近日，Converge發佈了其最新的《B2B內容放大報告》。其報告的數據結論基於2022年1月1日至4月1日期間對全球303名B2B內容營銷人員進行的調查而來。

我們將其中的關鍵數據分享出來，希望幫助所有B2B出海的營銷人員掌握當今全球B2B企業都適用的B2B內容營銷趨勢和內容放大技巧，以提升影響力、促進銷售轉化。

01

核心數據：社交媒體成為B2B內容放大的核心渠道

首先我們需要明白一個定義，什麼是“內容放大”（Content Amplification）。

內容放大是一種使用付費、自有和免費媒體來推廣和分發內容的方式。內容放大的目標是增加品牌影響力，同時從多個渠道將品牌內容與用戶相連接，從而提升銷售目標的轉化。

也就是說，內容放大既是儘可能地擴大內容發佈的平臺，並且發揮內容的作用。

從Converge的報告中我們可以看到B2B行業內容放大的幾個重要數據：

1.社交媒體成為B2B內容放大的核心渠道，所有受調查內容營銷人員100%採用該渠道。

3.最容易被“放大”的內容類型是博客文章，其次是社交媒體內容

02

B2B出海品牌如何在LinkedIn進行內容放大？

綜合而言，B2B內容營銷人員採用社交媒體和LinkedIn進行內容放大已經成為了主流趨勢。那麼B2B出海品牌如何抓住這一趨勢，在LinkedIn放大自己的內容，使自己的營銷內容的作用最大化呢？

我們準備了3個方法：

01--調動內部專家的力量

任何一個B2B品牌都擁有某個領域的專業服務能力，也就是說其內部員工具備成為該領域專家的能力。將在現有客戶中備受好評的員工挑選出來，以他們的知識和形象為基礎，在社交媒體上為他們打造“專家”的形象，將是放大內容的重要手段。

該方法的優勢有兩方面：

節約用戶喜愛度調查的步驟，直接從已成功的客戶服務經驗中提取，可以達到事半功倍的效果。

02--引入有影響力的人

在B2B銷售領域有一句名言“Peoplebuy from people.”，與有距離感和目的性的公司內容相比，人們更願意相信在同行業中具有影響力的人所說的話。

因此在LinkedIn上，如果你準備好了內容，不如尋找合適的在行業內具有一定個人影響力的人進行發佈，以此來放大品牌內容。

該方法的優勢在於，相比於B2C領域的“貨比三家”，B2B採購決策中行業影響力者的建議往往具有決定性，是性價比非常高的一種內容擴大策略。

03--利用LinkedIn群組功能，建立社區

LinkedIn內容不只可以發佈在你的公司主頁上，還可以發佈在“群組”中。並且LinkedIn群組功能能夠幫助營銷人員實現“1對多”的內容傳播，以一個更親密的方式擴大內容的影響力。

LinkedIn群組營銷的常用手段有：

發佈群組公告：LinkedIn群組公告每週可以發佈一次，其優勢是你發佈出去的公告是直接進入到群組成員郵箱的，是可以直接促進銷售轉化的手段之一。

與群組成員一對一溝通：LinkedIn群組的另一個好處是你可以在不是好友的情況下與群組內的任意一個成員進行一對一的直接溝通，這大大縮短了品牌與用戶溝通的路徑，能夠成為促進成單的重要途徑。

結語

LinkedIn是B2B營銷內容最重要的放大渠道，其在B2B營銷中的作用也越來越重要。

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