產品力、渠道力和促銷力。
對於一個新產品來說，市場就像一道堅硬的屏障，新產品能否上市成功，就看能不能突破這一道屏障。突破市場屏障必須聚焦動銷三力——產品力、渠道力和促銷力。有人把品牌力也歸納為動銷力，這固然有些道理，有一定品牌力的知名品牌的確能促進產品的動銷，但實際上這沒有任何意義，因為品牌力是不可以被設計的，它是品牌長期發展過程中積累的內在力量，短時期內是一個恆定的量值，因此品牌力在短時期內提昇產品動銷力上沒有實質的意義。
市場就是一道堅硬的屏障，產品力就像一枚釘子，渠道力像一把錘子，促銷力就像一根纖繩，鑽、錘、拉，勁往一個方向使，新產品在釘子、錘子和纖繩的共同努力下突破市場屏障。
釘子越尖越容易穿透市場，因此，產品力在新品能否成功推廣的權重中至少佔50%以上的分量。可以肯定地說，在大競爭時代，沒有產品力，耗光糧草資源，累死三軍也無濟於產品動銷。所以說，我們在產品的塑造上要花費很大的精力，讓新產品一出生就像一把利劍尖刀，具有極強的穿透力。
渠道是將產品推向消費者面前的經紀人，渠道力越強，越容易更快更好地將產品呈現在消費者面前並促進動銷。渠道和產品的關系就像伯樂與千里馬的關系。企業打造的千里馬如果沒有渠道這個伯樂，也就不能真正到達消費者手裡。渠道力的重要來源是利潤空間，因此渠道這個伯樂並不是一盞省油的燈，“經紀費用”很高，是一個消耗企業資源和利潤的主。企業需要在多方利潤分配上尋求平衡，要充分利用渠道自身的資源以及技巧等提昇渠道力。
廣告、公關、線下推廣是打造促銷力的常用手段。促銷力是動銷三力中最直接促進產品動銷的力量，它與消費者的接觸越緊密、互動性越好，促銷力越強，新產品就越容易動銷。而且，促銷力強的產品對渠道力的依賴性就越弱，廠家同渠道商博弈的話語權就越大，甚至利用消費者托起渠道，迫使渠道商接受廠家的貿易條件。像寶潔公司的洗髮水就是渠道不得不賣的產品，不管渠道有沒有經營利潤，都得經銷寶潔洗髮水。促銷力不僅僅是廣告、促銷資源的消耗戰，更需要的是品類價值的傳播和品牌定位的心智化，只有這樣才能積累品牌資源。只有促銷力和產品力完美地結合，新產品動銷才更有威力才更經濟。
產品力、渠道力和促銷力三者之間的關系隨著市場競爭的程度不同而呈動態變化。生產時代產品為王，對產品力基本沒有什麼要求，只有不是假冒偽劣，經銷商甚至持幣待購；隨著市場競爭的加劇，商品的過剩，貨架空間有限，渠道成為王者，是各品牌爭奪的焦點；當市場競爭走向充分競爭時代的時候，產品力被高度地提升到日程上，沒有產品力，僅僅依靠提昇渠道力和促銷力已經不能促進新產品的動銷了。
動銷三力告訴我們，動銷不只是終端銷售人員、市場推廣人員的事情，而是營銷系統各環節的通力合作。坦率地說，對動銷的片面認知及缺乏營銷大局觀是相當一部分營銷人都有的，如果不能立體地看待營銷全景，勢必造成了營銷人思路的狹隘，不利於產品的動銷。
當然，僅僅打造動銷三力並不能完全保證新品的成功上市，影響新品成敗的關鍵因素還有很多，新產品的上市推廣是一項系統的營銷運動，是多個關鍵策略點的和諧共振。
產品力、渠道力和促銷力。
對於一個新產品來說，市場就像一道堅硬的屏障，新產品能否上市成功，就看能不能突破這一道屏障。突破市場屏障必須聚焦動銷三力——產品力、渠道力和促銷力。有人把品牌力也歸納為動銷力，這固然有些道理，有一定品牌力的知名品牌的確能促進產品的動銷，但實際上這沒有任何意義，因為品牌力是不可以被設計的，它是品牌長期發展過程中積累的內在力量，短時期內是一個恆定的量值，因此品牌力在短時期內提昇產品動銷力上沒有實質的意義。
市場就是一道堅硬的屏障，產品力就像一枚釘子，渠道力像一把錘子，促銷力就像一根纖繩，鑽、錘、拉，勁往一個方向使，新產品在釘子、錘子和纖繩的共同努力下突破市場屏障。
釘子越尖越容易穿透市場，因此，產品力在新品能否成功推廣的權重中至少佔50%以上的分量。可以肯定地說，在大競爭時代，沒有產品力，耗光糧草資源，累死三軍也無濟於產品動銷。所以說，我們在產品的塑造上要花費很大的精力，讓新產品一出生就像一把利劍尖刀，具有極強的穿透力。
渠道是將產品推向消費者面前的經紀人，渠道力越強，越容易更快更好地將產品呈現在消費者面前並促進動銷。渠道和產品的關系就像伯樂與千里馬的關系。企業打造的千里馬如果沒有渠道這個伯樂，也就不能真正到達消費者手裡。渠道力的重要來源是利潤空間，因此渠道這個伯樂並不是一盞省油的燈，“經紀費用”很高，是一個消耗企業資源和利潤的主。企業需要在多方利潤分配上尋求平衡，要充分利用渠道自身的資源以及技巧等提昇渠道力。
廣告、公關、線下推廣是打造促銷力的常用手段。促銷力是動銷三力中最直接促進產品動銷的力量，它與消費者的接觸越緊密、互動性越好，促銷力越強，新產品就越容易動銷。而且，促銷力強的產品對渠道力的依賴性就越弱，廠家同渠道商博弈的話語權就越大，甚至利用消費者托起渠道，迫使渠道商接受廠家的貿易條件。像寶潔公司的洗髮水就是渠道不得不賣的產品，不管渠道有沒有經營利潤，都得經銷寶潔洗髮水。促銷力不僅僅是廣告、促銷資源的消耗戰，更需要的是品類價值的傳播和品牌定位的心智化，只有這樣才能積累品牌資源。只有促銷力和產品力完美地結合，新產品動銷才更有威力才更經濟。
產品力、渠道力和促銷力三者之間的關系隨著市場競爭的程度不同而呈動態變化。生產時代產品為王，對產品力基本沒有什麼要求，只有不是假冒偽劣，經銷商甚至持幣待購；隨著市場競爭的加劇，商品的過剩，貨架空間有限，渠道成為王者，是各品牌爭奪的焦點；當市場競爭走向充分競爭時代的時候，產品力被高度地提升到日程上，沒有產品力，僅僅依靠提昇渠道力和促銷力已經不能促進新產品的動銷了。
動銷三力告訴我們，動銷不只是終端銷售人員、市場推廣人員的事情，而是營銷系統各環節的通力合作。坦率地說，對動銷的片面認知及缺乏營銷大局觀是相當一部分營銷人都有的，如果不能立體地看待營銷全景，勢必造成了營銷人思路的狹隘，不利於產品的動銷。
當然，僅僅打造動銷三力並不能完全保證新品的成功上市，影響新品成敗的關鍵因素還有很多，新產品的上市推廣是一項系統的營銷運動，是多個關鍵策略點的和諧共振。