堅定的讓步方式。
優點：由於在起初階段寸利不讓，若談判對手缺乏毅力和耐性，就有可能被征服，使得對方談判獲勝。
缺點：因談判寸步不讓，有可能失去伙伴，風險較大;容易給對方造成已方缺乏談判誠意的印象。
方式二：等額地讓出可讓利益的讓步方式
優點：次讓步平穩、持久不易讓對方占便宜;容易利益均享;遇到無時間長談的對方時，會佔上風。
缺點：談判平淡無奇、低效率、成本高
方式三：先高後低，然後又拔高的讓步方式
優點：起點恰當、適中；談判富有變化；二期讓步中的減緩步，易促使對方儘快拍板。
缺點：易鼓勵對方繼續討價還價；二期讓步讓對方產生接近尾聲的感覺，不利於雙方建立誠信合作關系
方式四：先讓出較大的利益，然後再逐期減讓，到最後一期讓出較小利益。
優點：讓人容易接受；先大後小的方式，利於促成談判的和局；一步比一步謹慎，避免讓步失誤；達成等價交換。
缺點：讓步由大到小，越爭取利益越小，是買主心情沮喪；這是談判讓步中慣用的方法，缺乏新鮮感。
方式五：從高到底再到微的讓步方式。
優點：起點較高的讓步，富有誘惑力；三期的讓微利，是對方產生獲勝感而達成協議，並感到滿意
缺點：因開始讓步大，易造成已方柔弱可欺的不良印象，強化對方進攻；頭兩部的大讓利和後兩部的小讓利，易給對方產生誠意不足的印象。
方式六：開始時大幅遞減，後反彈的讓步方式。
優點：讓出多半利益，有可能獲得對方較大的回報；最後讓出小利，既顯示自己誠意，也傳達對方難以拒絕簽約。
缺點：開始的軟弱表現，會給對方有機變本加厲。如果三期讓步遭拒絕，會令談判出現僵局
方式七：起初兩部全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠讓部分。
優點：開始兩部讓出全部利益，具有吸引力，利於僵局起死回生；若前兩期讓利不能打動對方，讓冒險讓出不該讓出的利益，會有誘惑力，使得對方沿著自己思路前進。
缺點：開頭兩部讓出全部利益，會導致對方期望增大，強化對方議價能力。額外的讓利，有損害自己利益。在四期討回讓利時，可能導致談判破裂。
方式八：一次性讓步
優點：一開始亮出底牌，打動對方採取回報行為，促成和局；大幅度讓步，富有誘惑力；一步讓步，利於速戰速決，降低成本。
缺點：讓步方式過急，給對方誤傳還有利可圖信息，提昇對方討價能力。一次性讓利，可能導致失掉本來能夠力爭的利益。
堅定的讓步方式。
優點：由於在起初階段寸利不讓，若談判對手缺乏毅力和耐性，就有可能被征服，使得對方談判獲勝。
缺點：因談判寸步不讓，有可能失去伙伴，風險較大;容易給對方造成已方缺乏談判誠意的印象。
方式二：等額地讓出可讓利益的讓步方式
優點：次讓步平穩、持久不易讓對方占便宜;容易利益均享;遇到無時間長談的對方時，會佔上風。
缺點：談判平淡無奇、低效率、成本高
方式三：先高後低，然後又拔高的讓步方式
優點：起點恰當、適中；談判富有變化；二期讓步中的減緩步，易促使對方儘快拍板。
缺點：易鼓勵對方繼續討價還價；二期讓步讓對方產生接近尾聲的感覺，不利於雙方建立誠信合作關系
方式四：先讓出較大的利益，然後再逐期減讓，到最後一期讓出較小利益。
優點：讓人容易接受；先大後小的方式，利於促成談判的和局；一步比一步謹慎，避免讓步失誤；達成等價交換。
缺點：讓步由大到小，越爭取利益越小，是買主心情沮喪；這是談判讓步中慣用的方法，缺乏新鮮感。
方式五：從高到底再到微的讓步方式。
優點：起點較高的讓步，富有誘惑力；三期的讓微利，是對方產生獲勝感而達成協議，並感到滿意
缺點：因開始讓步大，易造成已方柔弱可欺的不良印象，強化對方進攻；頭兩部的大讓利和後兩部的小讓利，易給對方產生誠意不足的印象。
方式六：開始時大幅遞減，後反彈的讓步方式。
優點：讓出多半利益，有可能獲得對方較大的回報；最後讓出小利，既顯示自己誠意，也傳達對方難以拒絕簽約。
缺點：開始的軟弱表現，會給對方有機變本加厲。如果三期讓步遭拒絕，會令談判出現僵局
方式七：起初兩部全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠讓部分。
優點：開始兩部讓出全部利益，具有吸引力，利於僵局起死回生；若前兩期讓利不能打動對方，讓冒險讓出不該讓出的利益，會有誘惑力，使得對方沿著自己思路前進。
缺點：開頭兩部讓出全部利益，會導致對方期望增大，強化對方議價能力。額外的讓利，有損害自己利益。在四期討回讓利時，可能導致談判破裂。
方式八：一次性讓步
優點：一開始亮出底牌，打動對方採取回報行為，促成和局；大幅度讓步，富有誘惑力；一步讓步，利於速戰速決，降低成本。
缺點：讓步方式過急，給對方誤傳還有利可圖信息，提昇對方討價能力。一次性讓利，可能導致失掉本來能夠力爭的利益。