例如大眾Passat、Magotan、本田Accord、日產Teana這些車型，一般優惠力度都在3萬左右，個別車型能優惠到4萬，優惠幅度有多大，要結合車子的上市時間，一般剛上市的車子優惠力度都不會太大，但是如果新車型即將上市，那麼您就可以加大“砍價”力度，要求4S店給出更多的優惠，4S店為了清理庫存，即使不怎麼賺錢，也會賣。

當然了，砍價跟買車的時機也有很大的關系，如果您想拿到更大的優惠，盡可能地選擇淡季買車，例如每年的4月、5月、6月這幾個月汽車的傳統淡季，議價空間很大，砍價也相對容易些。

買車的朋友可以先按20%的價位來砍價，然後按裸車加保險就可以了，這樣砍價一般不會錯也不會吃虧，如果銷售員叫你再多出錢都別答應，否則就直接換一家買，不能心軟。

4S店的套路確實很多，尤其是針對於一些不懂車的消費者來說，他們就能賺到更多的利潤。說白了，大部分消費者其實都被4S店的人給坑了，有些車的質量性能各方面可能根本就不值這個價錢，但是有很多財大氣粗的消費者依然願意花錢買。

4s店買車砍價技巧

1、各個擊破

銷售顧問在談價錢時喜歡談落地價(包牌價)，這種整體打包的方式不利於買家砍價。這時不要被銷售牽著鼻子走，而要把價格拆開，車價、保險、上牌費、禮包等等逐項來談。一項談完再談下一項，最後算完總價再整體砍砍。

2、欲蓋彌彰

進4S店要知道自己想買哪一輛車，等到銷售過來招呼時，表情上想買又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實想法。等到銷售介紹車的功能和特點時，你就提一些競爭對手車型的一些特點，銷售覺得你雖然想買車，但也不是非買這輛不可，還是要比較的。

3、貨比三家

如果當地有兩家及以上的同品牌經銷商，那麼基本上價格很難有欺詐行為(當然不排除兩家早私下簽署不降價協議的可能)，可以先分別給兩家降價，拿一家的優惠跟另外一家砍，來回幾次，底價基本上就差不多了。另外要問清楚兩家的現車情況，是否有您想要的配置，想要的顏色。

首先對比兩家以上的店面，然後去最低的那家，再接著砍價