革一旦開啟，就絕不會停止。

第二個問題，拋開補貼，社群團購到底有沒有產業價值？

裡面既有興盛優選這樣數百億巨頭，也有更多像柚樂團這樣的區域小平臺。

還有不少經銷商也孵化了社群團購小平臺，也做得不錯。

作為一種商業形態，社群團購已經透過盈利證明了商業自洽能力。

同時，也證明了它在某些渠道的先進性和產業價值。

這一點，並不會因為巨頭的行為而發生變質。

第三個問題，憤怒，對我們經銷的生意會帶來幫助嗎？

社群團購出現之前，難道就沒有競爭甚至惡性競爭嗎？

也有KA霸權，也有同行的慘烈競爭，但最後我們活下來了。

是憤怒幫我們贏得了勝利嗎？不是！

成人的世界只講輸贏，兒童的世界才論對錯。生意，顯然屬於成人的世界。

“成敗”是事實，是結果，是客觀；“對錯”是觀點，是立場，是主觀。

所以，“成敗”往往可以拿來論英雄，而“對錯”不能。

在一哄而起的“口誅筆伐”中，經銷商不要被情緒左右，忘記了我們公司的任務和責任。

做好公司，不就是我們的星辰大海嗎？

不就是競爭嗎？不就是變化嗎？

這些年來，我們哪一天不是在競爭和變化中過來的？今天的變化又有什麼好怕的？

如果此刻你冷靜了下來，準備耐心讀下去，這正是我們所希望的。

-03-社群團購，可以不擁抱，一定要握手

如前所講，可以肯定，社群團購依然會存在和發展。

同時，社群團購一定也會發生許多未知而重要的變化。

冷靜地關注和研究這種變化，從中找到機會，調整自己，才是我們最應該做的。

每一次商業變革，都是商業力量的重新洗牌。

每一個冬天，都有被凍死的鳥兒，我們盡力不要變成凍死的那一隻。

經銷商作為一個群體，今天依然存在和活躍。

但十年之前到今天還活著的不到10%，你又如何知道接下來十年，能活著的依然是你？

潮流總在變，立在潮頭的人也一茬茬地更迭。

因此，我們一直在不斷地傳遞和解讀商業新知，發現和分享先行者的智慧和經驗。

同時，組織愛學習的人走進各個先行者的地盤，深度交流，獲得體感。

當新商業勢力崛起時，我們也一直鼓勵讀者在謹慎的前提下，要密切關注、積極嘗試。

面對社群團購的興起，我們的基本態度是：你可以不擁抱，但一定要握手。

擁抱往往代表著ALL IN的態度，設防不夠，存在較大風險。

握手代表認識，主動接觸和建交，是一種積極的態度。

但合作不合作，怎麼合作，還要具體談，甚至打一打再談，或者邊打邊談。

統一集團面對新零售渠道，曾制定了合作的十六字方針：“合而不同，鬥而不破；以我為主，各取所需。”

為了生意，我們一定要去和社群團購“握手”，而且是立刻、馬上。

從今天開始，我們將帶領大家一起關注、探討和研究以下問題：

社群團購基本模式是什麼？會發生怎樣的變化？未來可能的玩家格局？巨頭被“痛批”之後，會放棄社群團購嗎？巨頭會改變親自下場的參與方式嗎？社群團購會不會演變成“巨頭代理人”的戰爭？社群團購會為哪些人帶來哪些的機會？經銷商、品牌商應該用什麼樣的戰略和策略來應對社群團購？有沒有和社群團購合作受益的經銷商或品牌商？它們的經驗能否分享和借鑑？