B2B和B2C兩者的主要區別在於概念不同、交易模式不同、產品特徵不同、用戶特徵不同。

1、概念不同

B2B：通過私有網絡或互聯網在企業之間交換和傳輸數據和信息，並開展業務活動的商業模式。它通過B2B網站或移動客戶端將企業內部網和企業的產品和服務與客戶結合起來，通過網絡的快速響應為客戶提供更好的服務，促進企業的業務發展。

B2C：電子商務是根據交易對象進行分類的，即企業組織與消費者之間的電子商務。這種形式的電子商務一般以網上零售為主，主要通過互聯網開展網上銷售活動。例如，我們管理各種書籍、鮮花、電腦、通訊用品和其他商品。

2、交易模式不同

B2B：使企業之間的交易減少許多交易工作流和管理成本，降低企業的運營成本。網絡的便利性和可擴展性使企業跨地區、跨國界發展更加方便、更便宜。

B2C：企業對客戶，是指利用互聯網進行所有貿易活動，即在線信息流、資金流、業務流和部分物流完成連接。如今，B2C電子商務在各行各業都顯示出強大的生命力，雙向信息溝通完備，交易方式靈活，物流配送快捷，運營成本低，效率高。

3、產品特徵不同

B2B：產品通常來自展覽。產品展示需要嚴格的流程描述，甚至場景解決方案。專業性強、技術門檻高的產品難以複製。

B2C：產品來自網絡和實體店。其功能和操作方法簡單易懂。為了適應市場，產品設計突出創意，產品更新速度越來越快

4、用戶特徵不同

B2B：買家是公司的員工或老板。他們中的大多數都是盡職盡責的商人。在保證產品利潤的前提下，如何穩定、長期地銷售產品，關注產品的內在參數、特性和功能，是它們的普遍訴求。因此，他們購買的產品是那些他們認為最值得長期價值的產品。

B2C：買家是各種各樣的人，包括所有的購物者。他們很清楚自己的需求，注重個人感受，注重產品的外部、展示和體驗，不太注重邏輯，容易被宣傳引導