一、 緊跟策略。農夫山泉採取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢成名。它先推出一組純淨水和天然水的對比實驗，再鄭重指出：為了人類的健康，我們不生產純淨水了，只生產天然水。這樣一來，在純淨水佔了絕對優勢的中國水市場，它就顯得卓而不群。借力打人是武術中的最高境界，也是商戰中的必修科目之一。

　　 二、轟動效應。能不斷製造一些新聞是企業提高知名度的重要方法之一，農夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產純淨水是新聞，推出“小小科學家”，讓小學生養金魚那是“科普”新聞，而不斷召開新聞發布會、懇談會是新聞中的新聞。甚至致函全國食品工業標準化委員會，限其7日內對天然水的問題給予答覆，等等。

　 三、廣告戰 。農夫山泉的運作被稱為三高模式——“高定價、高廣告、高利潤”。在中央電視台各個頻道的廣告、對悉尼奧運會的中國體育運動代表團的贊助，全年算下來，僅廣告費投入就達8000萬。

　 四、概念戰。 這應該是一種較為巧妙的戰術，其高明之處在於開闢了“新戰線”，而在這個新領域裡又沒有人能與之競爭。據統計，在天然水（礦泉水）的排名中，農夫山泉已居第2位。

五、暗示效應。 農夫山泉在這方面表現出天才般的水準，它的廣告詞是“有點甜”。真的甜嗎？其實這是心理暗示在起作用。

　　從2000年4月24日宣布不再生產純淨水，5月26日在成都拉開全國性對比試驗的序幕，到6月份與純淨水企業聯盟的正面較量，8月份的全面降價，再到9 月奧運贊助戰略的展開，農夫山泉一氣呵成，牢牢站穩了瓶

農夫山泉主要採用一級經銷模式，通過第三方經銷商銷售絕大部分的產品，公司經銷商可能向次級經銷商出售公司產品。