很多跨境賣家遇到的一個問題就是:通過多種渠道、方式引流,流量的確迅速增長了,但是產品銷量和引流前基本沒有什麼變化,整體轉化率非常低,也不知道是具體癥結所在。那麼到底是什麼原因?如何提高產品的轉化率呢?
首先可能是關鍵詞原因,當產品的流量增加時,賣家需要通過數據分析一下這些流量具體是從哪些關鍵字過來的,如果在引流時設置一些熱度高而廣泛的關鍵字,還有的是相似產品的產品詞,也有一些幾乎和我們產品並不相關的詞,產品曝光量肯定會增加,但不是精確的,這就會導致轉化率不高,因此就要多去根據行業特點去設置一些精確的關鍵字,建議賣家在設置產品標題,描述,廣告投放的時候,儘量選擇和產品相關度高的精準關鍵詞,這樣對流量的轉化率提升是很有幫助的。
其次產品可能沒有突出賣點,因為當客戶進入你的產品主頁時,第一眼看到的是圖片、標題、賣點。客戶之所以點擊瀏覽產品頁面,這說明產品主圖還是有一定吸引力的,如果很快就跳轉頁面,這說明標題中提現的產品賣點不能夠有效地突出產品的優勢,這樣賣家也就未必從你這裡購買了,標題中的賣點會比下面產品的描述顯得更為重要。
然後是產品價格設置,對於價格敏感型客戶,他們一般都會對同類商品進行價格比較,在同類產品中,如果客戶者認定產品的質量性能差不多,往往會傾向於價格更低的商品;並且對於兩種差不多的產品,如果一個賣家設置兩個價格,例如顯示原價100,折扣價80,另一個賣家只設置了一種價格80,那麼客戶會更傾向於選擇第一個賣家的產品,因為其心理會感覺得到額外的收益了。建議亞馬遜賣家在發佈產品時,設置兩個價格,這樣更利於刺激客戶下單,增加產品轉化率。
最後是產品評論,其評論的數量、星級、差評都直接影響客戶的購買決定。亞馬遜是一個非常重視客戶體驗的平臺,用戶的評價在很大程度上能夠影響到店鋪的銷售走勢,賣家千萬不要因為省幾塊錢的成本,從而簡化產品的包裝,簡化售後服務等等。因為這些看似不重要的細節,直接影響客戶體驗,決定最終留下的產品評價。大家收到客戶的反饋時,儘量在第一時間解決,退換貨的速度也要快,好評量多的產品,轉化率自然就會提高。
如果亞馬遜產品轉化率不高,相當於浪費了前期的引流推廣成果,所以各位賣家在推廣的同時,一定要及時進行數據分析,相應的優化listing,有效提升產品銷量。
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優點、老賬號權重比較高
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一個設備可以無限養號,模式容易複製,可開專業的測評工作室
我們團隊是專業做測評自養號環境技術研發和孵化,目前已經第6個年頭,測評自養號環境搭建技術應用於亞馬遜全站點、ebay、wish、Lazada、獨立站 shoppe、速賣通、美客多、阿里國際、Walmark、mercari等自養買家號測評使用。商家通過自己養買家號可快速獲得產品權重和排名,自由下單提升轉化率,上reviews、rating、feedback、圖片、視頻。賣家可以隨時隨地下單,也可以成立測評工作室接商家單測評。