第一個步驟：知己

第一，最基本的了解自己的產品的市場占有與市場份額，以及地位！不要妄自尊大，也不要委曲求全，實實在在的清楚自己的產品！

第二，熟悉競爭對手，每一個品牌都要知道哪家公司在做！

第二個步驟：知彼

第一，全部走遍客戶

第二，了解客戶的背景，他的主營產品

第三，客戶做什麼牌子的衛浴，什麼走量，以及利潤空間

第四，跟上家合作的模式與操作方式

第二個月你要做的事就是市場定位

主要是尋找自己的目標客戶，找核心客戶，什麼樣的客戶可以算是核心標準客戶呢？有品牌意識，眼光長遠的客戶，並不看短期的運作！

第三個月我相信你應該有了一點成績了！你要做的事就是！

第一，產品分配！

利用資源的優勢去分化資源，客戶的去向，主動的介紹，了解客戶以前賣什麼東西，主流價格是多少。

第二，產品投放，客戶產品結構齊全，產品的硬件形象很重要，不要資源浪費！

最後就是維護客戶

1，客戶對產品的認識

2，讓他知道怎樣去賣

3，售後服務

市場定位三要素：人口、購買力和購買慾望。市場的這三個要素是相互制約、缺一不可的。市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場的特點：自發性；盲目性；滯後性。

市場的構成要素可以用一個等式來描述：市場=人口+購買力+購買慾望，即市場三要素是人口、購買力和購買慾望。

一、人口

這是構成市場的最基本要素，消費者人口的多少，決定著市場的規模和容量的大小，而人口的構成及其變化則影響著市場需求的構成和變化。因此，人口是市場三要素中最基本的要素。

二、購買力

購買力是指消費者支付貨幣以購買商品或服務的能力，是構成現實市場的物質基礎。一定時期內，消費者的可支配收入水平決定了購買力水平的高低。購買力是市場三要素中最物質的要素。

三、購買慾望

購買慾望是指消費者購買商品或服務的動機、願望和要求，是由消費者心理需求和生理需求引發的。產生購買慾望是消費者將潛在購買力轉化為現實購買力的必要條件。

市場的這三個要素是相互制約、缺一不可的，它們共同構成企業的微觀市場，而市場營銷學研究的正是這種微觀市場的消費需求。

擴展資料

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對“市場定位”有詳細介紹。