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  • 1 # 用戶5480674415132

    有意思的問題,就我零敲碎打、片面拼湊、道聽途說得知的一些信息,與大家分享一下:

    一、簡單概述:OPPO與VIVO現在是完全獨立的兩家公司、兩個品牌;其研發、生產、渠道、代理體系、終端銷售人員、專賣店、客服均是完全獨立(財務獨立、經營管理獨立、人員獨立)、毫無關系的;唯一有重合或有關系的部分:OPPO與VIVO董事會成員有個別重合、極個別省一級代理商有重合(即該一級代理商在所轄區域,同時擁有兩個品牌的代理、經營權,但按照OPPO公司的要求這樣的情況,必須由代理商建立連個完全獨立的公司來操作,且人員上不得共用、必須分開);

    二、之所以大家會覺得兩個品牌有諸多關系,或有如下原因:

    1、同宗同源:

    OPPO與VIVO的前身源於步步高,步步高1995年創立時,所轄業務分成三大塊,由三個工廠分別生產其相關產品,即:AV廠(生產DVD、音響等產品)、教育電子廠(電子詞典、復讀機、點讀機等)、電話廠(固定電話、無繩電話),如今的OPPO老板陳明永當時是AV廠的扛把子,VIVO現在的老板沈偉是電話廠的扛把子,當時他們兩人有著同一個老板:段永平;

    2、如出一轍:

    ①產品相似:OPPO產品線:主打拍照產品系:N-lens、旗艦產品系:FIND、主打工業設計產品系:R;VIVO產品線:主打拍照產品系:X-Shot、主打旗艦影音系:X-Play、主打極致工業造型產品系:X),極為相似的產品布局,加之兩家公司都在東莞長安(步步高工廠所在地),地緣優勢差不多、且兩家公司體量差不多、獲取資源的能力差不多,所以最終消費者在終端看到的OPPO和VIVO產品也就極為相似;

    ②品牌相似(這段要多囉嗦一下):一位品牌大師曾經這樣說過,消費者使用的是產品,購買的確是品牌;我身邊就有很多人,分不清楚OPPO與VIVO,老是指著VIVO的廣告說是OPPO,或指著OPPO的廣告說是VIVO;

    前面已經列舉了諸多相似之初,這些相似之處的共通、融合,又具象在OPPO於VIVO的品牌定位之上,最終通過視覺化的傳播、出現在各個接觸點上,讓消費者更難對兩個品牌形成印象的區隔;(老虎老鼠傻傻分不清楚~~~)

    可能,有些人可以感覺出,這種相似也是不得已而為之。打個不大準確的比喻:如果把品牌塑造之初比作射箭,要想正中靶心,有兩種方式,一是可以是先有靶心後射箭,直接正中靶心;二是射了箭,再畫出靶心;

    ------OPPO與VIVO其本身的能力(這裡最重要指企業綜合實力、和做產品的能力、以及渠道能力),是能夠對某一幫具有相同價值觀、相同情感訴求、和相似產品需求的特定人群有著巨大殺傷力的(OPPO加上VIVO一年3000+萬的銷量可不是隨便射就可以的),所以,兩個品牌就不謀而合的被選擇了同樣的目標人群、切入同樣的細分市場,最終成為了好基友;

    ③躺槍:我想任何一個對品牌有追求,致力於長遠且有理想的公司,都是希望自己的品牌有獨特的價值訴求和清晰的定位,這樣的品牌才有生命力,才成其為一個“品牌”;(題外話:就本人觀察手機這個行業,又想當婊子又想立牌坊的廠家太多,真正用心做品牌的不多,客觀的講,OPPO和VIVO算是其中之一);

    OK,言歸正傳,為什麼說是躺槍呢,為什麼分不清楚,因為國內的媒介環境太差,在靠硬廣致勝的功能機年代(也正是OPPO與VIVO品牌剛建立的時期),國內相對還能投的媒介,就只有央視、湖南衛視、東方衛視等為數不多的幾個電視媒體,然後就是各區域的戶外大牌、分眾廣告、車體及地鐵廣告,記得有一個時期,在湖南衛視和央視OPPO的廣告播完了,接著就是VIVO的廣告,這節奏,你讓誰能分得清,加之兩個品牌最初的視覺呈現都走韓系風格,特別是每當有啥大型晚會,我內個去,晚上看電視,以為棒子來中國做廣告刷屏呢;

    ④文化:最重要的影響因素留到最後來講。不就是做個手機,跟企業文化有毛關系啊!我認為這是看似最虛卻又是最根本的東西。這是一個公司的靈魂,OPPO與VIVO的企業文化,都是源於步步高,或源於段永平,“本分”是兩家公司共有的核心價值觀,那文化如何能作用於公司發展和產品呢,跟我們消費者有啥關系呢:

    有句話大家都聽過:選擇比努力重要,即便再努力,只要方向錯了,什麼都是白搭。作為兩家有著共同價值觀的公司,就好比兩個人,他們的行為方式一致、說話做事腔調也類似、他們遇到問題的態度和處理、判斷的思維一致,說具體點:這樣的性格基因,會讓OPPO與VIVO對於消費者需求的把握、對市場的判斷、對處理競品和看待競爭的態度與反應、對待內部員工等等諸多方面,非常的一致,最終外化出來的東西-------產品、廣告、服務等,當然也會無可避免的有很多類似之處;

    好了,以上也算是在一定範圍回答了這個問題,我個人的觀點是,不管OPPO與VIVO有何淵源、有何相似,只要是用心做產品、對消費者負責的品牌,包括中華酷聯想等,這些正在崛起中的中國產品牌,我們就應該多一分寬容和理性,多一份期待和祝福!

    相信終有一天,中國產品牌也會走出中國,成為有逼格的世界名牌!!

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