在飛速發展的網際網路時代，曾經有個行業爆紅，但沒過多久就出現了衰落，原本以為它就這樣消失在網際網路發展的長河中，卻不料又迎來“鹹魚翻身”，並且市場規模將達到900億，惹得網際網路巨頭們競相進入，想從中分得一杯羹。

這個行業就是我們曾經耳熟能詳的——社群團購，據《2020社群團購白皮書》披露，2020年該行業市場規模預計達到890億元，那麼是什麼原因導致曾經衰落的“社群團購”再次成為資本市場的“香餑餑”？

“社群團購”市場規模近900億

滴滴、美團、拼多多、阿里短兵相接

一直以來社群團購，都是以居住社群內的居民團體為物件，向他們提供購物消費服務的一種網際網路電商模式。以這個模式為主的社群團購行業由於具備區域化、小眾化和本地化的特點，從2015年開始興起2018年迎來了井噴式發展，一時間成百上千的社群團購平臺相繼成立，可謂是“百家爭鳴”。

但是好景不長“社群團購”本身供應鏈脆弱，加上業內一直存在無序競爭問題在2019年迅速衰落，許多社群團購平臺在剛成立甚至還沒有賺錢的情況下，迅速退場。

就在消費者和資本市場一致認為，社群團購再也不具備競爭力、已遭淘汰的情況下，2020年突如其來的疫情，又讓這個行業站在風口。

打破這一局面的是阿里巴巴，今年1月份十薈團宣佈完成新一輪8830萬美元融資；7月美團宣佈正式進軍社群團購賽道推出美團優選，在山東濟南簽約團長，並在7月15日正式上線；就連滴滴也悄悄入局了，從6月開始在成都試水社群團購專案“橙心優選”…

不可否認社群團購又站起來了，這次是被巨頭扶起來的。

沒有硝煙的社群團購之戰

網際網路巨頭為何紛紛入局？

隨著網際網路巨頭的紛紛入局，讓社群團購這個行業競爭日趨激烈，補貼大戰一觸即發，補貼過程中自然也能給老百姓帶來實惠，但是多年來網際網路行業的競爭一直是風起雲湧，而此次巨頭紛紛選擇入局社群團購，這背後的原因也值得我們深入探討。

1、社群團購有高頻次的市場需求

其實早在2015年，社群團購行業就已經悄然興起，以社群或居民小區為目標開展的團購式業務，可以滿足家庭消費場景需求。

在社群團購中，生鮮和日用品是家庭消費場景中消費頻率最高、購買需求最強，是社群團購的主要品類。

加之今年年初的新冠肺炎疫情來襲，讓原本以線下消費為主的春節期間市場陡然轉到了線上，原本的線下聚會被取消，大家都選擇宅在家裡做飯，對生鮮的需求量也是大大增加，這使得各個社群電商平臺的使用者滲透率也大幅提升了。

2、廣闊的市場發展空間和前景

社群團購市場空間到底有多大呢？

縱觀中國的萬億生鮮市場，絕大部分還是在傳統菜市場、超市場景，整個生鮮購買的線上化滲透率並不高。而隨著疫情的加速，生鮮電商的線上滲透率被加速了整整2年。

中國社群拼團購電商使用者在2018年的規模就達到了3.32億人，社群團購使用者一直保持高速增長，再加上今年受疫情影響使用者滲透率進一步提升，從而加快了各大網際網路平臺佈局的步伐。

3、消費人群的結構變化

2020年因疫情加速，不僅線上的滲透率在提升，生鮮電商的線上購買的人群結構也在調整，60後、70後線上消費的人群也在不斷提升，除疫情等客觀原因對滲透率有所提升外。

可見社群團購不僅有高頻次的市場需求、廣闊的市場發展空間和前景，還有消費人群的逐步接受，社群團購市場註定是各大網際網路巨頭的“必爭之地”。

無疑，目前的社群團購行業有一種山雨欲來的氣勢，多年來網際網路行業的血雨腥風依然歷歷在目，跟當年的O2O、網約車、共享單車、無人貨架等創業風口一樣，社群團購也正在經歷資本追捧、巨頭入局、行業洗牌的過程。

不確定的是，在這個真假風口難辨的時代，社群團購的終局，究竟是一家獨大，還是寡頭並存，或是群雄割據，還需要創業者、巨頭、資本共同來回答。

瘋狂過後社群團購市場終將回歸理性！

當然無論如何，社群團購最核心的還是供應鏈之爭，最本質的是平臺是否有持續獨特產品的輸出能力，以及做好服務帶給使用者更多的價值認同；當風口過去之後，純網際網路模式運營的平臺將逐漸面臨供應鏈跟不上，缺少資金流入，燒錢結束退場；屆時傳統實體、零售業、連鎖商家將共享巨大蛋糕！

從行業發展階段看，目前社群團購市場已經邁入下半場，如今是巨頭、頭部玩家和少數垂直行業平臺玩家之間的角逐。

在黑馬君看來，邁入下半場的社群團購市場未來勢必將回歸理性，主要有以下幾點：

1、競爭日趨激烈，補貼大戰已經開始

巨頭們已經紛紛再度或加碼佈局，儘管目前是未見風來，但市場已經嗅到了狂風暴雨即將到來的氣息，這輪社群團購大戰的競爭將會是社群團購行業至今“之最”，競爭只會更加激烈。網際網路巨頭競爭歷來離不開強大資本作為支撐，無論是新入局的美團、拼多多，還是不斷加碼的阿里巴巴以及其他品牌，均已經開始了社群團購補貼大戰，例如拉新、轉移客戶、刺激客戶線上下單、留住客戶等。

2、各有各的玩法，各家都拿出了自家的競爭利器

具有代表性的就是拼多多，多多買菜定位便宜實惠的社群團購平臺，模式上主打的是“線上預訂+次日送站+站點自提”。拼多多也憑藉其農產品上行的戰略優勢，透過集中採購的優勢降低成本，直接觸達消費者；美團買菜主打前置倉自營模式，不同於京東等公司與超市合作的模式，側重自我管理，同時依託配送優勢。

3、狂風暴雨後的社群團購市場終將回歸理性

多年來中國網際網路行業競爭一直是風起雲湧，2011年千團大戰、2012年電商燒錢大戰、2013年OTA燒錢大戰、2014年的網約車大戰、2015年外賣/O2O大戰、2017年的共享單車大戰…每一次“血雨腥風”後，最終剩下的只是頭部玩家。

無疑社群團購看似容易的“賣菜”生意要比移動網際網路時代走紅的不少商業模式都重了許多。對於身經百戰的玩家們來說，追求規模、流量和爭奪使用者之餘，想要走得長遠，更需要供應鏈、履約模式等各個環節的精細化運營。

跟當年的O2O、網約車、共享單車、無人貨架等創業風口一樣，社群團購也正在經歷資本追捧、巨頭入局、行業洗牌的過程。

在這個真假風口難辨的時代，可以預料不論怎樣的結局，狂風暴雨後的社群團購市場都將會迴歸理性。