市場分析如下

模式一：主推品類定位明確

叮咚買菜面對中國龐大的消費群體、萬億級的生鮮市場規模，不走尋常路，主推品類定位為“家庭吃菜”，顧名思義，從名字就可以明顯看出其主攻方向，定位清晰明確。目前在中國生鮮市場，生鮮行業大玩家的主推產品，大部分都為水果，主推家庭吃菜領域的比較少，這就為叮咚生鮮的發展提供了廣闊的空間。

中國生鮮行業，生鮮市場競爭態勢為：“大而全”、“小而美”，各具優勢和差異化。

“大而全”領域：主要由綜合電商平台掌控，例如京東的京東到家等。

“小而美”領域：即為叮咚買菜所處垂直領域，其主要競爭對手有：每日優鮮、天天果園等。

模式二：為客戶解決“買菜難”的問題

叮咚買菜為客戶解決“買菜難”的問題。在國內，各個小區門口基本上會有很多水果店，但是由於生鮮蔬菜本身的原因，利潤少、不易保存，導致菜市場非常少，有的小區甚至沒有，造成了消費者買菜難的問題。

叮咚買菜就是基於用戶的需求，將大數據技術貫穿於整個產業鏈，通過訂單預測、用戶畫像、智能推薦、路徑優化等方法，用最快的速度，給消費者送到家新鮮的蔬菜、水等，0配送費，提昇用戶消費體驗。

模式三:採購模式創新

叮咚買菜的採購模式主要為城批採購+品牌供應商直供，有專門的採購團隊，每日負責採購，採購起步階段為一天一採。

城批採購的優勢：品類齊全、生鮮產品安全質量等有保障、運送方便。叮咚買菜之所以選取城批採購的方式，主要是因為為了保證品類齊全、供應鏈齊全、價格穩定，相比於源頭直採，城批採購價格波動較低。

叮咚買菜採取分佈式倉儲，叮咚買菜採購完貨品，就會運送到總加工倉，再送至各社區前置倉，這就為叮咚買菜的高配送效率打下了基礎，滿足了消費者即時需求，形成其一核心競爭力。

叮咚買菜在配送方面，，有自己穩定性較強的配送團隊，具有多年的到家服務經驗。其擁有一套自己研發的智能調度和末端配送系統，這也為其高效率的配送服務打下了基礎

叮咚買菜市場分析:由城市配送中心進行供貨，在小區、社區三公裡內進行儲存、分揀、配送。

從用戶最近的前置倉進行配貨，這樣可以保證菜品新鮮，在最快的時間內送到用戶手中，優點在於效率高，配送時間快，生鮮品質有保障，缺點在於，前提投入前置倉成本高，倉儲面積較小，產品種類不齊全等。