2022 Think with Google大會上，Google發佈了最新的《2022 全球手遊玩家需求變化洞察》，該洞察基於對全球6個市場、3大品類的1萬名手遊玩家進行調研和剖析，以期幫助遊戲開發商更好吸引玩家注意力、抓住玩家的新訴求。

同時，Google 中國大客戶部遊戲行業副總裁鄧輝就後疫情時期，海外遊戲市場新變化、新潛力進行了分析，以期幫助中國出海遊戲企業找到多元化增長之路。

海外市場增速趨緩 突破點在哪兒？

海外遊戲市場方面，鄧輝介紹，2022年後疫情時期，海外移動遊戲市場增速放緩，但和疫情前（2019年）相比，海外遊戲市場在下載、付費、時長等方面都有可觀增長，分別增長84%、36%、40%。

與之相應的，中國遊戲廠商出海受大環境影響，在過去一年中增速趨緩。不過，相比2019年仍然有較大增長。

在用戶端，《2022 全球手遊玩家需求變化洞察》發現，手遊玩家過去一年中三大需求變化：一是物價上漲和通貨膨脹讓玩家們更關注自己的財務狀況並理智消費；二是，七成以上手遊玩家在兩個及以上的設備上進行遊戲，玩家們對於體驗跨端遊戲有較強的意願；三是，在疫情常態化的背景下，玩家與世界“重新連接”的需求飆升。一部分玩家將注意力從遊戲轉向線下的社交活動，而仍然沉浸在遊戲中的玩家也希望通過遊戲增進和他人之間的關係。

基於海外遊戲市場最新變化和遊戲用戶的新需求，針對中國遊戲企業出海，鄧輝分享了幾點分析建議。

首先，Google關注的前15大遊戲品類佔海外遊戲市場的60%，這其中中國遊戲出海廠商在4X Strategy、Battle Royale、Action RPG、Idle RPG這4大品類表現突出，佔據了超過70%的海外市場份額，每年有15款新遊戲能打入年度下載榜單前100名。

鄧輝強調，同時也要看到，在中國遊戲開發者海外市場份額不足10%的Slots、MMO RPG等11個遊戲品類的用戶基數增長較快，活躍用戶量年增長近10%，對中國開發者來說意味著具有巨大機會。中國開發者在部分品類中已經佔據優勢，未來需要更綜合地考慮全品類佈局進軍高增長賽道。

其次，從海外區域市場來看，美日韓仍然是中國遊戲出海收入最高的幾個市場，從IP收入增速來看，中東、拉美、土耳其等市場增速較快，值得中國遊戲出海企業關注。從中國開發者在當地的收入佔比來看，目前東南亞、中東、非洲等新興市場佔比較高。

鄧輝認為，伴隨著海外遊戲市場競爭加劇，在搶奪市場時，針對不同區域市場的精細化運營顯得尤為重要。

手遊PC化 多端並舉給收入帶來5%-15%增長

如同洞察所述，全球玩家由於受到物價上漲和通貨膨脹的影響，玩家們在遊戲中的消費更加理智。在此背景下，中國遊戲企業出海如何增收就是一個需要直面的挑戰。

根據Google的統計，目前海外遊戲收入來自移動端、主機端和PC端的收入分別佔到44%、37%和18%。

正是移動手遊市場近半的收入份額，吸引了全球開發者的關注，競爭亦白熱化。目前中國開發者在移動遊戲的海外市場份額超過25%，而在主機端、PC端遊戲的海外收入份額則分別不及1%和5%。

鄧輝表示：“現在來看，PC和主機遊戲市場相對手遊的上升空間要大得多，目前PC遊戲買量的投資回報率甚至超過手遊。出海遊戲廠商競爭日趨激烈，建議手遊廠商從手遊PC化入手，快速發行自己成熟手遊的PC版。從收入來看，PC版本+手遊，會給整體收入帶來5%至15%的增長。”

同時，鄧輝也提醒開發者在手遊PC化的過程中，要注意到PC遊戲在不同市場的支付方式、支付成功率、費率各不相同。Google會幫助客戶聚焦在費率比較低、支付成功率比較高的市場，也會根據當地用戶的需求不同幫客戶分析哪些市場應該先進入，哪些市場要更往後一點。

不過，對開發者而言，跨設備多端並舉的遊戲推廣方式的一大難點是要讓用戶在多設備之間的體驗能無縫銜接，Google 推出了Google Play Games，幫助開發者把手遊輕鬆延展到 PC 端。

另外，在遊戲出海創收過程中，Google的分析也特別提到了2個數據。一是有36%的遊戲玩家願意為加速遊戲進程付費，二是52%的玩家樂於為遊戲帶來的社交互動付費。這些用戶需求也是中國遊戲開發者在遊戲設計中可以考慮的重要要素。