營銷技巧：如何學習營銷高手的經驗分享，學以致用變成自己的

做銷售的，平時最不缺的就是培訓，各種各樣的培訓很多很多，尤其是會經常聽一些營銷高手的經驗分享、案例分享，很多人聽聽都很激動，都很羨慕，甚至都在想，假如自己也有這樣的客戶就好了，還有的甚至在感嘆，這麼好的客戶，自己怎麼就遇不到呢？

我不是給大家潑冷水，假設換成是你，即便是遇到了這樣的客戶，你真的能夠HOLD得住嗎？你有那些營銷高手的技術，你有營銷高手的能力嗎？

今天我想跟大家講的內容是，如何跟營銷高手學習，在聽營銷高手的分享時，應當怎麼去做。

首先，學習營銷高手是如何抓客戶的需求點的。你和營銷高手的區別在於，同樣是面對客戶的信息，你找不出客戶的需求點，而高手能夠一眼就能看出客戶的需求點，這就是差距。我們要學習營銷高手的思維方式，學習他們的銷售邏輯，學習他們是如何培養出一眼就能看出客戶需求點的能力的。

其次要學習營銷高手是如何通過設計問句，收集到跟客戶需求點相關的有關信息，甚至是如何問出客戶的需求點，這是需要向他們學習的地方。營銷高手都是設計問句的高手，有的三言兩語就能把自己想要了解的信息搞清楚，關鍵是還不讓客戶有違和感，一切都是自然而然的，順其自然的，不露痕跡的，不帶任何銷售的味道，因為一旦讓客戶覺得你是在銷售他，他會有很強的提防心的，誰都不喜歡被別人銷售，營銷高手不會讓客戶感覺到被動，而是會讓他們感覺到自己才是主動的，是自己心甘情願的，因為他們清晰地感受到：這就是我想要的，既然是自己想要的，那接下來就是順其自然啦。

還有，聽完營銷高手的案例分享後，要捫心自問，假如是我，遇到這樣的客戶，自己能夠搞得掂麼？假設是我，我會怎樣跟這樣的客戶去談，談什麼，怎麼談，然後再回憶人家是怎樣談的，是怎樣讓客戶信任他的，接受他的方案的。

此外，還要學習營銷高手沒有談到的內容。你以為每一次營銷高手短短几分鐘、幾十分鐘的分享就是全部嗎？當然不是，有很多都是沒有提到的，比方說，有人說，這位成交的客戶是老客戶轉介紹的，你要想辦法瞭解，老客戶為什麼願意幫他轉介紹，他在轉介紹的時候，具體是怎麼轉介紹的，這些都是人家沒有講到的內容，這些才是你需要學習的地方。要知道，客戶說的一句話，有時候能夠頂得上你說十句的效果，如何能讓老客戶心甘情願地幫你轉介紹，這才是你需要學習的地方。

學習很重要，關鍵是要怎麼去學，學什麼，學到後，如何做到學以致用，變成自己的，這些才是重點，您學會了嗎？