隨著網際網路的不斷創新和進步，電子商務得到了快速發展。幾年前，絕大部分的市場份額由阿里、京東等電商巨頭企業佔有，而現在國內電商市場已經發生了較大的變化。傳統電商使用者增量緩慢，以往“721”的穩定市場格局卻被“新力量”社交電商打破了，拼多多的現象級增長及快速上市證明了社交電商的迅猛發展。

現在消費者不僅僅滿足於購買產品，而是更加在意產品所帶來的社交屬性，在這種需求驅使下，社交電商發展如火如荼。有部分社交電商平臺為謀求差異，創新發展，選擇在零售業的老大難問題“庫存”上發力。

愛庫存聯合創始人冷靜女士

服裝行業難在庫存

一直以來，庫存都是服裝業的弊病。業內甚至一度流傳這樣一句話——服裝行業最不值錢的就是庫存。無論是H&M、Zara等快時尚巨頭，還是Burberry在內的奢侈品牌，都無法科學管理、處理庫存。

"倉庫始終堆著如山的衣服，永遠不見少。品牌方也不敢在公共平臺上傾銷庫存，擔心影響專櫃商品的銷售。"愛庫存聯合創始人冷靜一針見血地指出傳統服裝行業的痛點。

2012年，李寧曾花費逾10億元清理庫存，致使公司上市以來首次虧損，直到公司在4年後才恢復元氣；2017年，特步花1.5億將全渠道中2015年前生產的產品全數回購集中處理，這一操作直接導致了特步2017年淨利潤下降了25%—35%。

“這個行業看誰能賺錢，就是看誰的庫存更少，服裝生意就是時尚、品質、價格和持續性的集合。”一位服裝行業從業者表示。

2015年程式設計師出身的王敏在復旦大學讀MBA，對老師在課堂上說的一段話印象深刻，“全中國的服裝工廠都停工，剩下來的衣服還足以支撐全部中國人穿三年。”說者無意聽者有心，王敏那時候萌生了以去庫存為切入點進行創業的想法。

而這一年，恰逢微信對外開放支付功能，這為愛庫存的誕生提供了不可多得的孵化空間和交易環節的便利。回去之後王敏和冷靜開了個特賣場，專門為品牌做庫存分銷，在做庫存分銷的過程中他發現了代購這個群體。

“當時我在上海做線下特賣場，有段時間我自己天天巡店，發現來購買的客戶都是老面孔。一天有一個人將一件阿迪達斯的T恤放在地方，拿起手機拍照”這群人每天都會來他的特賣場拍照、發朋友圈賣貨，最後銷售掉了他60%—70%的貨。

後來他索性把特賣場關了，租了個倉庫專門給代購撥貨，幫助品牌商銷售庫存商品。正因為王敏抓住機遇，看到了服飾庫存處理的痛點，創辦了愛庫存。通過愛庫存平臺連線庫存供應商及分銷商，解決了企業的庫存問題，同時讓分銷商賺到錢。

與“自用省錢”不同，愛庫存更注重為分銷商提升收益。藉助社交電商的爆發力，在降低商品零售交易成本，讓消費者以更便捷的方式和更優惠的價格享受全球大牌商品的同時，成就平臺分銷商的輕創業夢想，為分銷商打造了堅實的後盾，幫助他們提高經營管理能力，為其提供實現人生價值的舞臺。

愛庫存的模式創新

相關行業資料顯示，服裝品牌的倉庫裡最少積壓著近2萬億的庫存，而且每年以5%的速度在往上漲，去庫存成為了全行業亟需解決的問題。而愛庫存的"S2b2C"社交電商模式，其本質是對產業鏈進行改造後的產業網際網路模式，通過打通上下游，徹底實現了庫存的快速流轉。

愛庫存將上游一二線城市過剩的商品和服務，以“5天入駐、7天回款”的資金方式打通品牌方的庫存API、為品牌方優化庫存管理，再通過分銷商人群將下游三四線下沉市場的消費者連結起來。

在上游有大量庫存，下游又沒有商家能獨立承擔如此巨大的庫存風險時，愛庫存讓代購們每人消化一小部分，快速進入分銷環節，平臺一頭連線品牌，一頭連線消費者，在不影響品牌商原有價格體系和品牌形象的前提下快速清理庫存，構建起一個確實可行的商業模式。

在解決庫存問題的同時，愛庫存也發揮了使用者休閒時間的價值，幫助代購、寶媽、個體戶等群體成為朋友圈KOL店主，零成本創業，相當於解決了部分社會就業壓力，實現經濟效益同時，也具備社會價值。

愛庫存未來發展可期

目前，愛庫存已經基於社交渠道，以一種全新的業態，通過創新的S2b2C模式迅速成為社交電商領域的頭部企業。

據了解，愛庫存2017年9月正式上線，至今不過兩年時間。在2018年拿下1億元A輪融資、5.8億元B輪融資後，又拿下了由創新工場、GGV紀源資本、眾源資本、黑蟻資本等投資的1.1億美元B+輪融資。

愛庫存聯合創始人冷靜女士介紹，公司著力注重團隊建設，特別是IT技術人才，通過完善公司人力架構，進一步提升公司的服務能力，為消費者、小b及品牌商提供優質服務，希望通過這個平臺幫助越來越多的分銷商賺到錢，讓越來越多的消費者享受到真正實惠。