因為五糧特曲貴，五糧特曲是五糧液公司應對行業調整期，執行新價格。從五糧特曲品牌角度來說，本次提價首先是基於其定位，也就是內因。五糧特曲從問世至今知名度一直都沒有五糧春高，銷量也相對低一些，所以買了在家備用或者收藏，還是選擇五糧春更合適一些。

第一是戰略差異。上世紀90年代，五糧液加速產能擴張，新建了數千口窯池，為了消化大量的中低端酒，五糧液創立了OEM模式，也就是我們俗稱的“貼牌”。這種模式下，有數據顯示，五糧液旗下的子品牌最多時達到了上千個。

這種模式的好處是能快速走量，但弊端也很明顯，長此以往，大量“雜牌”稀釋了五糧液的品牌影響力。茅臺正是抓住了這一點，憑藉著大單品策略，實現逆襲。

第二是渠道差異。貼牌模式的另一個弊端是過於依賴經銷商，難以管理。資料顯示，2005-2008年間，五糧液前五大經銷商營收佔比一度超過70%，而同期茅臺佔比一直在10%左右。

換句話說，五糧液的渠道命脈一度掌握在大經銷商手裡，這種情況直到2010年以後才逐漸改觀。

第三是產品差異。在高端區域，與53°飛天茅臺對應的五糧液產品是第八代52°，儘管都賣到千元以上，但五糧液的價格僅為茅臺的三分之一左右。

這一點，同樣體現在財報上，根據壹DU財經的梳理，2019-2021年五糧液的中高端產品營收佔比從86%下降到了80%，同期茅臺的高端產品收入一直佔比接近90%，毛利率也在90%以上。從這個角度來說，貴州茅臺的品牌溢價能力遠高於五糧液。

五糧液銷量下降有多種原因，首先，五糧液雖然是名貴酒水，但是因為價格太貴，已經脫離了群眾需求，銷量會大幅下降，而購買者都是有錢的中產者，購買五糧液大多用來送禮或商務請客用。

其二，它酒質下降導致一些消費者不買單或者選擇其他品牌性價比更高的酒水。