產品項目、廣告營銷與通路為產業的三大關鍵

首先，i-Buzz Asia將分析越南彩妝產業討論面向，分別為「產品項目、服務、價格、功能、通路和廣告營銷」。根據分析結果，彩妝品聲量分佈集中於「產品項目」，其次則是「廣告營銷」與「通路」，而對於彩妝品的「服務」、「價格」討論度較低。

越南民眾在購買彩妝品看重的是產品項目，大部分彩妝消費者習慣購買整套化妝品，喜歡購買同個系列整套一起用，相信這樣使用效果才會比較明顯。除此之外，許多消費者喜歡跟風購買，品牌也需要重視「廣告營銷」與「通路」。現今越南彩妝品牌大力拓展不同的銷售通路，如零售、電商、百貨或社群媒體等多元通路，但在拓展在線銷售渠道同時，品牌須提防仿冒品的出現。 因為目前仿冒技術進步，網上許多賣家利用彩妝名牌的知名度，以低價販售仿冒品，造成品牌聲譽損失。

口紅為越南女性必備，睫毛膏也是許多人基本標配

什麼是越南人最喜歡用的化妝品呢？i-Buzz Asia跨境產業研究報告發現，越南消費者對彩妝品項的討論，聲量前三大為「口紅」、「睫毛膏」及「粉底」，其他還有粉底、粉餅、定妝粉、眼線、眼影、亮粉、妝前乳等彩妝品。

越南女生愛塗口紅，使用頻率非常高，根據Q&ME的調查數據顯示，88%的人會使用口紅，這個比例遠高於其他彩妝品項，越南人認為口紅為彰顯女人的自信的武器，因此包包裡往往都會有一支口紅，口紅成為越南彩妝市場最熱門的品項也不讓人意外。另外，對許多越南女生來說，睫毛膏也是出門的基本標配，睫毛膏可使睫毛濃密、纖長、捲翹，並加深睫毛的顏色，讓眼睛深邃有神，增加吸引力！

防曬功能受關注，廣告營銷有效吸引越南人

最後i-Buzz Asia針對彩妝「廣告營銷」、「功能」及「價格」的熱詞進行分析。在越南人的審美觀念中，擁有白皙皮膚的女生是漂亮的，然而越南天氣炎熱、日曬多，因此越南女生對於防曬十分重視，也延伸至化妝品的選擇，「防曬」為重要的功能面關鍵字。「廣告營銷」熱詞中，越南人容易被「促銷、優惠、禮盒、活動及反饋」等促銷優惠活動吸引，許多彩妝品牌也經常推出折價、限時搶購、滿額贈送、反饋等營銷手段吸引消費者購買。

前進越南彩妝產業，切記五大市場觀察要點

雖然2020年因受到疫情爆發的影響，越南消費者購買彩妝品的金額有所下降，但隨著疫情趨緩，消費動能逐漸回升，預期越南彩妝品市場會快速復甦。根據i-Buzz Asia跨境研究報告，若品牌想要進入越南彩妝品市場，可注意以下五大觀察要點：

一、越南彩妝市場成長空間大，市場規模快速成長

二、越南消費者喜歡購買整套彩妝品，品牌可考慮將產品「搭售」

三、消費者對價格敏感，價格低更有競爭力

四、口紅使用需求大，為女性包包必備的化妝品

五、彩妝品仿冒猖獗，品牌的在線通路須嚴加提防