1、清晰的目標。高效的房產銷售團隊對所要達到的整體的銷售目標和個人的銷售目標有清楚的了解，並把這些目標與個人的激勵機制掛鉤，促使他們在完成個人目標的基礎上，完成整體的銷售目標。

2、相關的技能。高效的房產銷售團隊是一群由熟悉房產相關知識，擅長房產銷售的成員組成的。他們具有實現整體目標所必須的技術和能力，而且相互之間有能夠良好合作的個性品格，從而出色地完成任務。在房產銷售中，後者尤為重要。

3、相互的信任。成員間相互信任是高效房產銷售團隊的顯著特徵。即是說，每個銷售人員之間對彼此的品行和能力相互信任，特別是銷售主管對每一位成員確信不疑。在日常的人際關係中信任是相當脆弱的，它需要花大量時間去培養而又很容易被破壞。組織文化和管理層的行為對形成相互信任的群體內氛圍很有影響。

4、良好的溝通。這是高效房產銷售團隊一個必不可少的特點。銷售人員通過暢通的渠道交流信息。銷售主管與銷售人員之間健康的信息反饋也是良好溝通的重要特徵，它有助於管理者指導團隊成員的行動，消除誤解。就像共同生活多年、感情深厚的夫妻一樣，高效工作團隊中的成員能迅速而準確地了解彼此的想法和情感。

5、恰當的領導。在銷售項目的管理過程中，銷售主管能夠讓銷售人員跟隨自己共同度過最艱難的時期，因為他能為團隊指明前途所在。銷售主管還應鼓舞團隊成員的自信心，幫助他們更充分地了解自己的潛力。在實際過程中，優秀的銷售主管不一定非得指示與控制，高效的銷售團隊主管往往擔任的是教練和後盾的角色，他們對團隊提供指導與支持，但並不試圖去控制它。

6、內外部支持。要成為高效的房產銷售團隊的最後一個必需條件是它的支持環境。從內部條件來看，團隊應有一個合理的基礎結構。其中包括適當的培訓，一套易於理解的員工績效評估系統，以及一個起支持作用的人力資源系統。恰當的基礎結構應能支持並強化成員行為以取得高績效水平。從外部條件看，管理層應給團隊提供完成工作所必須的各種資源，如舒適的工作環境、相關部門的工作協調等。

1）什麼是使命，對世界和社會想做些什麼，貢獻什麼，讓接觸你的所有人知道，你做的事情對世界、國家、社會的意義。

使命也是企業所有投資的大方向，跟使命方向不符的項目不投資，跟利潤高低沒有關系。

2）什麼是願景，願景是在完成使命的路上，建成的一個驛站和平臺，讓有同樣使命感一起努力的人，在這裡有更好的環境和條件，並以此吸引和整合更多的人，去共赴使命。

使命也是企業所有投資的大方向，跟使命方向不符的項目不投資。

什麼是目標，目標是願景和實現願景過程中，可以量化的各種部分，目標是數字化的願景，市值，市場占有率，核心客戶數量，銷售量、利潤收入，高端人才數量，員工待遇和收入、股東收益，技術專利數量………。

3）什麼是價值觀，指在完成使命，實現願景，達成目標的過程中，團隊所有成員必須貫穿其中的指導思想和行為規範。

為了完成使命，不能不擇手段，肆意妄為。希特勒，日本天皇也有使命，使命不一定錯，但是實現使命的過程中各種思想行為規範出了大問題。

4）使命（初心、發點）→願景（長遠、大小目標），整個過程，團隊要堅持正確的價值觀。然後企業的各種管理體系和規章制度，讓人和事在工作流程中最效運行。

項目的願景是項目建成後的願望，只是一種願望，停留在願望中，而奮鬥目標，則在實施中