談判的目標有：最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低限度目標。
1、最優期望目標
特徵：
（1）是對談判者最有利的理想目標；
（2）是單方面可望而不可及的；
（3）是談判進程開始的話題；
（4）會帶來有利的談判結果。
2、實際需求目標：即談判雙方根據主客觀因素，經過科學的預測和核算，納入談判計劃的目標。
（1）屬於內部機密，一般只在談判過程中的某個微妙階段才提出；
（2）是談判者的最後防線，如果達不成這一目標，談判可能陷入僵局或暫停；
（3）一般由談判對手提出，採購人員可適當作出決策；
（4）關係到談判方主要或全部經濟利益。
3、可接受目標：
即可交易目標，是經過綜合權衡、滿足談判方部分需求的目標，對談判雙方都有較強的驅動力。在談判實戰中，經過努力可以實現。但要注意的是不要過早暴露，被對方否定。這個目標具有一定的彈性，談判中都抱著現實的態度。
（1）是談判人員根據各種主客觀因素，經過科學論證、預測和核算之後所確定的談判目標；
（2）是己方可努力爭取或作出讓步的範圍；
（3）該目標實現意味著談判成功。
4、最低限度目標：是通常所說的底線。是最低要求，也是談判方必定要達到的目標。如果達不到，一般談判會放棄。是談判方的機密，一定嚴格防護。
（1）是談判者必須達到的目標；
（2）是談判的底線；
（3）受最高期望目標的保護。
談判的目標有：最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低限度目標。
1、最優期望目標
特徵：
（1）是對談判者最有利的理想目標；
（2）是單方面可望而不可及的；
（3）是談判進程開始的話題；
（4）會帶來有利的談判結果。
2、實際需求目標：即談判雙方根據主客觀因素，經過科學的預測和核算，納入談判計劃的目標。
特徵：
（1）屬於內部機密，一般只在談判過程中的某個微妙階段才提出；
（2）是談判者的最後防線，如果達不成這一目標，談判可能陷入僵局或暫停；
（3）一般由談判對手提出，採購人員可適當作出決策；
（4）關係到談判方主要或全部經濟利益。
3、可接受目標：
即可交易目標，是經過綜合權衡、滿足談判方部分需求的目標，對談判雙方都有較強的驅動力。在談判實戰中，經過努力可以實現。但要注意的是不要過早暴露，被對方否定。這個目標具有一定的彈性，談判中都抱著現實的態度。
特徵：
（1）是談判人員根據各種主客觀因素，經過科學論證、預測和核算之後所確定的談判目標；
（2）是己方可努力爭取或作出讓步的範圍；
（3）該目標實現意味著談判成功。
4、最低限度目標：是通常所說的底線。是最低要求，也是談判方必定要達到的目標。如果達不到，一般談判會放棄。是談判方的機密，一定嚴格防護。
特徵：
（1）是談判者必須達到的目標；
（2）是談判的底線；
（3）受最高期望目標的保護。