隨著人們生活水平的提高。

人們對於美的追求也是在逐漸的提昇。現在的美容養生館也是越來越多。面對當前的激烈競爭，美容養生館如何才能增加顧客量呢?是我們現在迫切要解決的問題，現在我們一起探討如何增加顧客量。可以採取以下幾種戰略方法：形角戰略首選是定位要鮮明，要選定目標客戶群密集區營銷，如果只是尋求廣乏的顧客類型反而會模糊美容養生館在人們心目中的形象;可以考慮引入CIS戰略，提供規範化服務，進行標準化宣傳，有較高立意的經營宗旨，環境布置必須講究整潔、優雅，體現美容業的文化氣息;要給客戶樹立安全感、信賴感，如陳列美容師的各種證書、獎杯以及來此消費過的名人相片。產品戰略要有拳頭產品、特色項目，這是形象宣傳的一個支柱 ;技術領先很重要，緊跟流行潮流，推出產品附加值高的其他美容項目，不囿於傳統的技術和服務項目。只有這樣，才能長期處於領先地位。促銷戰略要抓住核心顧客，然後依靠客戶介紹的途徑擴大顧客群;先期可通過與媒體介合作擴大影響，通過提供免費或超低服務的方式獲得首批客戶;後期消費折扣，甚至組織客戶聯誼，讓顧客感到家一般的周到服務和溫馨關懷，形成穩步擴大的顧客群。讓老顧客感到滿意，進而帶來新的顧客。長此以 往，顧客會越來越多的。拓展戰略宜在居區、商業區或賓館區展示形象;進而可視資金、管理等條件開設幾家分店，數量不宜多，以便加強控制，保證水平;分店的風格可以略有差異，選址注重針對不同的目標客戶，使得總體而言呈現多樣化的局面。以上幾種戰略可以使您的美容養生館增加很多的顧客，只要用心去管理，用心去研究，美容養生館肯定是越辦越紅火。

一個好的營銷拓客方案成為快速快速增加入店量提昇業績的利器，越來越多的美容院老板開始重視營銷拓客方案的製定和策劃

營銷拓客案必須思考的3件事

1.方案的核心內容？

2.方案如何進行推廣？

3.方案如何落地執行？

製定策劃營銷拓客方案的步驟

確定自己的需求、自己產品或服務的核心優勢、設定營銷目標、現有資源整合，確定附近競爭對手的最近的營銷拓客形式及內容，找到差異化的競爭切入點，推什麼產品或產品組合，用什麼樣的優惠進行促銷，送什麼禮物，增加成功率。通過什麼方式把營銷拓客方案宣傳出去，讓更多的受眾知道，同時提昇本品牌在當地的滲透率。

這個時代服務比價格重要，營銷比服務重要，宣傳比營銷中，拓客方案的落地執行，源自於不斷地曝光。

某美容院營銷拓客方案大綱，（模版）

這是《美業新營銷特訓營》學員做的方案的大綱，大家可以根據這個大綱，往裡面填充自己的內容，根據你自己的實際情況進行調整，但切莫照搬硬抄

1.活動主題。

魅力女人節 美麗三重惠

××美容巨惠，年僅此一次！

2.活動時間

2019年3月1日至3月31日

3.活動內容

（文案略）

4.產品組合 促銷組合 禮品組合

¥39元拓客卡¥960元拓客卡¥1960元拓客卡

掃見面禮、賣卡拓客禮、抽獎禮、紅包禮、轉介紹分享禮

5.對外推廣計劃

6.準備分工 物料準備 印刷品

DM單 、拓客卡、留客卡、遞推T恤、便攜音箱、各種禮物，海報、地貼、紅包、氣球、禮品臺、吊期等等

7.內部獎勵機制

分階梯獎勵：拓客卡1 00%.留客卡10%−20%，不計入正常業績，其它卡計入正常業績，提成總金額上浮10%作為獎勵分。階段兌現託：拓客卡首先發放10元，其餘在客戶上門3次後一併發放,留客卡當月發50%,3個月後發放另外50%

8.對內啟動會

準備PPT、分團隊，選隊長、隊名、隊呼、交PK金、設定目標對賭、籤責任狀等，啟動會具體細節略

9.執行話術及培訓

《拓客話術》《接待話術》《推卡話術》《留客話術》《要求裂變分享話術》所有話術，用兩到三天時間進行演練磨合

世界上沒有完美的方案，只有不斷地調校，做方案搞活動都是投資，要有預算，一般與活動營銷目標成比例。

希望你能設計出屬於自己的營銷方案，能快速增加客戶，提昇業績，真正的落地執行。

好的營銷拓客方案是你賺錢的秘籍。加油！