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      超級市場的會員制促銷 ==

      會員制的主要目的是保住老顧客。國外的倉儲商店及較大型的超級市場等,往往採用會員制促銷辦法。當消費者向商店繳納一定數額的會費或年費後,便成為該商店的會員,在購買商品時能夠享受一定的價格優惠或折扣。

      (1)營銷機會分析。包括:整個商品或消費品市場的數量和金額分析;各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析;各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析;各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析;顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析;各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析;各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析;各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析;各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析;各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析;各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析;各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析;各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業的利潤結構和費用情況分析。

      (2)目標市場定位。包括:確定目標市場和商品定位;經營目標;價格策略;分銷策略;廣告形式和投資預算;促銷活動的重點和原則;公關活動的重點和原則。

      (3)促銷活動規劃。包括:明確促銷的目標;選擇促銷的形式和內容。

      (4)分銷活動計劃。包括:價格策略;店鋪的陳列;服務的質量。

      (5)銷售管理計劃。包括:主管的職責權限;銷售目標計劃;人員的挑選和培訓;推銷人員的獎勵措施。

      (6)市場反饋和調整。包括:市場銷售信息的反饋方式,市場銷售信息的反饋整理;經營目標的核算;經營行為的調整。

      1、擬定策劃方案的步驟

      (1)確定目標主題。將策劃的目標主題確立於一定時空範圍之內,力求主題明晰,重點突出。

      (2)收集資料。圍繞目標主題,通過多種方式收集信息資料。

      (3)調查市場態勢。圍繞目標主題,進行全面的市場調查

    ,掌握第一手資料。

      (4)整理資料情報。綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料,整理成為對目標主題有用的情報。

      (5)提出具體創意。根據實際需要,提出營銷策劃新的創意。

      (6)選擇可行方案。將符合目標主題的創意,變成具體的執行方案。

      (7)製定實施細則。根據選定的方案把各功能部門和任務加以詳細分配,分頭實施,並按進度表與預算表進行監控。

      (8)製定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標準。

      策劃方案的格式

      (1)策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

      (2)策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。

      (3)完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。

      (4)策劃方案的目標。用準確的數據表達清楚。

      (5)策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標主題和市場機會、創意關鍵、實施及檢查評估

      (6)預算和進度細表。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等。

      (7)方案的效果預測。根據資料情報預測策劃方案實施的量化效果。

      (8)方案參考的資料。列出製定策劃方案所參考的文獻資料,增加方案的可信度和可行性。

      (9)其他備案的說明。對多個備選的方案,進行必要的補充說明。 (10)其他的注意事項。提出預防措施,以做到有備無患。

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