引言：

他們眼裡的起點差不多，都在岸這邊；

他們眼裡的終點差不多，遠方的一片陸地；

但是有的人看見的是一片大陸，有的人看見的是一個孤島。

首先說這個終點，是獨立站，但是每個人眼裡的獨立站都不一樣。

有的是一片新大陸，廣闊天地大有作為；

有的就是一個小孤島，畫個圈就把自己圈在裡面了。

上一篇文章咱們聊了聊淘寶是怎麼變心的，中小微商家是怎麼被逼走的，有忘了的你們可以點擊這裡回顧一下啊：淘寶變心了，平臺電商不好乾啦

總結得說就是，大品牌入駐淘寶在價格和公信力方面擠壓了中小微商家的生存空間。又因為平臺的特點中小微商家之間沒有明顯的“隔斷”導致流量隨便流動，搜索一個商品就會出現無數相似產品，最後導致消費者只關注了商品本身而不會對品牌或商家產生關注和信任，復購率堆不起來就更別提什麼商家品牌塑造了。

那麼這個時候一部分中小微商家就開始思考了：我現在就像是菜市場上的一個攤販，四周有的是相似的攤販，買家呢“買誰的不買誰的”誰也說不好，這個市場裡還有個天貓這樣的官方大門臉兒跟我們集體搶生意，那我要是自立門戶自己開個專賣店，是不是生意就好乾了啊——然後獨立站這個事兒就被提出來了。

我只能說，十年前有這個想法的商家真的是很傻。在沒有網紅經濟和粉絲經濟的環境裡，淘寶這種平臺提供的公域流量就是中小微商家創收的基礎，那時候從淘寶出走去開獨立站那基本上就是找死——畢竟沒有引流手段，自己又還沒有資本打出品牌效應這張牌。

但是現在其實不同了，淘寶之前是依靠改變買家消費習慣而引來了大批流量，這種方式很被動，這也導致淘寶到現在也一直髮展不出比較主動的引流方式和途徑。相比之下，抖音快手這種短視頻平臺和微信小紅書這種文字內容平臺反而是為大量中小微商家提供了比較主動的引流方式。說白了就是，在淘寶裡你只能等著客人自己上門，在抖音快手微信小紅書你可以主動發內容招攬客人。

那麼延續之前我們那個比喻，一個市場的小攤販現在有環境走出這個市場了，它走出去之後還能自己給自己做廣告招攬客人進到這個專賣店裡，那這就給他們提供了一個能夠堆積復購率和打造品牌的環境。

但是做獨立站這個事兒本身也有些問題，那就是到底要做什麼樣的獨立站？哪種獨立站是大陸？哪種獨立站是孤島？

其實孤島本身也是個大陸，就是看這個海水淹到哪兒了。這裡這個“海水”指的就是運營模式靈活性，或者說在多大程度上你把各個平臺當作工具。

還是剛才那個例子，開專賣店也要開在人多的地兒，發廣告招攬客人也不是就在店門口兒。像海外那種品牌官網也是一種獨立站，但是這種獨立站並不適應國內的網絡環境，他們就是高冷啊，清高啊，覺得自己牌子大啊。那麼對於被淘寶擠出來的中小微商家而言，獨立站只要開在商家之間有明顯隔斷的平臺就行，就現在而言大部分人選擇了微信，而且微信本身的社交屬性確實是太適合做社群運營了，而且小程序之間相互獨立，搭建成本也在可接受範圍之內。

那麼如果我們把抖音快手淘寶這種平臺視為工具呢？雖然說各個平臺都在儘可能地限制流量外流，但是隻要思想不滑坡方法總比問題多，也不用找個什麼流啤的技術打破平臺之間的壁壘，那樣成本太高，說到底你還能幹得過大廠那些技術大牛們？用人性打通環節，把所有潛在消費者和消費者都拉到一個圈子裡不是一個太難的事兒——啊不過今天這個篇幅夠長了，這週五吧再看看寫一篇具體說說這個事兒。

總之，獨立站現在看來是一個發家致富新方向。

但它不是個捷徑。它主要就是幫助中小微商家打破環境限制，進而拓寬未來的發展空間——讓淘寶裡一個打價格戰的中小微商家發展成具有品牌效應的獨立商家的一種可能。這條路不好走，要一邊鋪路一邊走，但是終究還是要走的。