最近連續參加了幾場直播電商行業論壇，聽了很多業內高手的一線分享，收穫非常多。

大家普遍談到了一個問題：新電商平臺已經成為生意新陣地，與此同時新電商的流量穩定性也成為商家們“愛恨交加”的核心。

愛流量，是容易理解的，這也是新電商平臺比如抖音最吸引人的地方，有流量意味著有活躍度，有活躍度意味著有生意。關注力是天然蘊含著商業價值的東西，不說商家了，就是普通用戶分享短視頻也希望有人關注。

恨流量是怎麼回事？因為平臺的流量在本質上是有著複雜通道和拐點的，普遍來說，新手有“新手紅利”，平臺會有意傾斜一部分流量給新人。但度過新手期之後，你會發現流量好像憑空消失了。

不論是淘系還是抖音、快手、視頻號，這是一個基本規律。背後邏輯可以理解為：流量大盤是一個整體存在，大盤增長普遍在放緩，而盤活存量是一門技術活，平臺是一定會干預的。

目前抖音有明確的“流量池”“流量標籤”，各種活動也會釋放出“流量扶持”這樣的紅利。

這說明流量本身已經成為了生意最核心的一部分。對於商家而言，寄望於一直獲得新手紅利是不現實的。

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其實不是焦慮流量，而是焦慮讀不懂流量

說白了，做生意，是需要投入的。

只不過在新電商平臺上做流量投入，要看投入產出比，要看有沒有更便捷的投流工具和投流邏輯。

世界上沒有任何成功可以走捷徑，但在階段性的過程中，比如投流，是有捷徑的。

換個說法，在新電商平臺做生意，效率和努力同等重要。道理都懂，但新的問題來了，商家為什麼在投流這個問題上顯得那麼手足無措，大家究竟在焦慮什麼？

從我觀察到的事實來看，大家其實不是焦慮流量，而是焦慮讀不懂流量。

這是真實存在的，因為流量在本質上不是普通人感受到的那個樣子，大家感受到的是玄學所以覺得費解，但實際上流量是科學。

在7月19日和7月25日，時隔一週，我在廣州和義烏連續參加了兩場新電商操盤手大會，算是把流量這回事深入地吸納與思考了一次。

在廣州的大會上，有這樣幾條鮮明的觀點：

在商家側，付費破冷啟動，付費搶佔市場，付費拉流私域轉化等逐漸成為新手類目破局的“最佳手段”。核心關鍵詞是“付費”。

能用錢放大的生意就是好生意，付費永遠是對抗流量不穩定、算法不穩定、未來不穩定的最佳手段。

以後的流量肯定會越來越貴，當下的流量永遠是未來十年最便宜的流量。

如果說廣州大會上對於流量與付費投流的認知被坐實了，那麼在義烏的大會上，又有了新的收穫：

抖音直播間四種起號模型，自然流起號、短視頻流量起號、付費流量起號、商城店群流起號。其中付費流量起號模型應該是效率最高、邏輯最容易被理解的一種。

幾種模型之間又有聯繫，比如短視頻帶貨鏈接相當於分發，一個短視頻鏈接可以分發給成千上萬個達人，而這種模式下，短視頻流量與付費流量之間就形成了密切的生態關係。

所以對於商家而言，短視頻的內容和分發投放就顯得尤其關鍵，某種程度上，你懂不懂得內容與流量的關係直接決定著生意的結果。

8月30日，有米有數聯合抖轉瑆移將舉辦《短視頻直播電商十倍速增長策略暨第一屆新電商操盤手大會·杭州站》，一線頂級操盤手如抖轉瑆移創始人現哥、尹晨俱樂部創始人尹晨等一眾大咖繼續從短視頻、千川素材、付費投放、人才複製等模塊深度剖析短視頻直播電商十倍速增長的策略。

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在有些人的眼裡，流量是可讀的

無論從哪個角度來看，流量作為一門顯性科學，作為可以被付費且看起來必須付費的生意起點，付費只是表面，本質上是要搞懂投流的方法論。

在普通人和新手商家眼裡，流量也是有方法論的，比如追熱點和低價拉新，就是最簡單也最典型的方法論。

但是真正系統化的方法論要複雜的多，與之對應的是簡單的方法論面對的流量“跳動”的多，且時常失靈，很多商家也都發現了一個現象：2021上半年，通過1.9、9.9的低價去拉流量，在直播節奏、話術不變的情況下，效果不錯。而自2021年下半年到2022年，在其他要素不變的情況下，同樣通過低價的方式去拉流量，會發現轉化變難了。

並不是因為商家不努力了，也不是能力變差了，而是以抖音平臺代表的新電商平臺們的標籤精細化程度更高了。如果說直播帶貨早期粗糙的低價憋單是有效的，原因是在於推薦機制也粗糙，而現在算法對於直播間流量標籤的分級進化了，人群的標識越來越精確，推薦的界限也清晰了，所以粗放的流量方法論就失靈了。

所以問題就在於，真正管用的方法論要比粗放的感知複雜得多。

任何方法論只要上升到生意層面，一定是有門檻的。

那麼真正掌握方法論需要付出什麼樣的代價？可能不是簡單幾個人坐下來拍腦袋的事情，真正有人在做流量方法論，我看到的是成立公司，擴建團隊，把這件事當做科研項目來做的。

比如有米雲旗下的新電商營銷大數據分析平臺有米有數，希望用大數據科學幫助商家更加高效地選品和投流。效果怎麼樣？在近期這幾場會上，我看到了內部數據和邏輯，可以說很震撼。

有米雲VP

有米雲國內商業化中心負責人黃昇裕

有米有數通過新電商熱銷情報、創意素材洞察、智能投放工具三大模塊，重點幫助商家解決選品、創意、投流三大經營難題。這使有米有數在工具價值之外，也顯現出數據助力經營決策的價值。

有米有數能力的底層是營銷DaaS平臺有米雲，有米雲的數據覆蓋抖音、快手、騰訊廣告、百度等全流量平臺+全行業垂類賽道，涵蓋圖文、短視頻、直播間投流、直播間等全內容形態營銷數據。

以抖音巨量千川為例，其廣告千人千面，動態多變，不像達人帶貨短視頻那樣容易追蹤。而有米雲憑藉12年技術積累與邏輯認知沉澱，能做到“廣告標”素材追蹤和監測，意味著其廣告素材庫能覆蓋不同類型的廣告數據，更加全面、及時。

也就是說，有米雲已經在投流技術與底層邏輯上建立起了獨特的核心競爭力，是不可複製的獨家能力。

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生意開掛，天賦放大

科學投流，就相當於生意開掛，這也是新電商時代的“顯學”。它的目的是把商家的核心競爭力、生意天賦極致放大，從而拿到更確定的生意。

有米雲VP

有米雲品牌市場部負責人刁龍

根據巨量千川2021年數據，目前已經有近百萬商家在抖音做投流，“出淘入川”的商家規模8個月增長超過5倍，60%以上的百萬直播間、90%以上銷售過億的商家都通過投放流量廣告獲得了增長與利潤，受大趨勢需求影響，市場上也逐漸有投流機構頗具獨角獸氣象。

有米雲旗下有米有數就是這門顯學裡目前看來最成功的一家機構。

相比於粗放的感知思維，有米有數相信“賣得好>投得好>做得好”，希望通過一體化、體系化的數據工具和方法論，幫助商家解決各種經營難題。這套方法論的背後是有米有數“三連”的數據邏輯能力。

第一條鏈路連通了廣告、對應直播間銷量、達人賬號，幫助商家更準確歸因爆量鏈路；

第二條獨特鏈路是三方營銷數據與一方工具的連通，這樣商家在投流平臺就能參考並使用熱門文案大數據。

第三條鏈路是多渠道三方營銷數據的連通，賦能商家綜合多維度數據去做經營判斷和營銷分析。

有米雲也在積極進軍新市場，從華南到華東，去流量最活躍的地方作戰。

在市場拓展路徑上，有米雲採用代理模式，全國代理商有50+，主要集中在華南和華東兩個地區，華南地區：廣州市、深圳市，福建福州，湖南長沙，四川成都，重慶。華東地區：河南，河北，北京，山東，安徽，江蘇，浙江，上海。

尤其是以杭州為代表的的華東地區，是充滿增長潛力的重要新電商產業帶，有米雲看中了其巨大的市場需求和增長潛力，將通過完善代理商體系/城市直營體系、促進產業鏈市場合作、搭建交流平臺等動作，助力當地商家提升生意效能，為華東新電商市場注入發展新活力。

此次義烏站大會，一方面加深了流量認知與科學投流方法論的傳播，另一方面也向華東市場展現了有米雲拓展未來的決心與信心。

市場合作交流方面，未來有米雲旗下有米有數將在華東市場舉辦新電商操盤手大會、操盤手私董會等系列活動，以及TOP操盤手線上課程，操盤手面對面等培訓課程，從認知、成長、資源等全方位賦能商家快速增長。

新電商生態是一條寬闊的道路，從商家到平臺，雙方的價值置換在加速，深度在加深，而流量作為最關鍵的核心問題，成為聯結多方的樞紐。讀懂流量，正在成為這條賽道中最有活力與潛力的細部內核，專業與創新，正在全力推出一片新藍海。