在直播電商裡，文化帶貨的路越走越寬，在品牌端，也有詩人成代言人的案例，知識的消費力藏不住了？

作者｜江漁

出品｜壁虎看KOL

入場即收穫超高聲量？

高等學府畢業卻選擇成為屠夫，一個不需要知識也能做的工作，這是對知識的浪費嗎？

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而隨著陸步軒賣豬肉事業的成功，議論的風向也隨之轉變，變成了北大出來的就是不一樣，賣豬肉也比別人賣的好。

陸步軒的豬肉生意版圖一步步擴大，自然少不了自身的努力奮鬥，但不可否認的是，北大畢業這個頭銜也為他加分不少。這樣一個自帶熱度的標籤，天然具有廣告效應，在他創業初期就引起了廣大群眾的注意。

“才子”的出身，卻走了一條令人意想不到的路，這類事件絕非個例。在信息傳播更加迅速的當代社會，極高的聲量則毫無例外的成為了他們進入某個行業的入場禮包。

在直播電商裡，也存在這樣的案例。

例如21年爆紅出圈的“超級演說家冠軍”、“北大才女”劉媛媛，在入局抖音電商初期，就收穫了極高的聲量，在粉絲積累上按下了超級加倍。

此後，她一路高歌，並且創下了圖書專場GMV破億的好成績。圖書類目也一度成為抖音電商中的“香餑餑”。

現在的她，毫無疑問是抖音電商裡位於金字塔頂端的存在，粉絲數高達1545萬。那麼，當這場入場抖音電商的颶風逐漸平靜後，劉媛媛的直播成績怎麼樣呢？

壁虎看看抖音版數據顯示，近30天，劉媛媛共開播15天，累計GMV接近8831萬，單日GMV高達586萬。

壁虎看KOL認為，放眼整個抖音電商，這樣的直播銷售額，也依然稱得上相當漂亮。

而在上月，新東方也以“雙語教學”的模式在直播電商裡殺出了一條獨具特色的封神之路，在短時間榮登各大內容平臺的熱榜。

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值得一提的是，新東方在入局初期同樣反響巨大，從現實的反應來看，似乎有了“文化帶貨”這個設定，這類主播便拿到了通往直播世界的特級通行證。

文化帶貨的路越走越寬已成現實，新東方的成功轉型不僅為他帶來了可觀的收入，也使他成為了行業的領風者，為同類機構破圈提供了思路。更多的教育機構開啟了直播帶貨之旅。

從以上案例中，我們不難發現，文化帶貨通常是以圖書類目為突破口，再逐漸豐富商品類目。顯然，在某些類目上，文化帶貨是有其優勢的。

文化人成品牌代言人？

“文化人”在直播電商領域叱吒風雲，在品牌代言以及平臺活動上也沒有閒著。知識人設是商場新貴嗎？

看KOL瞭解到，在B站五四青年節活動中，諾貝爾文學獎得主莫言受邀參加了給年輕人寫一封信的活動，信的名稱為《不被大風吹倒》。

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一個極富盛名的作家，一個用戶基礎基本為年輕人的視頻平臺。乍一看，這兩者似乎並不那麼匹配。

刷短視頻、玩遊戲、追劇，年輕人的娛樂的方式多種多樣。平時學習已經夠累了，誰還樂意去看一個作家寫的信呢？或許有人會這樣猜測。

結果卻截然相反，莫言這封信的視頻播放量目前已突破500萬，並且被分享13萬次。B站用事實證明，嚴肅文學的作家與年輕人之間沒有壁壘。

“文化人”的魅力在這一嘗試中彰顯無遺。莫言作為擁有《紅高粱家族》、《蛙》、《檀香刑》等多本代表作的作家，本就積累了一大批書粉，自帶流量。

從另一個角度來看，當代年輕人是普遍受過基礎教育的一代，大多具有較好的文字內容接收能力。我們甚至可以認為，對標年輕一代才是知識技能商業化的出路。

“在雲端裡寫詩，在泥裡生活。”這是知名歌手評價詩人餘秀華的一句話。

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選擇內衣代言人，有些品牌會傾向於選擇外形性感的模特，從外形上來看，餘秀華顯然不夠性感，但是她有性感的靈魂。

在瞭解餘秀華之前，我們先來了解一下她的詩，令看KOL印象深刻的是，她曾經寫過一首名為《穿越大半個中國去睡你》的詩。用詞大膽直白，在滿腔熱忱傾訴愛意，字裡行間又透露著極致的浪漫。

形象不僅有外在的形，也有內在的形，而文學作品則是使內在的形被大眾看見的最佳途徑之一。

如果你關注內在，詩人餘秀華同樣性感。

知識人設的魅力何在？

文化人設的贏在哪裡？

看KOL認為，或許主要有以下幾個方面。

第一點，成名作家學者類，本身擁有高質量的代表作，並且有一群書粉，這類“文化人”通常自帶流量。讀者們可以通過作品能感受到作者的魅力。

第二點，學霸型，從頂尖學府畢業的“文化人”們，校園生活是許多當代人都有過的經歷，因為經歷過，才更明白成績背後的不易，這也正是那些違規競爭會被群起而攻之的重要原因。對於學霸，或許大多數人都比較易生敬佩之心。

而在世俗的眼中，他們畢業後，必然是不愁找工作的，這也正是那些“才子”們選擇了一份接地氣的工作會引起群眾關注的重要原因。

第三點，“文化人”形象的優勢。“文化人”有知識儲備為背書，似乎天然比較容易收穫觀眾信任。

第四點，技能拉滿。從直播帶貨來看，有教育機構背景的新東方“雙語帶貨”的優勢顯然不是那麼容易被複制的，而這無疑是吸引人眼球的一個點。新東方的雙語帶貨僅是知識技能拉滿表現的一點，擅長語文的教育機構同樣可以把專業知識和帶貨結合在一起。在購物的同時還能以一種較為輕鬆的方式充實自己，觀眾沒理由拒絕。

用現在的眼光看過去，我們會認為，士農工商的職業等級劃分本就是一種偏見。迴歸現代社會，“才子”出身的人去從事那些有利益但看似不那麼高大上的工作卻受到部分網友指責，這種看法又何嘗不是一種另類的偏見呢？

在看KOL看來，“才子”人設從來都不應該成為要做某件事的限制，而是為做好某件事情提供更多可能。