此為影片內容文字版

在之前的影片中，我講了網際網路巨頭為什麼要扎堆賣菜，緊接著又講了在這一輪巨頭扎堆賣菜的過程中有哪些賺錢機會，今天我們再來聊聊，網際網路巨頭賣菜這件事情，到底是誰的機會，又是誰的噩夢。

也有人說，巨頭賣菜影響的不是零售商，影響的是批發商，因為網際網路賣菜本質是要取消中間商，這些觀點看上去很對，但相對來說較為表面。

我們要想知道這一輪網際網路巨頭的混戰之下，到底是誰的機會，又是誰的噩夢，首先我們就要了解什麼是社群團購。

我們先來看下百度百科對社群團購的定義，社群團購就是真實居住社群內居民團體的一種購物消費行為，是依託真實社群的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。

透過社群商鋪為周圍（社群內）居民提供的團購形式的優惠活動，促進商鋪對核心客戶的精準化宣傳和消費刺激，實現商鋪區域知名度和美譽度的迅速提升，對商鋪的營 銷產生重大效果。

如果你聽完這段話還是糊里糊塗，那麼再來看一下這張圖示，製造商統一將商品給到社群團購平臺，平臺再將商品分發給到團長，團長把商品零售到使用者端。

在這個過程當中，核心是社群團購平臺，他們的手裡掌握著大量的資料，對上可以最佳化供應鏈，拿到更好的商品，拿到更低的價格。

對下可以整合廣大的團長，進而觸達所有的使用者。雖然賣菜這個業務本身可能很難賺錢，但是這是一條渠道，有了渠道，就可以做很多事情。這個邏輯大家可能不一定理解，我再舉個簡單的例子。

平安保險大家一定知道，他們號稱有100萬銷售大軍，這個銷售大軍的維護和管理成本是非常高的，起初這樣的銷售大軍是用來做保險的，當然現在也是用來做保險的。但是當你有了100萬銷售大軍，可怕的事情就發生了。

你要知道，目前整個網際網路界，除了巨頭以外，能夠做到日活100萬的app屈指可數，但對於平安來說，這件事情卻非常容易做到，其本質原因就是他手裡有一條非常厲害的渠道，那就是100萬銷售大軍，那麼現在網際網路巨頭爭相要做的這個賣菜業務，也是這個邏輯。

說完社群團購的基本概念之後，我們回到話題本身，巨頭賣菜到底是誰的噩夢，又是誰的機會？

從圖示來看，首先批發商肯定是最倒黴的，因為在這個流程中，不需要批發商的角色，本質上來講，社群團購平臺自己就是批發商，所以它不會再允許有一家批發商的存在。其次，影響較大的就是賣菜的零售商，因為這些人的角色會慢慢的被團長代替掉。

從這個邏輯上來講，批發商和零售商都會非常的倒黴，只要巨頭拼命砸錢，他們的利潤空間就會被壓縮，日子就會越來越難過。

那麼反過來，巨頭的混戰是哪些人的機會呢？

這個我在上一節影片中有詳細講過，就不展開講了，感興趣的童鞋可以翻看之前的影片，這節影片我主要講一下思維邏輯。

我們看到這張圖示中，新的角色叫做團長，那麼哪些人適合做團長呢，我在之前的影片中講到了，目前有一些資源的人比較適合做團長。

要麼是之前幾年本身就是做團長的，伴隨著這一輪的大戰，一定能夠拿到很多的紅利。其次，就是類似於超市，或者是快遞站的這些人，這些人的業務本身資源就能夠用到社群團購上.

社群團購最重要的是最後一公里的使用者觸達，無論是快遞站還是超市，或者是便利店，天生就能夠接觸到最後一公里的使用者，並且能夠為使用者提供一些增值服務。

所以這些人來做這個事情更容易切入，一個沒有任何資源的人去做社群團購，雖然也能夠獲得一些紅利，但是成功的機率要低很多，因為你的投入對於那些有資源的人來講只是順便帶的一件事情。

除了原本的團長，快遞站和超市等一些場所之外，還有一類人也天生適合做社群團購，哪些人呢？那就是原本的賣菜批發商，原本的賣菜零售商，為什麼呢？因為這些人存在著同樣的業務邏輯，每天要接觸到最後一公里的使用者，並且本身做的就是這個業務，相互之間的信任度更高。

所以，你看同樣是行業混戰，同樣是一波受影響的人，是噩夢還是機會，其實全看你自己怎麼看待這個事情，全看你自己未來打算怎麼做這個生意。

無論網際網路巨頭砸多少重金，都不可能短時間內幹掉線下的這些批發商和零售商。

最重要的一個原因就是巨頭的混戰能否持續下去，在以往的歷次混戰當中，白熱化的競爭大概也只是經歷了一年左右的時間，長一點的2年左右時間，再後來就變成一到兩家獨大了，這個時候非理性的砸錢做業務就會被控制，對線下的影響就會少一些，然後達到一個動態平衡。

打車業務就是最典型的例子，在補貼高峰期的時候，原本的計程車業務是非常難受的，但是過了這個階段，網約車和計程車都會有各自的生存空間，不會出現一方滅了另一方的局面。

最後的結論來了，原本的批發商和零售商，完全可以在這一段時間裡開始轉型社群團購，一方面線下的業務接著做，另一方面運用自己積累多年的線下資源開始做社群團購，這樣一來你不僅不會受到混戰的影響，反而能夠比別人更加容易抓住這一次紅利機會。

這個邏輯很簡單，一個蔬菜的批發商，本身就有倉庫和一些使用者資源，完全可以讓自己成為社群團購當中的一個大的節點，也就是大團長，然後建立自己的使用者資源渠道。

有人可能會說，這個哪有說的那麼容易，當然不容易，但是當你有了這麼多資源之後，你的難度要比別人小很多，別人能做起來，為啥你做不起來。

行業進化會一直存在，面對行業變革，最大的噩夢其實是自己，那就是看不上新的東西，不認可新的東西，不想嘗試新的東西，其實只要你的思維轉變了，變革往往意味著機會。