藥價低，新藥開發的動力就不足，醫療保障水平就將阻塞在這個瓶頸之處；藥價高，醫保不足以支付民眾用藥，醫保水平也同樣不足以保障民眾用藥。

問題更在於，由於新藥研製涉及越來越高端的科技，不僅週期長，投入費用巨大，而且成功率也有限，因此，一旦新藥開發成功，在其必要的專利保護期內，將形成新藥的市場壟斷局面，進而導致新藥定價高企。

顯然，如果強迫藥廠降價，那麼藥廠將喪失開發研製新藥的動力。

第一、談判目標實現的程度;

第二、所付出成本的大小;

第三、雙方關系改善的程度。然而無論一個談判活動取得多麼大的成果、結果有多麼成功，

都必須遵循以下原則:

第一是雙贏原則，談判的最終目的是讓企業雙方都可以達到自己預期的目的，而不是滿足其中一方的要求;

第二是平等原則，談判中雙方必須處於平等的位置，任何一方都不得凌駕於對方之上;

第三是合法原則，無論是談判目的、談判過程、談判結果都必須遵守相關的法律法規;

第四是時效性原則，談判活動必須在一定的時間內完成，時間要在雙方都可接受的範圍內;

第五是最低目標原則，談判活動是要達到一定目標的，談判不能只想著最高的目標必要時可適當降低目標，以便促成談判活動。

談判的意義是獲得等價的利益交換。如果談判雙方均有利益相求，這種情況談判很容易取得成功。

如果談判雙方在業界均屬於行業弱勢企業，那麼談判的宗旨是雙方抱團取暖，共同尋求突破。中國有句古語物以類聚，人以群分。強的企業會與強的企業合作，弱的企業更容易和弱的企業之間形成共識。如果雙方都是弱者，最好的方式尋找共同的市場機會點，雙方資源共享，熬過寒冬。

1、談判的意義在於利用談和判來取得和對方等價的利益。

2、談判最大的意義就是維護自身利益，在保護自己利益的前提下，去盡可能的為自己或者為他人去提供更多的利益。

3、公正。談判體現了法律的公正，在法律的監督下，以公正為前提去談判，來維護自己的利益。

4、優勢談判的精髓是不但能達到自己的目的，還能讓對方覺得是自己贏了這場談判。

5、提昇自身能力。談判即在雙方共同關心的話題中，尋找解決問題的途徑，在這個過程裡面，我們可以提昇自身能力。