九地:跨區域競爭策略
孫子日:“用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。 .……是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則驚，圮地則行，圍地則謀，死地則戰。 (《孫子兵法·九地篇》)”
孫子提出的不同環境下的作戰策略是:散地不交戰；輕地不停留:在爭地，若敵人佔領，不可進攻；在衢地，要結交諸侯；在重地，要驚奪資源糧草;在圮地，要迅速通過;在圍地，則巧設計謀；在死地，則殊死奮戰。
1.散地
孫子日:“諸侯自戰其地，為散地。(《孫子兵法·九地篇》)”“散”相對於“專”。諸侯在自己的領地與敵作戰，其士卒在危急時很容易逃散，故稱為“散地”。孫子日: “是故散地，吾將一其志。(《孫子兵法·九地篇》)”即統一士眾心志。
黃昭虎教授認為:一家公司應控制在每一個參與競爭的市場投放品牌的數量，如果一定要投放新品牌，那麼，應該具有針對性，集中在一個新的或不同的市場領域，以防止現有品牌的自相殘殺。
阻止競爭對手進人自己控制的市場之內；如果競爭對手進人了自已控制的市場，則要迅速集中資源能力，將競爭對手逐出自己控制的市場。
2.輕地
孫子日: “入人之地而不深者，為輕地。(《孫子兵法·九地篇》)”“輕”相對於“重” 皆指戰於敵境, “輕地”是人敵境淺的地區, “重地”是入敵境深的地區。若軍隊在人敵境淺的地區作戰，士卒因離本土不遠，危急時容易心生退卻，逃跑返鄉；因此，孫子日: “輕地，吾將使其屬。 （《孫子兵法·九地篇》)”即千萬不要在輕地停留，要連續不斷地向縱深推進。
在新的區域市場上推出原有的產品或新產品時，不可以停留在一點點的成功上，必須全力以赴，直到在市場上具有競爭能力時可前緩，但也不可停止。
3.爭地
爭地、乃兵家必爭之地。孫子日： “我得則利，被得亦利者，為爭地（《孫子兵法、九地篇》)”誰先古領，對維就有利，爭地指
在常規戰爭中的軍事戰略要地、會戰時的制高點等。孫子日 “爭地，吾將趨其後。 (《孫子兵法·九地篇》)”在後邊緊緊地驅趕自己的士辛快速前進，爭分奪秒，搶先佔領“爭地”
在商業中，至少有三種商家必爭之地:一是具有戰略地位的區城市場(包括新產業市場等)；二是具有戰略地位的技術或功能性產品三是具有戰略地位的原材料供應市場。
在爭地，應最大限度地搶佔地盤，不要主動攻擊他人(不要戀戰，而是以搶佔戰略高地為主)，並將所佔領的戰略高地控制住。
4.交地
孫子日: “我可以往，彼可以來者，為交地。(《孫子兵法·九地篇》)”交地，地勢平坦，道路交錯。張預日:地有數道，往來通達而不可阻絕者，是交錯之地也。 “交地”與“通形”雖有相似之處，但又有所不同:通乃渠道暢通,可來可往:“交地”乃多渠道交匯之地
在商業上，某種類商品交匯之地是常見之事。“交地無絕(無絕，互相聯繫, 不可斷絕)”“交地，吾將謹其守。要保證自己的渠道
暢通無阻，又要保持與其他渠道商保持聯繫。在交地，要謹慎，注意防守。
5.衢地
孫子曰：“諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地…衢地則合交……衢地，吾將固其結。(《孫子兵法·九地篇》)”衢地是指敵我及其他諸侯國連接的地區；在衢地則應結交其他諸侯國鞏固與諸侯國的結盟。
在一個多方制衡的區城，與多方保持友好特別是與大競爭者交好(或者制服最大的競爭者)，是一個很重要的事情。 “衢地則合交(與其他諸侯國結交)” “衢地，吾將固其結(鞏固與諸侯國的結盟)
6.重地
孫子日:“入人之地深，背城邑多者，為重地。 …重地則掠,重地，吾將繼其食。 (《孫子兵法·九地篇》)”即，深人敵境，背靠敵人許多城邑的地區 叫作重地。深入敵方腹地，後方接濟困難，必須“因糧於敵” ，就地解決軍隊的補給問題;掠，掠奪、奪取；從背後依託的城邑、鄉村掠取資源，確保糧草等軍需資源的供給。
在商業上, 當公司在對外進行直接投資時，猶如處於“重地”處於重地的公司，要拼命搶奪當地資源，大力實施本土化策略
7.記地
孫子日: “行山林、險阻、泹澤，凡難行之道者，為圮地。…圮地則行,…圮地，吾將進其塗。(《孫子兵法·九地篇》)”“途”同“途” “進其塗”是迅速通過的意思。
戰爭中的“圮地”類似商業中產品生命週期的成熟階段的後期，在成熟產品市場上，確保產品停留時間不要太長(孫子說圮地無舍，即在“圮地”不可駐紮，不可停留)，應積極開發新產品，避免陷入衰退期。
8.圍地
孫子日: “所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地。 ……圍地則謀。 (《孫子兵法·九地篇》)”圍地是指進入路線狹窄、退出路線曲折，既不容易進也不容易出的地境。其所具有的禁閉性可使小股力量在與強大力量對時時遊刃有餘地展開各種伏擊戰。
在商業競爭中, 存在競爭優勢十分狹窄的商業環境，比如製藥行製藥行業具有很大的侷限性，必須持續、大規模地研發授資，否則很難有大的作為，退出也十分艱難。一旦有療效更好的新藥，就會把以前的藥品踢出市場。
主要依靠功能而取得市場優勢的行業，則更依靠“專利戰略”。
孫子日: “圍地, 吾將塞其闕。 （《孫子兵法·九地篇》)”即堵塞缺口，使士卒不得不拼死作戰。闕，乃缺口也。
9.死地
孫子日：“疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。….死地則戰…死地，吾將示之以不活。(《孫子兵法·九地篇》)”曹操、李籤日:勵士也。杜日:勵士也。 焚輜重，棄糧食，塞井夷灶，示無生意，必殊死戰也。梅堯臣日:必死可生，人盡力也。
在商業上，面對“死地”的事例也有許多。在競爭中失利、經營暗入困境、瀕臨倒閉的公司，在尚有一線生機時，公司全體應團結一心、拼命努力，以求起死回生!
孫子日: “故兵之情:圍則御，不得已則鬥，過則從。(《孫子兵法，九地篇》)”即打仗的情形是:被包圍就會竭盡全力抵抗，形勢險惡，迫不得已就會拼死戰鬥，陷於危險的境地，就會聽從指揮。