STP理論

市場細分(MarketSegmentation)的概念是美國營銷學家溫德爾·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出的，此後，美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發展和完善了溫德爾·史密斯的理論並最終形成了成熟的STP理論--市場細分(Segmentation)、選擇適當的市場目標(Targeting)和定位(Positioning)。它是戰略營銷的核心內容。STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位。

菲利普·科特勒的六條卓越原則特點

1）科特勒的長期主義

市場營銷的特點是新概念、理論、實踐類型和案例在不斷湧現，為了應對市場營銷和社會的迅速變化，科特勒每三年對《營銷管理》一書進行修訂再版。

2）科特勒的遠大視角

用菲利普·科特勒先生的原話說就是，“Think bigger” “目標遠大”。 在大三的時候，菲利普覺得短期應用型學科並不能為人生鋪墊長遠的道路，自己應該鑽研更基礎的功底學科，也就是經濟學和數學。

3）科特勒的兼收並蓄

菲利普·科特勒的眼睛裡面是沒有競爭對手的，因為他能夠把所有的這些競爭者都變成他的合作伙伴，都是他的思想來源，也都是他的理論基石，這是非常高明的格局。

4）科特勒的不斷學習

科特勒先生每天帶三張信紙，進行折疊放入口袋中，每次碰到有意義和有意思的事，他會記錄下來，到了晚上回到酒店把這些積累起來的內容輸入電腦中。

5）科特勒的高度自律

一個如此高產的人，首先必須做到高度自律。這種自律首先建立在對自己生活與工作的縝密規劃上。

6）科特勒的豐富人生

菲利普·科特勒家中有很多藝術收藏品牌，包括玻璃雕刻品、日本繪畫和工藝品，他告訴我他對日本藝術的喜愛是源於德魯克對他的影響。他早年受惠於德魯克對他的指點，現在還在擔任德魯克基金會的顧問。

菲利普·科特勒先生六條法則終究歸為一條：積累。

人生是一個不斷累積的過程，這是你在長週期戰略上必勝的唯一法則。