淘寶直播需要“一哥”，這是不爭的事實。去年至今，淘系的內容轉型走過了一條曲折的路線，根本邏輯在於消費行為正在出現深刻變革。

傳統電商時代，簡樸的貨架邏輯已經不足以支撐今天覆雜多元的消費路徑，大量種草類型的內容平臺崛起，本質上反映了消費者對內容型消費的強烈需求。

而作為中國電商的起點，淘系平臺坐擁巨大的流量優勢與履約優勢，唯獨在內容發掘上顯得方興未艾，這將成為淘系平臺重點發力的核心方向。

以美妝賽道為例，淘系平臺的美妝內容板塊目前處於短暫的真空狀態，即便在一哥還在的那些日子裡，美妝賽道的生態深度也是不夠的，只不過巨大的成交金額掩蓋了這個事實。

過去6年，對於美妝直播賽道是值得回味的6年。而在美妝直播一哥空缺的日子裡，很多人都在懷念。

本質上大家懷念的不是某個形象或者某個直播間，而是懷念那種充滿很多種可能性的消費氛圍。

現在，關於美妝直播的故事又有了新的定義。

從氛圍感進階到內容感，從賣力喊麥進階到紮實乾貨輸出。

一個新的時代開始了。

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一場意義深遠的美妝直播

在我們理解了淘系平臺對於美妝賽道的內容訴求邏輯之後，再來看當前美妝賽道的變化，一些看似細枝末節的現象就顯得意味深長。

最近，一場直播引起了我的注意。

這場直播並不是大家過往印象中動輒幾億幾十億的那種所謂的“大促直播”，但它的意義很深遠。

我說三個亮點你就懂了。

第一，這場直播的主理人是美妝直播賽道里迎來的專業度極高的一位大咖。

小P老師perry，曾任大S、小S等多位港臺及大陸藝人的專屬造型師。多次擔任臺灣金鐘獎、金馬獎、金雞百花獎、釜山影展等的造型設計，並長期和世界頂級知名品牌合作。

第二，這場直播選擇的陣地是淘寶直播而不是短視頻平臺，背後的邏輯就是在同等成本基礎上，淘系平臺的轉化率更高。

在直播電商領域，淘系直播有著獨特的優勢。淘系直播的特點是基於商品交易，但同時淘系也正在內容生態上發力，但這些內容大多也是圍繞著“交易”展開的，這意味著淘系直播有一個更為清晰的用戶畫像，能使“人貨場”的流量匹配更精準。

基於天然的平臺特點，淘系直播不需要經歷太長的流量轉化的過程，最大化避免流量折損，能夠更直接地“看到生意”。

第三，更專業的美妝直播與淘系陣地的結合，已成為專業化直播下一步的經典CP。

從目前淘系主播類型的生態位來看，“美妝”這個類型是被低估的，或者說是缺失的。

一方面，是淘系直播龐大的用戶和流量出現了短暫的真空狀態，官方和用戶都在等待一顆新星橫空出世，這是在“人”的角度，大家想要新的一哥，這個一哥身上的價值註定是不一樣的。一哥一姐缺位只是表面原因，深層次原因其實是淘內陣地裡沒有一個美妝品類的專業大咖能承接住空缺出來的流量。

所以，頂著“大S、小S專屬造型師、亞洲人氣造型師、金馬、金鐘、金雞獎等影展活動方資深造型設計師”等專業光環的小P老師，他此番在淘寶開直播讓我有了很多遐想：

一方面，美妝直播這個淘系原本最強的賽道迎來了足夠強的人，這是對原有生態位的拉齊。

另一方面，這個人對於美妝的理解與輸出方式，是比之原來的淘寶直播美妝賽道有進階的。具體進階在哪裡？核心其實很明確，就是包裹在“漂亮內容”裡面的“專業乾貨”。

漂亮，很多人能做到，專業，並不是誰都能做到。

一言概之，這就是淘寶直播美妝賽道的一次全新的內容升級。

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乾貨最值錢，尤其是亞洲人氣造型師的專業乾貨

小P老師在美妝領域內光環眾多，但吸引我的可能不是這些光環，而是他打開淘寶直播這條新賽道之後的可能性。

用直播行業裡的行話來講，這就是最強的“內容力”護城河。

為什麼直播要強調“內容力”？因為這原本就是直播電商的本質，但在很長一段時間內因為內容力的缺失，導致很多人對直播的理解出現了巨大的認知偏差，大家誤以為直播就是喊麥、就是枯燥的話術和誇張的肢體語言，但事實上，紮實的內容給品牌和消費者帶來的價值才是直播電商真正的價值。

道理並不複雜，那為什麼大家直到此時才重提內容力？

因為人都想走捷徑，門檻低、收益高的捷徑對應的其實是技術含量低，哪怕長期來看這樣的效果是很差的。

另外一個重要的原因是，那些擁有內容力輸出能力的人，要經過一番大浪淘沙之後才真正有機會重塑直播電商。在喧囂與浮躁的環境裡，內容力很容易被吵鬧淹沒。

換而言之，小P老師這樣的高度專業的人士，只有在此時此刻的淘寶直播及由此引發的直播全行業“內容力”新趨勢中，才能最大限度地發揮其天然的內容力優勢。

從小P老師開局的系列直播中，已經能嗅到“專業乾貨”的氣息，足夠的辨識度結合巨大的受眾人群，也許美妝賽道里的董宇輝即將上線。

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直播賽道變軌，內容勢不可擋

說到董宇輝，就多說幾句。之前其實也寫過幾篇文章，由董宇輝引發的一個新的現象正在成為勢不可擋的新風口。

這個趨勢正是“內容直播”。如果說上一代的直播憑藉的是價格、氛圍感等等刻意營造的、門檻相對較低的競爭力去吸引人群，那麼下一代的直播則依託門檻更高、更專業的細分內容去打動人心。

從行業趨勢來看，淘系直播仍然是引領趨勢的主陣地。儘管在內容直播百花齊放的時代，淘系直播看上去有些被甩開了身位，但這只是表面現象。隨著“一哥”成為某種內容的代名詞而非某個個人主播，淘系直播的想象空間被徹底打開了。

本質上，大家拼的並不是誰的名氣大、誰的粉絲多，而是誰的內容力更強，誰的供應鏈優勢更大。

所以，接下來在美妝賽道內會有更多的“一哥”出現在淘寶直播，一方面淘寶直播需要一哥去撐起內容，另一方面真正的專業一哥需要一塊陣地來輸出新的直播價值。

說白了，淘寶直播依然是主播賺錢機會最大的陣地。

但此賺錢非彼賺錢，所謂的超頭主播接下來要賺的錢，是實實在在的與內容能力相匹配的錢，而不是那種被時代命運砸中的luckymoney。

淘寶直播缺不缺超級主播？其實不缺。淘寶直播需要的是讓生態變得足夠深，關鍵賽道的內容力足夠強。

淘寶直播與其他平臺相比起來，最核心的認知優勢在於足夠寬廣的電商賽道佈局，哪怕沒有主播，該買還是會來淘寶買。

但這不足以支撐起未來。淘寶直播之所以要做內容，是希望在既有的高度再開花結果，所以對主播的需求被迫切地擺在了桌面上，需要什麼樣的主播？

足夠專業的、有內容輸出能力的、在某一條賽道內真正能扛得起來的主播。

這是淘系直播真正要做的事情，而不是表面看起來的“造星”。淘系直播不需要造星，他們要造的是行業專家。

淘寶直播近期推動的“中國新主播”大賽活動，扶持內容化主播，接下來也會有一系列動作孵化新主播。

所有的動作都指向了同樣一個行業走向：直播正在迴歸它的本質，讓那些真正有乾貨的人輸出專業價值，從這個角度而言，所有類型的直播在本質上都將成為某一類型的知識變現。

主播陣營加上了一個大前提，這個群體必須有專業知識。小P老師與淘寶直播的結合，看似無意間踩中了這個風口，實際上是行業變化與新主播專業氣質的必然結合。

對於淘寶直播而言，小P老師這樣的新主播出現也意味著在“內容”這個點上，迎來了一次真正可以支撐起想象空間的契機。

淘寶直播的優勢在於用戶心智中對於購物的超強印象，這也是淘寶直播的轉化率更高的根本原因。

但與此對應，淘系生態其實也希望給內容插上新的翅膀，從去年以來手淘slogan改為“太好逛了吧”帶來的一系列變化也能清楚地看到這一點，要打更好的內容，誰來打？怎麼打？

小P老師這樣的更專業更有內容輸出力的主播和淘系亟需內容升級的美妝賽道相結合，帶來了新的想象空間。